C114 7月23日特稿（魏铮）近几年来，中国的存储市场一直持上升态势。据有关数据显示，有60%的企业没有数据保护机制，在中小企业用户中更是高达70%，这无疑是中国存储厂商的巨大市场空间。
虽然目前占据存储市场主要位置的是国外的大品牌，但随着中国重点行业、中小企业、电子政务等领域信息化建设的深入，存储系统解决方案日益受到行业和企业用户的关注，保持了持续的增长态势，随之带动了中国存储自有品牌的发展。
中国的存储市场在早期是被国外品牌占领的，他们通过国内的渠道商、系统集成商发展客户，造成这一现象的主要原因是存储核心技术掌握在国际厂商手里，国内企业当时并不具备研发能力。
随着代理、系统集成等一系列发展方式不断引进，国内企业逐渐拥有了自己的技术研发队伍，通过与国际厂商的合作，得以开发自有品牌的产品。SOUL(众志和达)就是国内存储厂商的代表之一。
从代理商到自主研发技术厂商
SOUL是国内首家具有自主知识产权，专业从事信息存储、数据保护与安全管理的系统供应商，公司建立于1997年，企业创立之初作为惠普、StorageTek、Legato、EMC等大厂商的代理商、系统集成商积累了大量的经验，08年底公司明确了业务转型，由一家代理商开始向独立的具有自主品牌的存储厂商发展。
SOUL的副总经理张衡谈到：“目前我们有400多套产品在客户那里稳定的运行，自有品牌的客户数量在300左右，我们具有多项自主知识产权的产品，现在还有2项正在审批过程中。”
SOUL在早期通过代理、分销以及系统集成等模式可以获取高额利润，但随着众多国际厂商进入国内市场，单一的商业模式并不足以让企业持久发展。随着资金、技术积累初具规模，SOUL确定研发自有品牌，完成了企业的转型。
首家入选EMC“Select Program”计划的本土厂商
EMC “Select Program”是全球最大的存储系统供应商EMC在全球对第三方互补产品选择和销售的流程，SOUL是第一家入选EMC Select计划的中国本土厂商。SOUL的VTL产品目前已经正式进入EMC Select的认证流程，与EMC其他产品一起通过EMC直销和分销渠道在中国销售。
张衡谈到：“SOUL专注于存储业已经有了12年的历史，SOUL入选Select计划的核心优势在于我们自主研发的、突破性的创新技术Storage on Chip技术。基于该技术的VTL等产品兼具了几大优势，联线式重复数据删除和复制技术，支持多种主流磁带库归档，消除扩容的性能瓶颈。
“另外SOUL的SoC技术具有更好的性能，大大加快备份速度，最大限度地减少CPU消耗。” 张衡说。
稳健走好自主品牌之路
不久前，NetApp与EMC竞购DataDomain的大幕已经徐徐落下，EMC与NetApp竞购Data Domain证明重复数据删除技术在未来存储市场的主导作用，以及磁盘成为主流备份方式的必然趋势。
这一趋势会使中国用户更快接受具有重复数据删除的VTL作为首选备份方案，无疑给了SOUL带来很大发展机会。Data Domain被竞购，加快了VTL与磁盘备份的普及，为SOUL营造了一个更好的市场空间。
面对着良好的市场，张衡认为只有脚踏实地的做好本职工作，为客户提供稳定的设备及解决方案，才能实现一个自主品牌的真正价值：“只有自己能够掌握住自己的命运”。
SOUL现在的客户目标群体是中小企业，未来将会向大企业逐步发展，对于目前存储行业的现状，张衡谈到：“今天的存储技术还是被国外企业所引领，国内接受新技术的时间差在日益缩短，国内的自主品牌还不是很多，希望更多的企业能够研发自己的产品，与国际接轨，最终走向国际市场，甚至成为技术领导者”。
SOUL的副总经理 张衡 
