C114讯 5月24日消息（岳明）去年，华三通信推出Connect+大互联战略及解决方案，通过全场景、融合交付、泛连接的“Connect+”网络，实现人、设备、应用和数据的全联接，推动“新IT”的实施步伐。

作为大互联战略落地的重要补充和实践，新华三集团旗下杭州华三通信技术有限公司（简称华三通信）在日前正式发布了新IT在线运营平台——新华三绿洲平台，通过为合作伙伴提供云端运维、数据分析、应用共享三大类服务，共同构筑WiFi联接生态圈。

新华三集团首席技术官尤学军指出，推出绿洲平台，一方面是希望通过提供线上运维的模式，解决企业的IT运维问题；另一方面就是希望利用新华三在新IT解决方案的优势，与各行各业合作伙伴强强联合，形成大的生态圈，共同推动产业升级和进步。

新华三集团首席技术官尤学军

在华三通信公司副总裁、战略Marketing总裁孙德和看来，绿洲平台重新定义了联接，使得用户与用户产生更大的价值共享。作为平台的发起者，新华三也呼唤业界合作伙伴一起参与进来，实现WiFi新生态的构建。

华三通信公司副总裁、战略Marketing总裁孙德和

重塑入口价值

孙德和指出，当前商业WiFi是一个非常大、非常好的流量入口。互联网公司都在抢流量入口，而且争夺的非常激烈，但互联网的经营模式并不是从入口本身赚钱，而是通过大数据分析进而实现流量变现。

不仅是互联网公司竞争激烈，立足于行业市场或者区域市场的商业WiFi运营公司，同样面临着激烈的竞争。据悉，全国大大小小的开展商业WiFi业务的运营公司超过400家，以广告销售等后向收费的传统商业模式为主，且基本上处于非盈利状态，甚至可以说处在水深火热之中。

孙德和指出，WiFi运营公司会找一些第三方的设备商定制设备，但品质得不到保证，效果千差万别，且维护很难，“三分建设、七分运维”，导致WiFi运营公司将大量精力花费在网络维护上从而得不偿失。华三通信无线产品部部长白浪进一步解释说，WiFi运营商现在所提供的产品同质化严重，普遍还是采用免费网络+增值服务方式，可替代性很强，“在成本、标准、市场和产品多个层面都存在很大挑战。”

华三通信无线产品线部长白浪

而这正是新华三的强项所在，据孙德和介绍，新华三在无线市场的深厚积累，在现网中有500万覆盖各个行业的AP安装量、解决方案涉及20多个场景应用，海量的数据入口，构建了新华三的核心竞争力。另外，新华三无线部门研发工程师超过800人，每年投资2亿元用于产品研发，每年新增近40款WiFi新品，WiFi产品累计专利超过600件，渠道工程师超过4000人，专家级工程师超过300人。

打造开放生态圈

过硬的产品质量只是新华三绿洲平台竞争力的外在表现，而真正的杀手锏则是在新华三开放的生态圈理念。

孙德和强调，新华三将专注于基础架构平台的研发和建设，为互联网公司和WiFi运营公司提供一个坚强的基础架构，帮助合作伙伴将精力投身到客户经营层面，但新华三绝不会介入到运营领域。

白浪表示，新华三绿洲平台的各类构建者可以渗透到多元化场景中，纵横联动、上下协同，可以满足这个联接时代对WiFi服务的各类需求。“对于SaaS服务提供商，可以免费入驻绿洲平台，我们希望能够搭建一个基于新IT架构的APP Store。对于交易产生的利润，新华三将全部补贴给SaaS提供商和线下渠道商。”

以光音网络为例，作为国内场景营销的领先企业，光音网络在新华三绿洲平台应用商店，选购业务系统所需的各类SaaS场景应用，并通过潜在接入新华三绿洲平台500万台AP收集的海量数据分析出来的消费行为，以及描绘的用户画像，进行精准营销，实现业务增值。

目前新华三的WiFi产品已经覆盖了全国的各个领域，包括家庭、医院、教育、酒店楼宇、零售、地铁、场馆、景区等等，对场景化建设拥有丰富的经验，能够提供定制化的无线网络覆盖解决方案。

在孙德和看来，绿洲平台是大互联战略的核心组成部分，在智慧城市建设的助力下发展前景十分看好，新华三拥有的企业覆盖入口，明年起将逐渐纳入到“绿洲平台”之下，从而可以解决网络覆盖、盘活大数据资源，开放给相应的互联网公司、WiFi运营公司，创造全新的商业模式。

孙德和同时指出，在这个过程中，新华三会将保护用户隐私放在优先地位，尤其是一些对数据敏感的行业，不会纳入绿洲平台。“绿洲平台的价值是重新定义联接，真正要做到泛联接，人与物、端到云的联接，而不再是散乱分布的各个场景。有了联接和数据后，就可以打通线上线下的关系链，可以做广告的定制服务等。新华三绝不会做运营，而是把握自身优势，定位大平台的建设者。”孙德和再次强调。