C114讯 1月3日早间消息（陈宝亮）每一次伟大成功的背后，都有无数个团队默默无闻的支持，他们有的被记载史册，也有的一直是无名英雄。
2010年上海世博会，对TD-LTE而言是一个重要的时刻。中国移动原董事长王建宙在这里，手持OPhone操作系统的平板电脑，向国务院原总理温家宝汇报全球首个TD-LTE演示网的发展概况及运营情况，TD-LTE被温家宝评价为“世博会的亮点”。
这国内第一款TD-LTE平板电脑，它由全球500强企业——广达电脑研发、生产。很长一段时间以来，广达就是TD-LTE的幕后英雄。
2009年，广达介入TD-LTE终端产业，与中国移动研究院、中国移动终端部开展TD-LTE终端的开发工作，陆续率先完成了LTE平板、LTE MiFi等终端。在那个TD-LTE产业链相对匮乏的年代，一个全球500强企业的加入对LTE产业链确实是剂强心针。“由于以ODM起家，广达集团始终鲜有对外宣传这些成果。”达富电脑有限公司业务总经理朱宜宏如是回忆，2006年6月，广达集团投资成立了达富电脑（常熟）有限公司。
在过去中国移动两次LTE数据产品集采招标, 达富电脑(QSPOT)是少数在LTE数据产品,包括MiFi,CPE与数据卡等全数入围的合作厂家。
所幸，科技前进的滚滚车轮终会将幕后英雄推至前台。2013年12月4日，中国4G拍照发放，随后中国移动公布2014年终端策略——1000万数据终端、1亿手机终端。采访中，朱宜宏展示了数款“神秘”的数据终端，上面印着“QSPOT”标志，朱宜宏指出：“这是达富的品牌LOGO，也是广达集团进军通信终端市场的重要一步。”
“成全别人、成就自己”
2012年，广达集团在全球500强企业中排名第279位，年收入超过377亿美元。在IT领域，广达集团以“顶尖的笔记本ODM引领者”驰名，2012年，广达集团出货笔记本5500万台，超过全世界笔记本出货量的1/4。“全球十大笔记本企业中，只有三星不是我们的客户”，去年，广达的平板电脑出货量也达到1600万台，全球许多知名品牌的平板电脑，也来自广达的ODM。
此外，广达的“3C云端解决方案”也广受认可，“我们把基础整合之后，直接交接给全球知名入口网站与大数据中心。我们的客户，都是站在行业巅峰的人”，朱宜宏认为：“在他们的合作中，广达也学习到了整个行业的判断力，拥有了全球影响力。”
在LTE之前，广达还有幸跟Intel一起进入了WiMax这个领域。“那五年多时间，我们拥有了服务全球运营商市场经验，在东南亚、俄罗斯、沙特我们幸会了很多国际运营商。
有巨无霸一般的研发、生产能力，有着LTE初期的研发经验、有全球运营商的认可资质、有芯片巨头的供应链体系，“所以，在LTE前夕的2009年，广达下定决心积极介入了这一市场。”
始终在成全别人的幕后英雄，成就了自己。
价格战，致胜不靠价格
“广达做生意有个原则，我们希望这件事只有我们能做(Me Only)、或者是我们最早能做出来(Me First)。” 朱宜宏告诉记者：这是广达在通信电子行业立足的信条。他们做出来第一个TD-LTE平板，以及第一个支持5模12频的国际漫游型MiFi。
朱宜宏称：“我们喜欢这些有挑战性的项目，尤其是5模12频，这是中国移动李跃总裁提出的‘进得来、出得去’战略。”诚然，在该要求刚刚提出时，为数不少的终端企业站出来宣称：“5模12频还需要再等等。”于是，最早正面积极呼应中国移动总裁战略，推出5模12频MiFi的达富电脑成为了“不受欢迎的人”， 但也着实带动了产业链的活化。
度过了最艰难的那段时间，广达也成为5模12频的受益者，不仅能卖给中移动，还可以销往国际，GTI组织都是要求这一标准”，朱宜宏表示：中移动1000万数据终端绝对是我们在中国市场的重点目标。”12月18日，中国移动在其合作伙伴大会上宣布2013年终端销售目标：“1000万数据终端，1亿部TD-LTE终端。”
对于接下来的市场竞争，达富电脑QSPOT胸有成竹。在记者问及无可回避的“价格战”时，朱宜宏如是回答：“小批量的时候，我们确实害怕；但现在规模大了，我们不再担心价格战。我们一直在等待发牌。”
他以产业分析师分析笔记本市场案例为记者解读。“笔记本代工，自嘲为‘茅山道士’—— 业界号称毛利率只有3%-4%。我们做ODM的商业模式，拼的是研发能力、供应链控制、生产管理、极高的良率，以及由此产生的规模经济。
在数据终端这一领域，达富电脑QSPOT会同样复制这些成功要素。靠着研发、供应链、生产管理、良率致胜的企业，才是价格战的无冕之王。令人感慨的是，他们往往不是价格战的发起者。
根据全球LTE的发展情况来看，网络成熟之后，数据终端的需求量会趋于饱和，而LTE智能手机会高速增长达富电脑的终端战略或许将不仅于MiFi/CPE/数据卡此类数据终端产品，未来在LTE智能手机的布局也将是后续的关注焦点。 
