C114：各位网友大家好，我们今天非常荣幸请到了H3C运营商营销部部长 谢筱华博士，H3C在电信行业以WLAN闻名，脱胎于华为，我们非常关心华三近年来的发展情况，请谢博士介绍一下更深层次的H3C。

谢筱华：各位网友大家好，华三虽然在运营商市场是新军，但我们公司已经成立7年了，这7年来早些时候在企业网市场更专注一些，在运营商市场我们通过华为来销售，华三中间有几次股权变化，这些变化以后，根据协议，华三从07，08年开始，逐渐涉足运营商市场，开始集中在WLAN上，但我们在IP骨干网有自己的核心竞争力，这些产品就像您刚才说的，我们有一部分产品是脱胎于华为，有多年研发积累，华三独立以后，我们又在核心路由器，核心交换机等方面进行了深入的研发。目前我们的研发人员达到了2500人，已经占到总人数的55%，每年的研发投入占销售额的15%。并且我们公司聚焦在IP产品研发，从全球来看聚焦在这个领域做研发的，华三的投入是最大的几个厂商之一，我们虽然只有2500人的研发队伍，但全部聚焦在IP核心产品上，在业界处于领先地位。

H3C运营商营销部部长 谢筱华

华三这几年做下来以后，企业网市场占有率开始百分之十几，目前在国内处在第一位的水平，企业级路由器市场份额达到48%，以太网交换机端口数市场份额达到34%，总体出货量上处在第一的地位。目前华三在企业网市场处于领先地位，在运营商市场刚才你也说了主要是WLAN起家，那时候还有一些协议的限制，现在我们自己做核心路由产品、核心交换产品，目前H3C已成为运营商IP网络与安全设备主要供应商：全面入围中国电信IP 7类产品集采，核心路由器在中国移动连续几年都成为其主流供应商；安全产品华三也是最主流的供应商；全系列的路由、交换，华三都排在前三名。目前来看，我们在运营商体系的自主销售，这几年是连续翻番的。当然在网上的应用量也会逐步扩大，目前华三的年整体销售额接近100亿，从我们独立以来，华三复合增长率早期达到50%，这两年放缓了一些，但是整个运营商的销售我们这两年是连续翻番的，特别是核心交换机等方面进展是比较快的。

C114：恭喜华三的收获，也给通信展带来了更多的精彩，您认为今年的展会热点有哪些？

谢筱华：刚才进来之前我转了一圈，我看到现在有几个热点，三网融合是热点之一，各个厂商都来展出，从运营商到设备商他们各种各样的行业解决方案，也是一个亮点。另外，我看到一个最大的变化：云计算大家都比较关注，并且展出的这些厂家都有各自的亮点，运营商也会把它作为重要的话题来谈。

C114：华三针对电信行业运营商有哪些解决方案？

谢筱华：我们在运营商这一块，主要是聚焦在IP产品上，我们有几个重心在运营商这边来推，IP领域我们聚焦在几个方面，给运营商提供我们先进的解决方案。第一个是下一代的数据中心，目前这一个数据中心的解决方案，可谓是风起云涌，大家都知道在全球来看，包括惠普，IBM，微软，Oracle等公司，都在这些方面有自己的一些理念提出来。华三在基础的数据中心网络这一块，有自己一整套的解决方案，我们还是比较领先的。第二，随着云计算、数据中心内容的兴起，在IP城域网怎么适应向云计算的迁移，也会有下一代的变化出来，华三也有自己解决方案的建议，有新的解决方案推出来。IP骨干网新的变化，云计算出来，大量的数据在互联网上传播，对骨干网的压力会增加，我们认为这一块是将来最核心的发展方向，华三会聚焦这些方面来做。

另外，在接入层，WLAN作为无线网络的覆盖，高速互联网在移动上的下载和使用，11n的应用，它是最重要的技术之一，华三聚焦在下一代的WLAN网络，包括现在它的射频技术的优化、网络如何来优化、如何进一步发展，这一块华三会聚焦来做。

现在运营商对行业解决方案都非常关注，实际上华三从独立开始，主要是做行业的解决方案，包括能源，电力，企业，教育，金融，等等这些解决方案，华三有自身的优势，也有很多有心得的解决方案。运营商在向行业方案进行转型的过程当中，华三可以提供自己的解决方案和经验来共享。华三不仅是设备供应商，更是运营商市场解决方案的合作伙伴，这是华三有别于传统的设备供应商的地方。

C114：华三在电信行业不仅仅是黑马的角色了，请您介绍下华三在数据中心等电信运营领域取得的成绩？

谢筱华：你问得很好，数据中心，华三最核心的产品数据中心级核心交换机S12500推出以后，最关键的一点就是数据中心的虚拟化，数据中心的基础网络平台的无阻塞统一交换。华三推出的解决方案会成为业界最领先的解决方案之一，我们在互联网的数据中心发展是最快的，华三目前在腾讯、淘宝、搜狐、百度、盛大等大型的互联网数据中心已经大量使用了，目前的服务器集群达到了4万台-10万台的级别。从全球来看，大型的互联网提供商还会扩大自己的数据中心，包括在多点部署、在某一点的集中度提升，这可能是互联网应用提供商的特点，华三在解决这些方面有自己的心得。

运营商早期来看他们首先还是做好管道，提供非常好的管道服务。长期发展来看，运营商不仅仅是管道提供商，他们还要提供自己的内容服务，包括虚拟的云服务的提供，华三在数据中心这一块会给运营商提供一些基于目前的互联网内容提供商的经验，跟运营商探讨下一代运营商的数据中心解决方案。目前我们在很多运营商的老的数据中心改造方面我们也提供了基础网络的解决方案，跟运营商探讨它的特点，运营商也逐渐定义这个规范，中国电信已经开始了他们面向互联网数据中心核心交换机的规范，也在测试招标，大部分运营商也看到了这个特点。运营商从目前的管道服务商向内容提供商转变，数据中心一定会有飞速的发展，思维模式、建设模式也会在探讨当中，惠普全球的数据中心等经验都可以和运营商共享，提供解决方案。下一代数据中心的发展一定会成为今后几年建设的热点。

C114：华三如何看待国内电信市场的发展以及未来在中国市场的规划？

谢筱华：随着数据中心的发展，内容建设的发展，从运营商从管道提供商向内容提供商的发展来看，运营商需要提供优质的管道，这是它的基础业务。从数据中心建设来看，云计算、云服务提供以后，对城域网的要求会有一个飞速的变化，公有云它要提供，目前最早的建设是私有云的建设，这种私有云的分布点，私有云和私有云之间的对接，公有云和私有云的对接，运营商要提供服务保证。运营商城域网的建设，我想会从目前的万兆比较普遍，到40G，100G，对城域网的改造，对城域网交换机的需求会提升。在骨干网，甚至在路由骨干网的规划来看也会有变化，路由器将来我们可能容量达到10T，这种路由器的发展会对将来虚拟的云服务，私有云及公有云的发展，提供一个网络的保证。数据中心需要大缓存，应付突发流量。大家知道搜索服务，搜索服务的数据流量浪涌的吸收和处理，在城域网上也要应付这种服务的集中处理，下一代的城域网现在已经开始规划了。

华三在运营商、下一代的城域网建设、下一代的骨干网建设方面，我们都有自己的核心设备，解决方案提供，和运营商一起从数据中心到城域网、骨干网、及接入网来满足移动互联的需求，大家知道现在智能手机和传统的电脑终端融合，将实现移动起来上网，这种需求对于老百姓来说是生活质量的改变，生活方式的改变，大家知道移动打电话，固定上网，将来随着移动数据的提升，我们将来会实现随时随地上网，华三会提供相应的解决方案，和运营商探讨，如何满足大家在改变生活方式的模式下，数据、网络和内容的提供。

C114：感谢您全面的介绍，请谢博士向我们读者全面秀一下H3C去年的成绩单。

谢筱华：去年华三销售收入净额8.41亿美金，合同销售额接近100亿人民币，缴纳各项税费近10亿人民币。我们在用户方面的发展，这几年国家的骨干网、中石油、中石化、大型的数据中心，包括淘宝，搜狐，腾讯等的数据中心建设，华三在国内是第一名的份额，大型数据中心建设很多都使用华三的S12500数据中心级核心交换机。我们还在不断研发产品新的产品，像核心交换机、万兆防火墙，二到七层的安全产品等。特别是万兆防火墙，在中国移动，华三中标国内最大规模万兆防火墙商用局中国移动IMS核心骨干网，将应用数百台万兆防火墙。

产品上，华三聚焦在IP产品，核心路由器已经开始出来产品了，参加了运营商的集采。新一代单机框容量超过10T的路由器即将推出，也会对将来骨干网建设带来新的产品形态。华三整体来看我们还是聚焦在IP的核心领域，从多媒体通信到数据中心建设，到整个城域网、核心网建设，我们仍然会聚焦下去、做下去。华三这几年的发展，增长率我们不追求50%-60%，而是会在产品的服务质量上，包括服务体系建设、整体的研发，做更精细化的工作，会在全球市场来部署。

C114：我们祝愿华三不仅仅在国内市场，同时也在全球明年有一份更亮丽的成绩单，谢谢谢博士的介绍，我们今天的访谈到此结束。