历史惊人的相似，中国电信在交出了几近完美的3G答卷后，擦擦额头的汗水抬起头，4G的十字路口又摆在眼前。

从2008年10月接手C网至今，天翼终端已走过5个年头，天翼手机交易会也连续举办了五届。五年的时间，天翼终端从无到有，产业链盛况空前，天翼手机交易会也已经成为全球最大规模的手机产业链盛会。这5年天翼终端的成长轨迹折射出中国电信完整的终端策略图谱：让利渠道，培育壮大CDMA产业生态;利用千元入门机启蒙消费市场，在市场成熟时引入中高端明星机改善用户结构。

在“用5年打造一个新中国电信”这个重要的时间节点，2014年天翼手机交易会(GSS)将重回诞生地，于6月27日在南京举办。据中国电信相关负责人介绍，本届天翼手机交易会将以4G为主题，全面展示中国电信4G终端发展规划。易观国际高级分析师王珺接受《通信产业报》(网)记者采访表示，依靠终端引领拉动移动用户规模发展，4G时代中国电信依然沿着既定的目标稳步前进。

培育C网生态

2008年10月，中国电信接手C网。但与彼时的中国移动和中国联通相比，一个拥有4.5亿用户，一个手握全球最成熟WCDMA牌照，中国电信只能望着产业链孱弱的CDMA在夹缝中求生存。

2009年新春伊始，天翼终端策略发生了重大调整：集采模式被逐渐抛弃，转而通过社会化运营推动产业链发展。然而完全的社会化运营无法一蹴而就，中国电信是从社会化采购开始，逐步延伸至产业链下游。

在这样的背景下，中国电信天翼手机交易会应运而生。在首届交易会上，天翼终端公司不仅召集八大国代联合采购，还聚拢了全国近千家省包、地包渠道商参加交易会。在联合采购中，中国电信负责产品质量把关、业务捆绑、总量谈判，然后让渠道商先挑利润空间大的产品，保证渠道利益。这被视为天翼终端公司的“冷热交替法”：市场热终端公司冷，市场冷终端公司热，确保各方利益。

在社会化运营让利渠道过程中，中国电信终端发展引领拉动移动用户规模发展很快取得成果。2011年3月29日，天翼移动用户数突破1亿户，移动业务提前盈利。

CDMA手机也一改“品类少、价格高”的印象，2013年CDMA终端销量超过8000万，共有超过330多款终端，智能手机占比达到80.4%。今年中国电信终端产业链大会上，中国电信董事长王晓初再次提出，要采取渠道协同、渠道置换、渠道补贴、销售激励等措施，来加速实体渠道、直销渠道、电子渠道三类渠道的合作与发展。

在王珺看来，3G时代，中国电信打造了成熟的C网生态，得到了众多优秀终端厂商以及产业链上下游的支持，使其能够以优质的终端带动其用户规模的增长。4G的来临，FDD延续了之前成熟的产业链，而TDD的产业链也日趋成熟，利用终端带动用户规模发展仍然是中国电信的主要策略。

释放4G渴望

王珺表示，目前中国电信4G还没有开始进行大规模的市场推广。现在来看，电信4G的主要优势是在于双网融合，在业务层面更加灵活，可以根据不同用户的不同诉求推出不同的业务组合。

4G终端的普及是业务拓展的必要条件。2014年中国电信终端销售计划为，销售1亿部，4G终端3600万部，其中3G终端约270款，4G终端90款。上半年计划推出千元4G手机，下半年千元以上手机均支持4G。

俨然，为了启蒙4G市场，培养用户对4G的认知，中国电信再次选择了千元智能机切入，希望高高在上的4G能迅速走进寻常百姓。其实，如今火热的千元智能机市场，这一概念的提出者正是中国电信。

随着3G网络和应用的成熟，中国电信敏锐地捕捉到了用户对智能手机的需求，适合中国消费市场特征的千元智能机概念应运而生。在2009年6月举办的天翼3G终端产业链高峰会议上，中国电信天翼终端公司与天音、中邮器材、普天太力、爱施德四大国代商发布一揽子联合行动计划，提出共同打造千元3G手机，首批规模300万部，这是业内首次提出千元3G手机的概念。

在王珺看来，今年上半年正是处于4G的市场培育期，在此期间更多的是培养用户对4G的认知，虽然移动动作较早，但是由于用户认知普遍偏低，其上半年的实际销量并不多，真正的大规模增长还主要在下半年。

在这个承上启下的时间节点，天翼手机交易会将进一步释放中国电信的4G渴望。据上述中国电信相关负责人介绍，本届交易会将有全球信息产业200多家顶级企业、1万名行业专家、3万经销商参加这场全球规模最大的产业链嘉年华，普通消费者将达到33万。

5年多C网的成功运营，中国电信已经掌握了移动通信运营的基本打法，面对4G的十字路口并不茫然。终端引领拉动移动用户规模发展，稳步前进回归移动通信的主流世界。