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2010/9/3 07:09

中兴手机亮剑欧美日 何士友豪言全年销量超8000万

C114中国通信网  于艺婉

C114讯 9月3日消息(于艺婉),2010年上半年,中兴通讯终端全球出货量4000万部。其中手机2800万部,与去年同期的2000万部手机相比,大幅增长40%----这是手机业务为中兴通讯2010上半年呈上的业绩,也成为中兴通讯当期财报中最亮丽的风景线。

作为中兴通讯终端业务的总舵手,执行副总裁兼执行董事何士友先生此刻的笑意更加温和。“中兴通讯希望通过国内外市场的发展,使中兴手机品牌得到稳步的发展提升。公司希望中兴手机在未来三到五年能保持35%的复合增长,五年后手机品牌在全球更具影响力。”

这份近乎完美的答卷并非只有一个看点。上半年中兴手机海外销量为1700万部,占据整体销量的60%,较去年同比增长约30%。其中,欧洲增长最为明显,与去年同比增长达到150%以上。同期,中兴在国内手机发货1100万部,同比增长75%,国内手机出货量占到手机总量的40%。“中兴手机今年非常有信心在去年发货超过6000万支以上的基础上达到8000万支,实现40%的增长。”何士友说。

希望欧洲明年销量近千万

何士友全面负责手机业务之后,于2004年正式开始了欧洲市场的拓展,通过了六年的耕耘,欧洲已经成为中兴手机仅次于中国的第二大市场。包括沃达丰Orange在内的多家欧洲主流运营商都在与中兴手机合作。中兴的手机业务基本涵盖了东、西欧地区,西欧地区的覆盖更加完整。

2005年12月,中兴通讯和李嘉诚旗下的和记黄埔达成协议,中兴通讯正式向和黄旗下的3G网络供货3G手机,首批中兴3G手机于当年圣诞节销售旺季在英国上市。通过与欧洲的非一线运营商合作,中兴手机迈出了关键的第一步。

而后中兴手机在欧洲的发展通过财报呈现得一目了然,为了能更好地发展欧洲的业务,中兴手机还于2009年专门刚成立了欧洲经营部,主要负责产品设计、更深入地市场需求,为欧洲消费者打造更受其欢迎的本土化手机产品。

同比增长150%,这样的成绩并不是中兴手机全部的目标。“今年,中兴在欧洲地区的手机出货量会达到500万支,希望明年可以接近1000万支。如果欧洲地区一年的手机出货量接近1500万-2000万支,将对中兴品牌产生非常大的影响。我相信那个时候,中兴手机一定会成为欧洲用户关注并追逐的品牌厂商。”何士友说。

美国市场未来三年增速百分百

十几天前,中兴手机在美国市场传来了喜讯。8月19日,中兴手机与美国第一大运营商Verizon合作深度定制的手机Salute在美国全面上市,可以说,中兴通讯一直辛苦耕耘的美国市场此刻获得了突破性进展。

“中兴通讯于2006年进军美国市场,并于第二年在美国发布了首款手机。”何士友说,“今年上半年美国市场的同比增长几近翻番。希望美国市场未来三年每年能实现100%的增速”

美国市场的强劲增长也使得中兴手机做得更为起劲,为了适应当地市场的需求,中兴手机于今年也在美国设立了经营部。不仅如此,中兴还将把很多欧洲市场的成功经验带到美国。

“其实,美国的发展已经受益于欧洲。一线运营商在与中兴合作之前,首先要看中兴和其他运营商以往的合作情况。中兴在欧洲发展的时候,美国运营商也是非常关心的。沃达丰是Verizon的股东,中兴与沃达丰的合作定然影响Verizon对中兴的态度,而中兴用事实证明,我们做到了。”

欧洲、美国、中国并列三大战略市场

其实,除了欧美外,中兴手机在日本市场的表现也可圈可点。今年5月,中兴手机率先突破日本市场,中兴通讯与日本第三大运营商Softbank合作定制的老人机及3G监控器成为日本软银夏季终端新品发布会上的主力机型。这个封闭市场的拓荒对于中国手机来讲也可谓弥足珍贵。

国际市场的成绩并不能磨灭中兴通讯的中国烙印,中国的企业只有在中国站稳脚跟后,才能在国际上更有话语权。今年上半年,中兴通讯紧紧把握住国内3G市场机遇,面向国内三大运营商推出全系列终端产品,利用其定制优势,结合社会渠道的拓展,继续保持了国内3G终端市场份额第一阵营的位置。

“继欧洲、美国设立经营部后,中兴还会在这两地设立手机设计中心,会从一线手机厂商吸纳专业人才的加盟。”何士友说,“不过,这并不影响中国市场的地位。中国市场容量大,一直都是中兴手机的重中之重。欧洲、美国和中国是中兴手机最为重要的三大战略市场。”

何士友还为这三大战略市场确立了目标。“它们一起占到中兴手机的60%-70%是正常状况。如果中兴手机在这三大市场中占据了10%-15%的份额,说明这个品牌具有了一定的影响力,在这个区域市场有望引起消费者更多的关注。”

驰骋马拉松关键阶段

8000万,150%,这种增长很容易使人联想到一位运动员已经渐入佳境,颇为耐人寻味的是,何士友曾提出过著名的“马拉松原理”:企业的进步就像马拉松赛跑,企业是没有终结点的,就是看谁笑到最后。

正在带领中兴手机跑马拉松的何士友率众驰骋在哪个阶段呢?“最关键阶段。对于中兴手机来讲,能不能咬紧牙关追赶上第一集团是至关重要的。就像是下围棋,先期是布局,现在是中盘,更多拼的是实力。”

何士友指出,企业的发展并非一帆风顺,就像是马拉松比赛也会有不同的路段,作为企业最重要的是如何针对市场的变化尽快地进行调整。“但是大体的战略、方向要坚持。中兴手机在欧、美、中国的市场战略会继续坚持,3G、智能手机、移动宽带终端的产品战略也会坚持下去,只有保持健康、可持续奔跑的精神状态,才能坚持到最后。”

中兴手机亮剑欧美日 何士友豪言全年销量超8000万

中兴通讯执行副总裁兼执行董事 何士友

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