虚拟运营商们时刻想着如何吸引更多的用户来使用自己的通信服务。继集体加入iPhone 6合约机销售大战之后，苏宁互联又于近日联合苏宁旗下理财产品——零钱宝启动“金融跨界计划”，为用户提供增值服务。

吸引用户

据了解，零钱宝用户在10月17-31日期间开通苏宁互联170号码之后，自11月起，可连续两个月获赠与零钱宝收益等额的话费，每个用户每月话费封顶50元，新老用户均可参加。

零钱宝拥有与余额宝等“宝宝”类理财产品同样的功能，用户数量已达百万。

苏宁互联相关负责人表示，目前苏宁互联核心竞争是聚焦和“跨界”。苏宁互联是一个多元型企业，目前转售业务用户超过10万，涉及住房、购物、视频、娱乐等大数据业务，为“跨界”打基础。

这里有两个数字值得留意——苏宁互联目前用户达到10万，而零钱宝用户已突破百万，如果能够将后者用户吸引过来，苏宁互联的用户规模将至少扩大10倍。显然，对于苏宁互联来说，零钱宝是一个用户“聚宝盆”。

只是开始

尽管此次合作计划的执行时间只有2个月，但显然这并非全部。业界专家普遍认为，苏宁互联此次试水金融理财不仅是用优惠手段掀起新一轮用户争夺战，而是为了打破传统的运营商靠话费赚钱的模式，通过零钱宝这个理财产品延伸上溯至互联网上游，是对虚拟运营商商业模式的又一次新的探索和尝试。

事实上，移动通信转售行业开展至今，各家虚拟运营商都在尝试不同的商业模式，期间也遇到了诸如“批零倒挂”现象、虚拟运营商之间的同质化竞争等问题，但是商业模式创新对虚拟运营商的发展来说才是最重要的。

而苏宁互联在金融方面的探索并非没有先例。意大利PosteMobile成立仅四年，就已成为意大利最大的虚拟运营商，资深行业分析师沐梓钧认为，其制胜的首要利器就是金融服务。据悉，PosteMobile利用兄弟公司意大利邮政银行优势，无缝对接后者的银行储户，提供账户余额查询、移动支付等金融服务，其结果就是在PosteMobile最先发展的25万用户中，该银行储户就占了20万。

然而，与PosteMobile不同的是，苏宁互联背后并没有实体银行支撑，零钱宝也只是国内众多互联网理财产品中的一款，这就使其在发展金融+虚拟运营业务的时候必然要面临诸多风险和挑战。

更何况同为虚拟运营商的阿里巴巴刚刚成立蚂蚁金融服务集团，旗下正好有一家筹备中的网商银行，如果阿里巴巴也考虑将移动转售业务与金融服务进行捆绑的话，包括苏宁互联在内的其他有此打算的虚拟运营商肯定会遭遇更大的麻烦。

但无论如何，虚拟运营商都要保持创新，在探索中不断发展完善。