C114讯 北京时间6月27日消息（张月红）在中兴通讯的4G版青漾2新品发布会上，刚刚上任的终端事业部中国区CEO吴海也完成了他的首秀。这位终端中国区的“新掌门人”在中兴服务超过16年，是中兴首款超千万智能手机Blade 880的国内操盘人，在中兴内部被誉为“880之父”。
进入2014年，中兴通讯对终端事业部大规模调整、不断加入新鲜血液。据C114了解，吴海有着丰富的营销管理经验，多年从事运营商渠道工作，有当年的880千万出货量佳债，新官上任后的吴海背负着更高的期望。他说，中国区接下来的主要目标就是将中兴4G手机做成国内第一品牌，加大从B2B向B2C的转型，计划明年或者后年，将社会渠道手机销量占比提升到50%。
中兴终端事业部中国区CEO吴海
国内4G第一品牌
做成什么样才算国内4G第一品牌？吴海表示，首先规模上应该是处于前两位的，其次品牌的知名度和美誉度也应该在前几位，再综合利润率、渠道号召力、受众好评率等等都处于第一阵营，加起来才算是第一品牌。
那中兴做到4G第一品牌的底气在哪？吴海表示，首先中兴的4G技术积累已非常雄厚。国内4G虽然刚刚起步，但中兴在海外的4G已经做了相当长的时间了，积累了丰富的经验。接下来，国内外可以共享机型、备料、应用和市场策略。中兴今年还引入了世界顶级的设计师，充实了现在的研发队伍。可以说，无论是技术、还是人员配备、组织架构，中兴都为4G的发展做好了充分准备。
走精品化路线
吴海介绍，今年的打法与往年的机海战术也有所不同，将原有的一百多款机型压缩到三十款，走精品策略，可能会牺牲数量，但是向中高端手机发展的策略，只要在转型过程中平衡好、掌握好规模与利润，就是健康的可持续发展的模式。
品牌建设是精品战略的核心内容，吴海说，品牌投入是一个长期的过程，接下来除了既有的投入，中兴还会加强互联网渠道的投入，深化与NBA的合作，再加上提升品质，借助用户的口口相传来形成好的口碑。品牌的策略是多管齐下的长期建设工程。
中兴通讯手机产品规划中心主任丁宁透露，接下来中兴会在产品品质、材料上多做创新，带给大家全新的感受。
当然，中兴向中高端的转型，并不是业界所理解的价格提高。吴海解释说，对于中兴来说，要做每一个价位档性价比最高的手机，在保持一定利润空间的情况下，做用户买得起的高端手机。他强调，中兴一定要按照自己的发展道路去走，现在要做一款高于3000元价位的手机，品牌还支撑不了的话，是很难站住脚的，所以中兴会按照自己的脚印一步步往上走。
供应链问题已经解决
今年一季度，中兴一口气发布了3款4G手机，分别是天机Grand SII、红牛V5和星星一号，被称为“两弹一星”。不过，连续发布多款重量新品，市场出现了终端供应不足情况，一度被质疑饥饿营销。
此前中国终端掌门曾学忠回应称：“三款新品的预售远超之前预期，这让供应链感到压力非常巨大。而中兴手机之前主要面向运营商定制销售，而在独立操盘的中高端产品上缺乏操盘经验。”
今天再次被问及供应链问题时，吴海笑称已经解决，“通过一季度的供应链集中解决，我们已经把我们所有的供应链问题都打开了。你们后面会看到今后我们上市的预期和节奏会非常稳。”
他说，中兴手机现在的生产进程都符合需求，运营商渠道和社会渠道供货非常平稳，不存在抢货问题。
社会渠道比重提升到50%
有着经营运营商渠道多年的经验，再被赋予拓展社会渠道的重任。吴海表示，运营商市场的经营，是中兴转向公开市场的基础，而且中兴很多的渠道管理方法也是向运营商学习的。
“在运营商市场做的好，会让我们在公开市场的运作更加的稳定和平衡。运营商市场的经验会是经营公开市场的基石。”
吴海表示，去年中兴手机来自运营商渠道的发货量占比仍然超过70%，社会渠道不足30%。今年的目标是让社会渠道增加到35%，其中4G手机的占比能达到70%。
吴海同时强调，社会渠道占比达到35%，并不是说减少运营商渠道的规模，而是不断扩大运营商渠道规模的同时，也扩大原来占比较少的社会渠道的规模，把整个盘子变大。
