在商业地产（CRE）领域中，一种由硬件业务向软件和服务业务的范式转移，在LoRa和基于云的分析等技术支持下成为了可能。
高端摘要
在过去的十年中，分析师一直在预测认为：物联网（IoT）将成为一个具有巨大市场潜力的高增长机会。 然而，直到最近集中出现了诸如低功耗无线连接、基于云的处理和数据分析等技术，才共同印证了这些预测。
在本文中，我们将讨论各种IoT技术的融合将如何改变商业房地产（CRE）行业。 随着实时的、基于云的分析、报告和各种服务变得可行，使得商业地产所有者、物业经理和传感器制造商的思维发生了巨大的转变。 从建筑物内数百个或者更多传感器收集的数据和信息所具备的能力可以支持不同商业模式的应用，因为实时的、基于数据的分析可以催生大量潜在的新型服务。
LoRa是一种低功耗、长距离的无线连接技术，专门为应对物联网部署的挑战而开发。 例如，其极低的功耗使得电池供电的传感器可以根据用途持续工作多年，而其远距离功能支持传感器在长达10公里或更长的距离内与网络通信。 此外，LoRa架构使得数百个传感器、执行器或者标签能够以一种更高性价比的方式连接到网络。 这种集长电池续航时间、长距离覆盖和大容量于一体的组合，使得网络运营商能够快速建立基于LoRa的网络，同时显着降低部署成本。 而且，也不像诸如Zigbee那样的网状网络或蓝牙LE和Wifi之类的短距离射频技术，LoRa不要求物业管理公司使用昂贵的建筑安装人员去部署这样的网络，或使用高技能的技术人员去管理它。
当前趋势和未来发展
现状
在过去，商业房地产业主们已经看到了针对少量特定解决方案而部署的技术，旨在通过有针对性的能效应用来降低运营费用。 很多公司主要使用迥然不同的建筑物管理系统（BMS）来完成这一工作，但是使用这些系统仍然需要涉及到大量本地的、手动的交互工作，自动化程度低并且每个应用多需要专用的基础架构。
某些垂直领域内的建筑物已经出现了一些折中性的集成化解决方案，以使建筑物更加节能。 这些系统通常需要更低程度的手动交互，并因为集中的数据而支持更快的决策，并可能与企业资源规划（ERP）、资产管理和商业智能（BI）工具结合在一起。 然而在很多时候，这些系统更适合于新的建筑工程项目，但若要是改造现有的建筑物则会变得复杂且昂贵。
高级使用情况
以下使用场景是诠释如何利用新的IoT连接解决方案和相关基于云的数据分析，来为实际房地产所有者、住户及其客户提供真正有价值的案例：
- 精密表计：为整个建筑物部署的智能表计可以更精确地监控整个建筑物的能源消耗，而使用智能电插头可以让住户检测出高耗电设备并采取适当措施降低它们的功耗。
- 高效加热和冷却：使用传感器和智能恒温器可以监测室内/室外的空气温度、湿度和人员在房间中的出没情况。 然后，该项数据可用于智能地控制建筑物内的HVAC、取暖器和通风系统，以便它们只有在必要时才会去为房间降温或者加热，从而降低能源成本。
- 维护：通过使用“预测性分析”和“随需应变”的服务，使用传感器可以大大降低维护成本。例如，可以监测水流和水面情况以便识别早期漏水，防止发生高额的损失。可以监控电梯电机和设备，以检测潜在故障的早期迹象。弄脏的窗户会变得模糊，从而触发自动清洁服务请求。垃圾桶可以通知运营商它们的装载状态，并在装满时要求清理。使用一个连网的墙上按钮，用户可以在洗手间需要清洁时提醒需要维护服务。当啮齿动物被捕获时，害虫捕获器可以提醒操作者，让它们在腐烂和排出臭味之前将其去除。
- 安全：建筑物中的智能传感器通过监测和报告各种各样的问题，包括火灾报警、办公室空气质量报警、工业建筑物的危险化学物质检测、以及像建筑物遭受地震之后这类的结构完整性报告。
- 空间优化：实时占用、地理定位和行人流量数据可用于识别空间使用模式、允许空间利用率优化、基于实际使用数据来重新配置办公室和零售位置布局，以增加建筑密度的有效利用。
- 实时建议：通过访问转运数据也可用来直接向住户提出解决方案。例如，建筑物经理可以使用这些信息来优化租用者之间的互动，以提高生产能力、分散高峰时段的工作计划，在战略位置提供目标性信息（例如安全性、特殊事件），并通过提供健康建议来改善住户健康。
- 可持续发展：新的趋势正在将社会责任置于公司治理的最前沿。 在美国，已经创建了B团队来认识社会的价值创造。可持续发展项目报告是这个趋势的一部分，而像GRESB和GRI等标准的出现，将很可能成为智慧建筑生态系统的一个重要指标。对收集的数据进行自动整合可以促进可持续发展项目报告并降低相关的成本。
下表是一个展示业主、租户和居民价值主张的例子。改装栏介绍了现有建筑物形成营业收入时间和采用这些解决方案进行改造的便利性。改装市场远远大于新建筑业务，并且提供了更快的收益潜力。然而，一些先进的解决方案更适用于新的建筑，因为它们需要将传感器更深层次地集成到建筑物中。
全面整合带来的优势
上述用例依赖于无所不在的传感器来产生大量的数据，以及能够处理数据的、基于云的分析基础架构这两个方面。 通过充分利用可提供数据的方方面面，一种集成的物联网解决方案就可以提供比非集成方法多很多的内在信息和价值。
完全集成的系统可以在许多方面使用户受益。例如，连网的系统允许所有数据被自动的组合、分析和运行，以降低与手动及容易出错的流程相关的成本。此外，可用数据的广泛性为用户提供了有关行业和社会趋势的战略性见解，从而有助于决策制定、实现ERP集成并提供预测性分析。
为商业房地产行业创造价值
一种完全集成的物联网解决方案，可以为商业物业运营商创造的价值如下：
- 新的收入来源：直接营销、开发商对租客需求的深入见解、租户生产力提高、投资顾问
- 在市场中形成差异化：降低公用事业费用，没有租户问题（例如：通过预测性维护，问题可以在出现之前就被解决），包括集成化解决方案增加了物业价值，而没有一个问题会最终导致业主以折扣的方式变卖建筑物。
- 估值：根据实际数据（不仅包括业主方面的信息，还有租户的具体要求）进行更精确和细致的估值
- 财务利益：为房地产估值提供实时数据，支持标准化的风险因素汇总。
为什么LoRa正在改变商业地产解决方案的游戏规则？
LoRa连接解决方案的好处总结如下
- 现在立即就可以用于商业部署。
- 没有/非常低的配置成本（相对于其他基于SIM的解决方案、LTE-M和NB-IoT）
- 开放性网络：
或者
在建筑这个层面上部署自己的本地网络，可以通过自己管理各个建筑物来扩展覆盖范围，从而创建自己的网络来提供服务，或向其他运营商去出租带宽（例如：与连锁酒店建立合作伙伴关系，就能获得即时的、非常快速的广泛覆盖）。
- 充分利用已部署的资产：商业园区和工业园区通常是密集和聚集在一起的，酒店也往往靠得很近。 即使在密集的城市环境中，一个LoRa网关就可以在2英里以上的范围内覆盖许多建筑物。
- 不断扩大的生态系统：LoRa Alliance的会员企业达到了500家，他们使用LoRaWAN规范来创建解决方案。LoRa Alliance包括重要的行业参与者，如IBM、思科、施耐德电气、惠普以及更多的从通信芯片到网络和基于服务器的应用平台等可提供多源产品和服务供应商。经过认证的设备，可以支持互通操作。
可选的业务模式
除了销售硬件以外，一个用于分析和服务的通用、灵活和模块化云软件平台将为每个人创造更多的价值。当与硬件结合使用时，这种类型的平台就可以免费部署在建筑物上（或作为租用服务的一部分），并且仍然归属于此类服务的提供商。 然后，服务提供商可以向使用该网络提供的增值服务（客户端设备模式）的房屋业主和租户收取费用。平台和相关服务也可以轻松地根据业主和租户的独特需求量身定制。
另一种方法则是销售硬件并且提供服务，即作为一种品牌服务，或为物业业主提供一种“白牌”服务，然后与业主分享收入和打造平台自身品牌。
结论
通过实施新的物联网技术，可以推动新的商业物业业务模式，包括：
- 通过传感器连接、集成和交互操作进行数据汇集
- 使用先进的基于云的软件和分析技术进行数据分析
- 提供基于数据分析的实时服务
LoRa通信能够在更短的周期内实现可预测的投资回报。它提供了更灵活的商业模式，可以随着时间的推移而提升解决方案提供商的价值。
为商业地产市场提供综合物联网解决方案的提供商，可通过向商业地产客户交付增值服务而建立巨大的竞争优势。 这些综合解决方案不仅可以降低与商业建筑维护相关的维护和运营成本，还将有助于提高物业价值、改善客户服务、并在未来几年为解决方案提供商和商业地产业主们提供新的收入来源。
作者：Semtech公司产品营销总监Vivek Mohan 
