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红茶移动CEO金辉:做eSIM行业粘合剂 打通连接最后一公里

http://www.c114.com.cn ( 2018/6/29 13:59 )

C114讯 6月29日消息(张海龙)智能硬件、物联网等的高速发展正为eSIM带来广阔的市场机遇。红茶移动联合创始人兼CEO金辉表示,eSIM不占空间、无需换卡、安全性高、可远程管理码号资源等特性,有着SIM卡无法比拟的优势。因为,如果要满足海量联网设备中的识别和连接,eSIM是未来的必然选择。近年来三大运营商开始大力发展eSIM市场,也证明了eSIM将成为SIM卡的未来。

发力eSIM 拥抱行业未来

事实上,红茶移动最早是用eSIM技术做国际漫游业务。据金辉介绍,最初决定成立红茶移动的动因很纯粹,就是想做一款“漫游”产品或者服务,让用户到了国外以后,只需要花费跟当地居民一样的资费,就可以自由的享受网络服务。这个产品或者服务可以搭载在SIM卡上,也可以直接通过跟手机厂商合作,作为手机的内嵌功能来实现,改善人们的出行生活和沟通方式。

进入这个市场后,红茶移动了解到,其实在物联网领域,由于传统可插拔SIM卡难以完全满足M2M设备的工业级需求,市场空间非常广阔。例如:可插拔SIM卡容易松动,对于汽车在行驶过程中的抗震需求不能很好的满足,另外诸如对数据保存时间的要求、设备迁移时SIM卡换卡困难、SIM卡生命周期比设备生命周期短等等痛点。

为此,红茶移动决定发力eSIM,致力成为 “eSIM技术和服务的提供商”,以及“eSIM应用与实现的推广商”。

这一决定让红茶移动成为最早一批拥抱行业未来的企业。据来自多个咨询机构的研究报告也都显示出eSIM一定是未来,SIM卡终究会消失。

做eSIM行业粘合剂

金辉认为,像红茶移动这类的第三方连接服提供商所存在的价值,是成为运营商和设备商中间的粘合剂,打通设备连接的最后一公里。具体来讲,就是提供从网络流量、硬件、系统集成到服务的综合解决方案。低成本、高稳定性、高集成度的“一站式”方案,可以帮助智能设备厂商提高生产效率,让他们无需再跟进实现连接的每一个环节,也不必为繁琐复杂的实现方式操心,做到插电即连接(Plug & Play Connectivity), 才能真正推动物联网的规模化普及。

以红茶移动为例,红茶移动的业务范畴包含全球流量覆盖、 RSP平台、eSIM终端技术、以及基于eSIM的应用程序在内的一站式全球连接服务方案。这些能力让红茶移动可以将运营商、设备商、最终用户连接起来,满足各方需求。

目前,通过与全球近20家运营商和虚拟运营商合作,红茶移动的全球连接服务已覆盖超过90个国家和地区。通过与设备厂商合作,红茶移动的eSIM能力及漫游服务触达逾1亿终端。

在上海世界移动大会(MWC Shanghai 2018)期间,红茶移动还正式发布针对海量物联网设备的 “连接即服务 (CaaS, Connectivity as a Service) ” 方案-RedteaReady™, 以有效支持大规模物联网连接部署的可扩展性。该方案把从网络流量、远程SIM配置、终端系统集成、连接服务管理平台,及相关配套服务等所有与数据网络连接相关的环节封装成统一服务,集成到物联网模组中、或以标准API的方式开放给智能设备及第三方应用开发者。客户只需采用已集成 RedteaReady™的配套模组或标准 API, 即可轻松获取数据网络连接, 随时随地联网,并且可以通过用户控制台实时查看和管理所拥有的设备及订单。此服务广泛面向车联网(智能后视镜、ODB、车载无线热点设备)、翻译机、Mi-Fi、智能耳机、智能抄表、Tracker、DTU、共享单车、广告机、视频监控等应用场景,以缓解不同领域物联网“碎片化应用”的困扰。

此外,红茶移动还携其可应用于车联网、新零售、智能制造等物联网场景的连接方案,以及应用于手机终端的国际漫游服务产品参展。

作者:张海龙   来源:C114中国通信网

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