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OPPO 战略升级仍在继续!

http://www.c114.com.cn ( 2019/8/16 15:00 )

今天,OPPO官方宣布:即日起,现OPPO副总裁、海外事业部总裁吴强将担任OPPO副总裁、全球销售总裁;现OPPO副总裁、中国大陆事业部总裁沈义人将担任OPPO副总裁、全球营销总裁。吴强和沈义人均向OPPO CEO陈明永汇报。

OPPO CEO陈明永表示:“OPPO一直坚持‘全球一盘棋’的经营理念,未来的市场是全球融合的市场,机会和挑战都要求我们整合资源,持续提升全球运营能力。作为优秀的管理人才,吴强和沈义人为公司发展做出了重大的贡献,期待他们带领全球团队继续突破创新。”

图:OPPO副总裁、全球销售总裁吴强

图:OPPO副总裁、全球营销总裁沈义人

时间回到去年5月28日,当天OPPO官方宣布,沈义人接替吴强负责大陆营销业务,吴强则全面负责海外市场整体业务,两人均向OPPO CEO陈明永汇报。

时隔不到一年半时间,两位副总裁的工作分工再次调整,在OPPO体系内实属罕见!更值得关注的,此次调整也打破了OPPO 多年以来按照市场区域划分工作职责的管理体系,告别了此前全球各个地区相对独立的各自为战的方式。

调整后,将以职能划分为主线,拉通全球不同区域的销售、品牌推广、产品定义等。以全球视角,实现“全球经营”,为消费者提供“一致体验”。

为何此时变?变化背后又有怎样的深意?

OPPO进入全球市场一盘棋的战略阶段背后

早在去年OPPO宣布在巴黎发布Find X 前,笔者就撰文《OPPO战海外:从点到面,已进入全球市场一盘棋的战略阶段》来说明OPPO “Glocal”策略的倾向。在巴黎发布会上,笔者还与吴强面对面的交流,问到OPPO 是否会以全球视角来定公司的策略?从此次调整也证明了OPPO管理层一直都在稳步推进中!

在笔者看来,这一调整实际上是顺理成章、适应时局之举!具体可以从多个层面分析,包括领导人理念、行业现实、当前体量,以及历史发展规律来判读:

1.理念:陈明永认为好产品是全球共同语言

此次组织调整,最大变化是,不再区分内销、外销。而是形成全球统一化的销售体系、营销体系。

实际上,在此之前OPPO CEO 陈明永对市场、产品、用户三者之间的关系就有公开的表态。他在谈到海外市场时表示,“OPPO的市场策略中不存在严格的海外和中国市场之分,好的产品是全球共同的语言。饭要一口一口吃,每个市场都要深耕,OPPO要在现有市场做得不错的情况下,再顺理成章延伸至下一个市场。”

现在看来,这一表述也为此次调整埋下伏笔。

图:OPPO CEO陈明永在年会上讲话

2.基础:OPPO海外快速发展,将顶半边天

相比理念,现状也驱使OPPO 全球市场一盘棋策略。这主要得益于他们近几年在海外高速发展的势头。

从2017年开始,国内智能手机市场进入负增长,在国内占据绝对优势之际,出海成为了中国手机品牌的必然之路。而OPPO从2009年开始进军海外,经历十年发展,目前在海外已经覆盖了东南亚、南亚、中东、非洲和大洋洲各个区域共计40多个国家和地区市场,在超过400,000个售点提供产品销售与服务。

图:截止到2018年初OPPO的海外布局

近两年,OPPO 海外销量快速提高,占总销量的份额也越来越大。特别是从2018年以后,OPPO 加速进入发达国家,包括日本、法国、意大利、西班牙、荷兰、英国、瑞士等11个国家。

据IDC数据显示,2019年第二季度,OPPO海外市场出货量在整体出货量占比达38.3%,较2018年全年占比30.2%实现较大增加。

按照这样趋势,OPPO 海外市场销量有望很快与国内旗鼓相当。对于OPPO 来说,此轮组织架构变动,也将拉通公司资源,提升海外管理水平,从产品定义、品牌推广上获得更大的空间。

3.时局:不仅是手机,5G、IoT 迎爆发期

再从大的时局上看,目前恰好接近产业再次变革的临界点。不像3G/4G,全球5G网络拥有基本统一的标准,这也让终端企业在产品上能够应对全球市场,并借助5G普及化过程,实现国内、国外一盘棋的产品布局。

除手机以外,5G与AI 正在带来一场智能化生活的革命,智能硬件IoT 也正在迎来爆发潮。多终端的产品线体系,更需要全球化的产品设计、统一的渠道体系、一致的品牌定位等!

4.趋势:全球市场一盘棋是历史规律

除了以上三点外,真正的全球化公司一定不是各个地区各自为战,而是拥有全球一致的产品设计、品牌形象,这也是产业历史发展规律。这一点在手机、相机、PC等电子消费产品上尤为明显。

以手机为例,全球前两大品牌三星苹果,旗舰机产品都实现了不分国家、不分肤色,统一化的设计、研发、品牌定位与推广。

OPPO 目前已经处于全球前五大智能手机厂商,如要再上一个台阶,全球市场一盘棋的战略定位也必然之路。

最后一点也有尤为值得关注,两个高管负责的领域也是各自优势所在,也为此轮架构调整提供了实施保证!

吴强此前有超过20年的销售管理经验,但都在负责国内市场。而去年开始负责海外市场,这也恰恰补足了对海外市场的认知,再次负责全球销售体系再合适不过。

沈义人则是OPPO“年轻化”战略的代表高管之一,他推动OPPO品牌影响力快速提升。过去一年操盘整个大陆市场,也让其对品牌与市场销售关系有了新理解,OPPO 品牌的全球化之路也正需要有这样经历!

OPPO的“高筑墙,广积粮”

事实上,不管是此次组织机构调整,还是此前在人才、专利、技术方面的投入看。OPPO 都在为迈向下一个平台级公司做“高筑墙,广积粮”战略准备。笔者总结为:两墙、两粮!

第一、技术之墙

在技术领域,去年初OPPO 成立了研究院,跳过商业模式创新,直接针对底层的硬科技,在软件、硬件及标准三大领域,围绕5G、人工智能、影像处理和新材料新工艺等研究方向开展前端研究。

特别是对于终端企业核心中的核心5G技术更是提前布局。从2015年成立5G团队,参与国际标准制定,到推出全球首批5G手机,连续不断的投入和成绩,表明OPPO力争在新一代通信技术发展中获得话语权。

图:截止2018年OPPO研发基地布局

在去年“OPPO科技展”上,陈明永宣布,“OPPO在2019年研发资金投入提高到100亿,并在未来逐年加大投入。”此外还表示,将整合供应链,开放引入专家技术人才,汇集产业内外顶尖思想力,全面释放OPPO科技力,以突破创新引领产业发展。

高筑起技术之墙,通过多维度布局,也为OPPO 提供了持续发展的原动力。未来不管终端形态如何变化,抓住技术这一根本,企业就很难被历史甩下车!

第二、专利之墙

知识产权越来越要,特别对要出海的来说更是核心。显然,单单从近两年OPPO 被曝光的专利事件看,他们正在高筑专利之墙!

数据显示,截至2019年7月8日,OPPO全球专利申请量超过37000件,授权数量超过11000件。其中,发明专利申请数量超过31000件,发明专利申请在所有专利申请中占比85%。

图:2018年我国发明专利授权量排名OPPO位列第三

在热门5G领域,OPPO公司在全球20多个国家和地区持续布局5G通信标准专利,截至目前,共完成超过2200族全球专利的申请。

除了主动申请专利以外,OPPO还不断通过合作与购买方式,补充自己的专利池。例如:去年11月,OPPO与诺基亚达成授权协议。最近又被爆出从英特尔爱立信公司购买多项专利。

专利墙的建立,也为OPPO 日后的发展奠定了安全基石,这也算是深谋远虑之举!

第三、拓宽产品线之粮

智能手机成就OPPO,也是他们的基石。但能引领他们走向平台级伟大企业还要再拓宽赛道。

去年初,OPPO宣布,公司正式成立「新兴移动终端事业部」,主力布局 5G+ 及 IoT 平台,并任命原 OPPO 首席采购官刘波为 OPPO 公司副总裁、新兴移动终端事业部总裁,全面负责该事业部工作。

这也被认为是OPPO 继手机之后,开始在IoT 物联网新赛道发起冲击的动作。根据规划,OPPO 将以智能手表和耳机作为起点,布局多智能终端,探索并满足消费者在万物互联时代的更多刚性需求。

除手机之前,更多的发力点也让OPPO 拥有更多抓手,盘活当前资源!

第四、积累人才与组织架构之粮

对于科技企业来说,一切的一切都是建立在“人才”的基础上。优秀人才的培养、招募和积累才是未来竞争和核心。

此前笔者的一篇《85后全面接管OPPO,揭秘OPPO“大胆使用年轻人”战略背后》文章,全面揭示了近两年OPPO 的人才策略。“大胆使用年轻人”战略,打破了大公司论资排辈的惯例,也打破了大公司固化的体制。这可是说是扫除了大公司持续发展和创新的第一障碍,并让公司获得犹如成立之初的轻盈与活力。也为未来十年OPPO的创新发展奠定了人才、智力基础。

而在组织架构上,除了此次销售与品牌拉通外,OPPO 已经在软件系统、新兴智能终端、商业化等各个环节开始采取“集团化”的作战体系。他们各自拥有更为独立的决策、实施空间和资源,共同构成新的集团航母!

一句话总结当下的OPPO战略:

告别为短期生存的应势而变,OPPO在拥有大量资金、人才、技术等储备后,赢得了战略时间和空间。开始站在更宏观、更体系化、更具战术实施性的角度,整体一盘棋的制定企业发展的中远期战略,通过“高筑墙,广积粮”拥抱未来产业变革!

作者:徐伦   来源:集微网

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