日前，宝利通宣布收购惠普视频协作业务，包括Halo产品与管理服务业务。双方还签订了战略协议，宝利通将成为惠普远程呈现和部分视频UC（统一通信）解决方案的独家合作伙伴，包括分销及惠普内部部署，并将宝利通视频应用集成到惠普的 WebOS TouchPad产品线中。几乎与此同时，宝利通公司还发起成立开放式视频通信联盟（OVCC），与全球领先服务提供商合作，进行视频交换云处理服务。宝利通作为视频会议领域的先驱者，最近一系列的动作实施，对视频通信领域会造成怎样的影响，宝利通的下一步发展计划是什么，都受到了业界的关注与期盼。本期《通信世界周刊》将从上述事件出发，探讨目前视频通信的产业格局及厂商和运营商的角色扮演。

与惠普共同打造UC新通道

《通信世界周刊》：宝利通作为一家视讯公司，此次与惠普的合作，将会给宝利通带来怎样的优势？

李钢：宝利通对惠普视频协作业务的收购，以及签署的相关战略协议，是UC行业一次真正的突破性进步，它为宝利通及惠普开辟了一条为客户提供端到端UC解决方案的全新道路，这些解决方案具有互操作性，使用户能够获得良好的使用效果，保护投资且易于部署。此次交易与战略协议令两家全球领先企业强强联手，为惠普公司客户提供全面的UC解决方案和高清品质、企业级的远程呈现软件。

从宝利通的角度来看，该战略协议可以为宝利通带来三个方面的优势。

一是宝利通和惠普将合作研发新的技术并推向市场，实现从消费者到企业的连接统一性。这种协作将大大加快新技术的上市时间。

其次，此次合作将提高宝利通融入式远程呈现的市场份额，加强公司与惠普的战略合作关系，同时由于惠普在全球拥有强大的客户基础，还将迅速扩大宝利通的总体目标市场。（惠普将销售宝利通的UC解决方案，包括个人和群组UC设备、UC基础设施、UC管理服务以及音频/视频编码。）

此外，宝利通还将与惠普紧密合作，在惠普的WebOS平台整合宝利通远程呈现应用。这将为客户提供安全、移动到移动以及移动到企业的高清视频通信。

宝利通预计在此次收购完成之后收益会有所增值。

另外，宝利通CEO Andrew Miller先生认为：这对我们的合作伙伴和这个行业来说都是一个大好机会，宝利通的品牌知名度会更高，宝利通的市场占有率也会更高。惠普、微软和瞻博的网络可以通过开放协作网络让更多的客户体验宝利通产品。宝利通强大的触角使得宝利通的增值分销商、特约经销商和合作伙伴可以有更多的机会，来体验和使用宝利通的产品、服务和技术。

OVCC将颠覆市场游戏规则

《通信世界周刊》：在视频通信产业链中，服务商和厂商关系密切，贵公司是怎样看待与服务商的共同合作的？在竞争合作中，宝利通扮演着什么样的角色？

李钢：宝利通公司日前同期发起成立了革命性的开放式视频通信联盟（OVCC），这是一种与全球领先服务提供商合作的突破性开放式视频交换云处理服务，它将跨越企业防火墙和私有视频平台实现视频通信。OVCC帮助全球企业实现随处连接，并将简化数以百万用户的视频通信，如同现在的手机通话一样轻松简单。在一个前所未有的产业发展背景下，14家顶尖的全球服务提供商纷纷加入宝利通OVCC，以通过云提供B2B通信。OVCC的创始成员包括：Airtel、at&t、BCS Global、BT Conferencing、Cable&Wireless Worldwide、Global Crossing、Glowpoint、iFormata Communications、Masergy、Orange Business Services、电讯盈科Global、Telefonica及Verizon。通过与六大洲的数百家互联服务提供商的协议，OVCC成员将连接数百万全球用户。宝利通提供了这一全球首个开放式视频交换云服务的关键组件，即宝利通UC智能核心网络设施和宝利通广泛的、市场领先的世界级UC设备组合。

OVCC将开放的视频通信带给广大的企业用户和消费者，因此将显著地提升现有及新增视频通信系统的商业价值。OVCC成员提供的互操作性服务将进一步加速市场增长，并通过桥接企业、移动以及消费应用之间的通信孤岛来提升网络效应，引领视频通信普及的新时代。

与此同时，OVCC成员主要致力于连接大约200万套在用的标准视频系统，通过提供与非标准系统的互操作性来进一步扩大视频通信的覆盖范围。

并且企业统一通信解决方案市场对于合格的服务提供商来说意味着重要的增长机遇。服务提供商和渠道合作伙伴可以利用OVCC服务来扩展现有的产品和服务，从而创造新的收益机会。Forrester公司的一项独立研究报告显示，全球企业UC市场将从2010年的37.5亿美元增长到2015年的145亿美元。

创建OVCC的革命性就在于将全球领先的服务提供商联合起来，创建惟一的多供应商、多网络的视频通信交换平台，为全球数以百万计的用户提供能够跨越企业防火墙和私有视频平台的简单视频通话连接。它将很快使企业级视频通信变得像打手机一样简单，从而彻底颠覆大众视频通信市场的游戏规则。宝利通虽然不是服务提供商，但在OVCC联盟中却有着自身独特的定位：促进合作伙伴关系的发展、保持技术领袖地位、加速产品开发以及所需的产品与服务认证，开发市场以及合作市场营销。所有这些努力的目的只有一个：推动OVCC即开放式视频通信联盟早日实现。

开放式联盟止渴互操作性

《通信世界周刊》：请问贵公司如何看待目前视频通信行业的产业结构？

李钢：作为一种支持人与人远距离实时信息交流、开展协同工作的IT应用系统，视频会议系统利用视觉、听觉信息通过通信网召开会议，是多媒体通信的一个最典型应用。近年来，统一通信的发展更为视频通信带来了全新的活力和发展动力。它将传统的视频会议拓展为包括各种规模会议室、远程呈现环境，再到桌面、移动终端等各种形式的交流平台，从而实现宝利通所积极倡导的无处不在的统一通信体验。视频会议再不仅仅是一种单一的会议工具，而是已经作为一种广泛的多媒体通信协作方案出现在人们面前。

视频会议向多媒体视频通信的改变，也造就了整个发展环境的改变：市场进一步扩大，横向跨平台的扩展，纵向的从高端到低端，传统与新兴，高清与标清各种系统的无缝互操作性都对视讯厂商提出了更高的要求。这就是宝利通一直以来不遗余力地倡导和开发基于开放式标准的系统，而非采用私有标准的价值所在。

对于视频会议产业来说，新的改变已经导致了整个行业的进一步整合，近一年多以来的一系列并购案已经充分说明了这一点。

《通信世界周刊》：宝利通最近一系列的动作，在自我壮大的同时，对自身以及视频通信行业整个大环境有着怎样的影响？

李钢：在中国，据分析机构计世资讯2010-2011年视频会议行业报告显示：在中国硬件视频会议产品市场中，宝利通的市场占有率为45.4%。该数字超过市场位列第二至六位厂商的市场份额总和，拥有绝对领先优势。综合近3年的统计数据，宝利通在中国市场的占有率持续保持两位数的增长。

2010年，作为视频通信行业的全球领先企业，宝利通市场优势进一步扩大，占据40%以上的市场份额。而随着视讯行业并购风潮的兴起，国际厂商进入中国的步伐开始加快，力度也开始加大。中国市场，将成为未来国际视频会议厂商重点关注市场。

统一通信行业正面临一个重要的转折点，而差异化定位将使人们的沟通方式直接发生根本性的转变。视频的迅速普及，移动设备的普遍使用，以及通过云计算来提供统一通信解决方案的方式正在推动我们的战略成为业务发展的动力。IDC公司高级研究分析师Rich Costello认为：“企业间统一通信联盟的需求已经获得了极大的增长，视频和远程呈现是这一联盟的重要组成部分。系统互操作性通过行业论坛与联盟的作用已经有了进展，但真正的B2B互操作性还需要这种类型的服务提供商互连。开放式视频通信联盟将解决这个迫切的业务需求，为客户带来更大的价值，并促进更广泛的普及。”