C114讯 北京时间7月15日下午消息（张月红）Ovum新出的“移动虚拟运营商用户及收入预测”报告显示，目前的电信市场对移动虚拟运营商（简称MVNO）来说，仍然有发展机会，MVNO商业模式对电信行业仍然发挥着重要的作用。报告作者、Ovum高级分析师Carrie Pawsey指出，预计到2019年，MVNO用户数及收入的年均复合增长率可达到18%和10%。不要小看这个增长数据，这个时间段，整个移动连接数和收入的增长也只有5%和2%。

在一些发展更成熟的电信市场，移动运营商要发展一些新的商业模式，才能在未来的生态链中谋取更大的份额。

中国MVNO引领全球增长

在分析和预测时，很容易就能分辨出哪些区域的增长势头最好：大洋洲、东亚、东南亚以及拉美和加勒比海地区。

这些区域有着令人吃惊的增长率，连接数复合年均增长率为46%，收入复合年均增长率达到31%。其中，中国市场的表现遥遥领先，因为今年是中国有史以来第一次开放MVNO市场，电信监管部门和所有潜在的MVNO都对未来发展抱有很大期望。

2014年5月份，第一批MVNO获得牌照，Ovum预计，到2019年，首批MVNO可获得7%的市场份额，相当于1.09亿左右的用户，占全部MVNO市场份额的35%。现在牌照仅限于本土公司，不过跨国公司仍在耐心等待，看能否得到进入这个庞大市场的许可牌照。

拉美和加勒比地区的MVNO也有强劲的增长，预计连接数年均复合增长率可达到44%，也就是说到2019年，MVNO用户数将达到1800万。当然，这种强劲增长的原因来自刚开放MVNO国家的推动，其中比较重要的市场有巴西、阿根廷、墨西哥和哥伦比亚。这四大市场的MVNO份额将占整个拉美和加勒比地区的86%，巴西和墨西哥的用户数复合年均增长率预计分别为91%和83%。

MVNO在成熟市场仍有发展空间

对于MVNO在成熟市场的长期生存能力，业界有很多争论和质疑。在西欧的大部分市场，以及东欧的一些较发达市场，业界认为MVNO的渗透已经接近饱和，没有多少增长空间了。但Ovum认为，即使是在西欧，预计到2019年，MVNO的连接数也能增长2060万，收入增长到27亿美元。考虑到西欧运营商的零售业务营收不断下降，很容易就能理解为什么发展批发业务成为运营商越来越重要的企业战略。

从整个欧洲市场看，Ovum预计MVNO用户数可从2013年的6500万，2019年增长到9000万，收入也能从140亿美元增长到170亿美元。和刚刚开放MVNO的市场不一样的是，欧洲越成熟的电信市场，越难产生新的运营商。未来的市场格局就是今天市场上已树立起市场地位的运营商，再加上少数几家算得上运营成功的新进入者。Ovum预计，运营商要和现有的MVNO密切合作，帮助他们做大，一起将竞争对手的用户争取过来。越是成熟的电信市场，越看重品质，而不是数量，所以Ovum预计，只有极少数企业会进入发展成熟的电信市场。

需学习MVNO商业模式

Ovum在研究MVNO和MVNE（(Mobile Virtual Network Enabler）时，一个关键的共同点呈现出来了：他们都在竭力赚取尽可能多的支持性（enablement revenues）收入，这也使得他们的商业模式发展了改变。

几年前，支持MVNO快速灵活的开展业务已经成为了一个产业，涌现了很多的MVNE帮助MVNO快速启动市场运营。现在市场上仅剩下少数几家运营得比较成功的企业了。而且在这个领域，越来越多的移动运营商开始提供更广泛的白标品牌和服务。

传统的批发业务协议经常标注着话音分钟数、短信数以及流量多少，现在MVNO已经作为运营商的一个第三方品牌来运营了，有的MVNO还扮演着运营方面的角色，比如说负责计费或客户关怀，而且这方面的收入已经超过了传统的批发合同了。

一些移动运营商的MVNE服务完全是从内部发展起来的，其他的则是从平台提供者合作起来的。不过，重要的是需要注意到，移动运营商与平台提供者的关系是一种企业与供应商的合作关系，和移动运营商将MVNE外包给第三方有所不同，主要区别在于移动运营商能够分到更多的收入。另外，移动运营商意识到，这些独立的平台相比传统的、繁琐的核心网更加灵活、效率更高。

很多已经部署了虚拟核心网络与MVNO合作的移动运营商看到，通过投资创建子品牌，在新的平台上发展远比扩容核心网更有协同效应。

在很多发达市场，批发业务比例下降，光做连接业务利润率也越来越低，移动运营商必须改变传统的MVNO业务模式，通过支持性服务赚取更多的利润，因为这项业务会在未来扮演更重要的角色。