记者：大家都知道在今年的6月6号，我国迎来了5G发牌的四周年。从这四周年来看，我国建成了全球规模最大、技术领先的5G网络。按照最新的数据，5G的建站数量已经超过了288万个，5G网络已覆盖全国所有地级市、县城城区。与此同时， 5G正在向5.5G或者说5G-A持续演进。用邬贺铨院士的话说，我们的5G已经进入下半场。我们首先想请问徐总，5G的下半场从网络建设的角度上来看，有哪些战略上的机遇点？京信通信如何帮助运营商去踢好5G下半场的比赛呢？
徐慧俊先生：正如您所说，中国的5G建设在过去四年里取得了飞速的发展，这个成就也获得了普遍的认可。在网络层面，5G下半场从原来的广覆盖走向深度覆盖。深度覆盖相对于广覆盖而言，具有以下几个特点，或者说是挑战：第一，对用户的感知影响更大。广覆盖解决的是网络有无的问题，而深度覆盖要解决用户对网络的感知；第二，深度覆盖的重点是场景极其多样化、复杂化及碎片化；第三，深度覆盖网络建设过程面临着比如站点许可、施工困难、施工成本高等技术之外的其他问题。另一方面，到了深度覆盖这个阶段，运营商对网络投资会更加追求高效和性价比，而过去一直被大家诟病的5G网络能耗问题也亟待解决。如何在5G的下半场里切实把5G网络的能耗降下来，构建绿色低碳网络，这是在5G下半场面临的挑战，同时也会是我们的机遇点。
在场景化方面，一直以来，京信通信是移动通信领域场景化覆盖的倡导者和先行者。这次MWC上海展会，我们通过互动沙盘形式展示了覆盖11大场景的解决方案，针对农村广覆盖、城区的深度覆盖、高铁沿线、海域、隧道、大型场馆、住宅小区以及地下停车场、电梯等复杂的场景，展示了业界最高性价比的场景化解决方案。在绿色低碳方面，凭借多年的技术积累和研发创新，我们推出了新一代低损高效低碳绿色天线。相较于传统天线，绿色天线增益能提高1-2dB。在同等覆盖范围下，基站的发射功率可以降低25%-35%，基站用电量下降12%-18%；同等发射功率下，单站覆盖范围提升15%-25%，建站总量可大幅减少。绿色天线推出后得到运营商的高度关注，目前在多个城市的现网试点。
记者：就像刚才徐总讲的，我们面向运营商的重点是聚焦场景化做深度创新，通过提供绿色低碳、极具性价比的网络产品和解决方案，帮助运营商降低CAPEX和OPEX，实现5G的精准投资。我们以前讲5G的上半场可能更多的是关注To C用户，表现在典型的eMBB产品的应用。但是5G最大的价值体现更多的是在垂直行业，在于助力千行百业数字化转型。实际上我们的5G在垂直行业拓展中已经取得非常好的开端，在国民经济中5G产业渗透率比较高。我印象中中国联通的董事长刘烈宏提过这样一个观点，5G的应用过去是“样板间”，现在可以说是“商品房”。我想问一下，从“样板间”向“商品房”的转变，京信通信是如何去思考和实践的？
徐慧俊先生：就像您提到的，5G另外一个战场是To B，帮助企业实现数字化、智能化的转型，在这方面京信有很多的思考和实践。有几点可以跟大家分享：第一，5G To B和传统To C有很大的不同：To C这块，我们建的是张大网，网络是标准化的，有严格的分层；在To B方面，标准的方案通常是无法适配的，需要通过应用去驱动产品及方案的设计，在以往标准的产品方案上做定制化的改造；第二，行业客户关注的是最终的应用。因此，我们提供的产品方案需要打组合拳，提供的是从基础网络到终端应用的端到端整体解决方案，切实地帮行业客户解决痛点问题；第三，很重要的一点，融合的解决方案才具备真正的行业竞争力。前面我们讲到，在To C方面，大网是分层的，结构化非常清晰，而在To B方面，需要的是将核心网、MEC、小基站、终端等整体融合，满足用户的特定要求，实现成本最优。在融合的过程中，不单只是 5G的连接，还可以包括Wi-Fi、宽带、物联网等多种技术方案的组合，形成高性比的解决方案，满足行业的应用需求，切实提升行业数字生产力。
记者：像刚才徐总给大家描述的，大网有点像是一刀切，更多地是强调覆盖和容量。从To B的角度来讲，刚才徐总提到打组合拳，不仅只是5G的连接，还包括轻量级的核心网络、MEC，终端，提供融合的解决方案等。组合拳其实并不好打，ICT产品组合的能力是一方面；另一方面，过去CT或者ICT厂家与垂直行业之间始终是隔着一定距离的，对于垂直行业用户的需求理解有限。我想问一下，在这两方面能力的修炼方面，京信通信有什么心得？
徐慧俊先生：您刚才所讲的是垂直行业目前的现状。我认为在这方面，我们需要建立成熟的产业链生态，开放共赢。京信在垂直行业的业务拓展中，主要通过寻找合适的合作伙伴，搭建与行业客户的联系。京信主要是基础网络的提供者，而行业的最终用户往往对网络没有太多概念。因此，我们要找的合作伙伴正是在特定行业里面拥有多年信息化综合解决方案经验和能力的提供商，对行业非常了解。通过交流合作，把网络和应用结合起来。目前我们在国内以及海外的行业应用拓展，都是采用这种商业模式。
记者：刚才徐总提到一个关键的问题，就是海外。国内的5G相对海外来说，发展比较靠前，在5G的网络建设包括商用的进程中积累了经验。想请您介绍一下，京信是如何把国内5G的成功经验带到海外去的？另外，我们发现京信这几年在海外的成长加快，取得了非常不错的成绩。也想请您分享海外市场的发展情况。
徐慧俊先生：这几年我们在海外市场持续深耕。从财报数据上看，过去几年我们海外业务的收入增速比国内更快，海外收入的占比稳步提升，这主要得益于我们一直强调的聚焦海外主要运营商以及主要的行业合作伙伴，开展深度合作。通过深入了解客户需求，根据需求来驱动产品研发及创新，应该说过去的业绩也证明了这条路是非常成功的。我们看到，海外的5G网络发展节奏与国内不太相同，各国家和区域之间网络发展不平衡，因此存在着大量的4G+5G融合天线的部署需求，这对我们来说是机遇点。同时，刚才提到的京信新一代的低损高效低碳绿色天线，未来在海外网络的变革过程中也是可以直接应用的。在网络产品方面，我们在海外主推的共建共享室内覆盖解决方案，目前在海外的市场占有率、品牌认知度方面获得较快提升。去年年底，京信推出业界领先的超高带宽大容量共建共享室内分布产品ComflexMax，现阶段在亚太、北美等国际市场也逐步应用部署。此外，京信持续发力海外的5G企业专网，主要通过和业内耕耘时间长的信息化解决方案提供商合作拓展，比如汽车制造的大型企业等。
记者：由于时间的关系，我们再向徐总提最后一个问题，还是围绕国际市场。刚才徐总提到我们在国际市场的拓展取得的成绩，我大概总结了下，第一是我们的战略非常明确，聚焦国际核心运营商的需求，通过需求来驱动我们的产品研发；第二是我们具有极具竞争力和创新优势的产品组合。我觉得除了这两方面外，还有一个很重要的点，就是海外运营商也需要相对来说比较完整的服务，包括网络运维能力、交付能力，甚至是联合创新的能力。京信是如何锻炼这方面的能力的？
徐慧俊先生：我们刚才提到的聚焦，实际是深度创新的过程。我们在海外市场的拓展中，不是简单地将现有产品向客户进行推广，往往是基于客户的想法和需求，深入交流，共同探讨适配的产品解决方案，包括通过提供产品研发定制的途径来实现更优的解决方案，真正解决他们的痛点问题，客户也乐见其成。
