C114 1月21日专稿（蒋均牧） 新年伊始，拥有无线领域的50个以上专利技术、全部230个以上专利技术的Trapeze Networks在北京和上海两地召开大型渠道合作伙伴研讨会，以期更深入开发国内无线网络市场、建立新的渠道营销体系。
在上海研讨会上，Trapeze亚太区副总裁金长程、亚太区市场总监叶英杰、华东区业务总监胡海洋等公司高层接受C114等行业媒体采访，分享其09年中国发展战略。对于1月7日中国3G牌照的发放，金长程表示从中看到了非常大的机会，他称：“Wi-Fi等无线技术将是3G覆盖的有力补充。”
Trapeze亚太区副总裁金长程
■ 见证08，见证Trapeze
在2008年年底，Trapeze成功注册了其中文名字——“卓纪思”无线网络，这意味着Trapeze的中国本土化战略前进了一大步，也更有利于中国客户对其认知，为整个08年划上了一个圆满的句号。
回溯这一年，对Trapeze而言颇不平凡。无论是两次并购案、在中国市场上的全面铺开，还是被评为无线网络“远见者”、最佳WLAN厂商，都预示着一个新Trapeze的时代来临。值得庆幸的是，我们与Trapeze共同见证了这一过程。
Trapeze的被收购案一度被业界炒得火热，思科、Juniper都曾经被认为是其买家，最终花落百通让人颇为吃惊。“其实这对Trapeze和百通而言是最好的选择。”金长程对此显然有着充分的解释。
对百通而言，一直以来都专注于一些基建业务，包括“布线系统”、“电缆系统”，在无线领域始终没有一个完全的方案。收购Trapeze，意味着百通将拥有融合有线与无线整体为一体的连接方案。对Trapeze而言，归于百通旗下不但没有丧失独立性，更获得了来自百通庞大的资金与技术支持，同时两家公司原有的渠道也可以共享。
08年底以Trapeze的名义收购Newbury，则为Trapeze打开了一扇通向无线定位的大门。据介绍，Newbury这家美国东岸的公司专做无线定位，包括硬件、软件、管理等。这令原先通过与其他厂商合作来解决无线定位问题的Trapeze，具有了为最终用户提供一体化方案的能力。
“这对我们而言是08年两件重要的事情。”金长程如是定论。
■ 唯一一家在中国研发无线产品的美国WLAN厂商
中国最大无线城市之一的杭州无线城市一期的成功部署，令Trapeze成为国内业界的焦点。而国内最大的医院WLAN网络和国内最大的校园WLAN网络也都出自其手笔。
事实上，2006年底才进入中国的Trapeze如今已经拥有从政府、教育、金融、通信、航空、医疗到制造、酒店、餐饮等，跨越诸多行业服务，超过100个以上行业客户的成功应用案例。
在中国经历的令人鼓舞的业务增长，与Trapeze的前期投入息息相关。目前，Trapeze是唯一一家在中国国内研发无线产品的美国WLAN厂商。而在他们全球五个研发机构中，中国就有两个，分别位于北京和杭州，主要负责为Trapeze的AP和WLAN控制器开发嵌入式网络功能。
除此之外，Trapeze在北京和广州还设有WLAN技术培训中心，为国内用户和合作伙伴提供最专业WLAN技术培训服务。
和其他仅仅将已有产品卖到中国的美国WLAN厂商不同，Trapeze认为每个国家、每个客户群都有自己的需求。“我们非常看好中国区的潜力。”金长程表示，“将研发中心放在中国区，能够帮助我们理解中国和亚太区的独特市场需求，从而在产品开发方面紧扣用户需求。同时，精通中文的团队能够帮助Trapeze与台湾的制造商更好的沟通合作，加快推出适合中国特色市场需求的产品上市。”
■ 无线网络发展不会受金融危机影响
2008年9月爆发的金融危机波及国家、行业之广百年仅见。无线网络的发展会否受到其影响是业界普遍关注的问题，而金长程显得很有信心：“无线网络应用最多的教育、医疗、通信等行业都关系着每个国家的根本，可以说无线网络已经成为最基础的设施。”
他举例称，教育兴国是多个国家奉行的国策，对于这方面的投资都很重视；而医疗关系到老百姓的健康，国家肯定不会因为经济周期不好而对老百姓的健康有所忽视。无线网络建设对于国家、对于经济都是有利的：“我们看到的数据也没有说在无线网络方面的投资会缩减。”
根据日程，在2009年3季度802.11n技术标准最终版本将出台，这将为今年乃至此后几年中的无线网络发展打上又一剂强心针。市场对基于802.11n AP的强烈需求使企业无线局域网的收入大幅提高，从而有助于提高WLAN的部署规模。而且语音、定位、视频、访客接入等新兴的Wi-Fi应用正在提高可用性和可靠性的标准。
金长程表示Trapeze会找这些新兴应用生态系统中的合作伙伴做交流，将Trapeze提供的无线网络技术与他们在无线网络的应用整合起来，应用在不同行业当中。
对于市场，他也提出了Trapeze的建议：“802.11n的速度达到几百兆的时候，很多新型的网络会有这方面考虑。那在现有网络层面当中，为什么不考虑无线呢？这将带来更多好处。”
■ 3G发牌，Trapeze利好
1月7日下午中国3G牌照的正式发牌，无疑对金融危机特殊时期的整个通信行业带来巨大机遇。这对Trapeze而言同样是个“利好消息”。
“3G牌照发放对于我们来说是帮了一个非常非常大的忙。”金长程毫不掩饰自己的喜悦，“怎么帮？这很简单，3G主要推动的是数据业务、3G的基站也价值昂贵，运营商可以做的是让Wi-Fi成为3G的补充。”
Trapeze预测，只要3G一开通，无线的热点、覆盖点将逐渐扩大规模。“所以对于我们来说，这是我们首先看到的在2009年、2010年一个非常大的机会。”
对于运营商而言，3G用Wi-Fi是补充解决覆盖的最佳方式。在3G网络覆盖不到的地方业务可以转移到Wi-Fi网络上，无论下载email、使用即时通讯工具，还是每秒300K、400K的高速度下载，Wi-Fi都能够胜任。中国电信就曾明确表示将采取CDMA2000+Wi-Fi的3G发展策略。
对于用户而言，好处则更多。首先使用数据业务不会出现断点情况，有3G用3G，3G覆盖不到的地方用Wi-Fi。其次在花费上也会节省许多，毕竟无线没有数据流量控制；还有就是不用频繁更换运营商，通过一张卡就能解决所有连接上的问题。
“3G牌照发出来后，接下来就是我们如何竞争的问题了。” 金长程这句话所流露出的意味，令C114对未来一年的中国无线市场前景也很是期待。 
