伴随中国通信业在全球经济体系中重要性日益突出，中国通信企业的发展规划与国际化路线也为业界所普遍关注。而今年是中国通信市场充满变化的一年，无论是运营商的又一轮重组、还是3G、FTTx产业面临破局，都给每家通信企业提出了更多更新的要求。
作为通信产业链上重要一环，达迪通信设备有限公司是通信测试领域的领先厂商，专注于研发生产各类通信测试仪器及软件。面对变革中的通信市场，他们将采取哪些积极措施应对？对于新出现的市场要求、对于中国通信企业的国际化道路他们又有怎样的见解？
在21日至25日的“2008中国国际信息通信展览会”期间，C114邀请到达迪通信设备有限公司副总裁梁鲁、北京分公司总经理梁钝做客C114专访间，就近期业界所关心的一系列产业问题，从企业角度给出了精彩观点。
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左：C114蒋均牧 中：达迪副总裁梁鲁 右：达迪北京分公司总经理梁钝
□国产通信测试专家
C114：我们知道达迪在国内通信测试领域一直扮演着一个领先者的角色，借此次展会机会，能否请您就达迪的定位、市场及业绩为我们读者做一番介绍？特别是自1992年成立以来，达迪的发展历程？
梁钝：企业发展分3个阶段：1992年公司成立初期，我们开发几款产品投向市场，定位通信测试低端产品，打破通信仪器仪表完全被国外公司垄断这一局面。
1996-2000年；由于产品质量与服务好得到了市场的认可，公司的产品线开始丰富向中、高端发展，销售额过千万。特别是1999年北京研究所成立了，迫使某些进口产品大幅度降价，因为我们的产品非常适合中国国情，有非常好的性价比，有国外产品无法比拟的优势。可以说对于中国通信产业的发展做出了比较大的贡献。那么同时期国内也产生了一些同类厂家，竞争加剧。
2000年后从用户中获得一定品牌知名度，进一步扩大产品品种，使公司成为通信测试行业中产品最全的企业，同时走向国际市场，不断获得国际用户的认可扩大出口，并与国际上用户进行技术合作，开发出更适合国际市场更有竞争力的产品，我们根据国外具体的市场要求，可以量身订做。销售额每年都有两位数的增长。
C114：进入国际市场具体时间是什么时候？
梁钝：2000年末，2001年始。我们的产品可以根据国外的市场需求量身定做，逐渐获得了国外用户的认可和喜爱，出口份额逐步增长，我们不断推出在国际市场上具有竞争力的产品系列，使得达迪的每年销售额都以两位数的百分点在竞争。未来柳州达迪将进入资本运作方式，致力于在巩固现有的产品基础上，通信措施的高尖端产品的研发。为达迪将来成为国际知名通信测试生产制造厂商做一个战备筹划。现在国内我们已经属于前三名，国际要达到知名，大家比较熟悉达迪的品牌。
C114：从2001年到2008年，8年的发展下来，出口的份额在我们公司内部的份额怎么逐步加大？
梁钝：2001年进入欧洲市场到现在已经八个年头了，目前整个销售额占到公司的1/5以上，这个数字应该还会增长。
□梁钝：面对市场新局满怀信心
C114：针对电信重组后新的市场环境，达迪公司有什么看法，有什么具体的措施？
梁钝：重组的目的是解决运营商之间存在的问题，产业失衡问题，尤其是竞争问题，资源重复建设问题。重组以后，在电信业三足鼎立的格局促成了。
我们可以设想一下，如果在将来对三价全业务运营商在正常竞争情况下，我认为移动网络的建设将被重新提速，促使运营商对移动领域加大投入，导致通信测试服务市场大幅增长，3G是最先进的，重组以后，3G上马应该是势在必行的一个决策。
C114：3G也是是运营商重点部署。
梁钝：对，而且它将成为一个最新的市场切入点，为了确保3G网络的规模商业化，我相信运营商和社会供应商肯定会做大量的工作，确保3G的正常运行。现在的测试设备，以及运维支出占总投资的2%到4%，以2007年通信业2000多亿的这么一个总固定资产投入来计算，我认为在通信测试产品，这个产品的市场份额，市场规模应该能达到45亿到90亿之间。
3G的应用，很大部分跟2G不太一样的，主要是侧重于数据应用为主导，需要更多的带宽和更高的速率来支撑庞大的数据传送需求。在行业新的形势下，测试的市场竞争我为会更加激烈，更加多元化，达迪在这10几年的创业历程当中，在数据通信方面，积累了相当多的经验、有比较深厚的研发技术力量、有相关的产品、有不错的市场份额、也有非常好的市场信誉。面对这种让我很兴奋的挑战，我们很喜欢挑战，达迪对内将会加强企业文化的建设，加大对研发的投入，对外继续加强品牌的推广和扩张，逐渐加快技术市场的步伐。
C114：咱们也知道达迪的产品应用面很广，涉及以太网、数字电路、数据传输、xDSL等多个电子通信领域，咱们现在的产品线能不能给我们介绍一下？近期推出哪些新的产品和解决方案？
梁钝：达迪的产品线相对来说比较丰富，有近10个系列，20个产品，所有的产品都是达迪公司拥有的自主的知识产权，产品应用遍及多个网络、多个层面：涵盖固网、移动网、专网等多个网络的多个层次。近期我们还将推出在企业网中常用的网络测试产品，另外还有针对基站的电源保护提出了我们自己的解决方案。达迪的测试产品主要集中在数据测试、传输测试、以太网测试以及信令测试领域，相关的产品系列也已逐渐成熟，并占有相当的市场份额，在各大通信运营商、专网用户、企业用户中的应用十分广泛。
在新产品研发上，达迪从来是不遗余力的。近期，我们将推出更多以太网测试系列的产品，以满足高、中、低端测试市场的不同需要。同时，针对当前宽带业务以及FTTH的普及，达迪研发了IPTV测试仪、手持式OTDR等系列产品，为运营商新业务的开展保驾护航。同时，达迪也积极与电力等专网用户展开深入的交流和沟通，深刻理解用户需求，将来会有针对性的研发一些特色产品及系统。
