C114：各位网友大家好，欢迎大家作客C114通信网在2010年通信展的视频访谈间，我们邀请到了科华恒盛通信事业部副总监冯建雄先生接受我们的专访。

冯建雄：各位网友大家好，非常高兴能够借助C114这个平台和大家进行交流。

C114：首先请冯总跟我们广大网友介绍一下，这次展会科华恒盛带来了哪些产品？

冯建雄：科华恒盛前身厦门科华股份有限公司，公司从1988年创建至今，一直在跟进整个行业市场的发展，以及它的需求变化，针对这一次通信展，公司在几个方面展示了相关产品和解决方案。首先，通信机房方面使用的产品包括，UPS产品、直流电源产品、节能减排相关配套产品。另外一方面，国家的3G建设如火如荼，我们也推动了一系列的解决方案，这里面包含了交流产品和直流产品。此次通信展还展出了整体电源解决方案，将机房从系统化的角度思考，进行一体化综合方案设计。另外，科华恒盛目前也正在推进新能源应用，此次在通信展上展出的有太阳能逆变器、水平轴线风能发电系统等产品。

科华恒盛通信事业部副总监 冯建雄

C114：科华恒盛是有备而来，在今年1月份的时候，在深圳证券交易所正式挂牌上市，成为厦门板块第一家上市公司。目前科华恒盛在深交所的股票走势情况是怎样的？我们上市后募集的资金，都用于科华恒盛哪些方面的发展？

冯建雄：首先，感谢各行各业长期以来对科华恒盛的支持，大家也可以在相关网站了解到，科华恒盛在1月份上市以来，股票走势应该是稳中有升，表现还是比较好的。公司上市募集到的资金，目前主要投向三个方向：信息设备用中大功率不间断电源产业升级、工业动力用节能型不间断电源产业化、技术服务与营销网络建设三个项目。从科华恒盛的使命“集科技精髓，创华夏伟业”，可以看出科华恒盛走的是实业发展的道路，募集的资金也将进一步把企业做强做大，朝着国际化一流电力保护及节能一体化方案提供商的目标迈进。

C114：科华恒盛坚持自主品牌UPS，应该说发展前景一片大好，但是我同样看到这样一份报告，赛迪发布的一份研究报告显示，2009年至2011年，中国工业动力用UPS电源有所增长，国外的UPS品牌占据了中国市场近80%的份额，这是否意味着我们国产的UPS产商还有很艰巨的道路要走？

冯建雄：是的，国内UPS企业起步相对较晚，像您说的，国产UPS厂商不仅有艰巨的道路要走，而且也肩负艰巨的责任。

当然，这几年国内UPS企业厂商的发展，业界也有目共睹。就拿科华恒盛来说吧，从赛迪顾问(CCID)数据来看，2009年在中国市场上包括国外品牌在内的全部UPS产品销售额排名中，科华恒盛位居第四，本土品牌排名第一；在中国市场上包括国外品牌在内的全部大功率UPS产品销售额排名中，位居第三，在本土品牌中排名第一，占我国中大功率UPS市场份额11.3%。可以看出，科华恒盛已经成为国际知名高端UPS品牌在中国市场的主要竞争者。我们已经参予到这个市场的角逐中！

国外品牌占据中国市场近80%的份额，这也意味着中国企业有很大的发展空间，不仅如此，作为中国民族品牌，科华恒盛更有责任为此努力。

那我们拿什么去争取呢？我想这是您和大家关注的一点。正如您刚提到的，科华恒盛一直坚持走自主品牌的道路，一向坚持自主创新自有技术。我们在技术创新上取得了另人振奋的成绩。成立至今，科华恒盛先后承担了20余项国家级、省部级火炬计划项目，获得了30余项国家专利，特别是“无主从自适应多机并联技术”的自主开发与应用，将中国高端UPS技术提升到国际先进水平。科华恒盛一系列UPS技术的突破，尤其是高端大功率产品技术和服务优势明显，打破国际品牌长期以来的垄断，我们开始为全球用户提供高性价比的高端UPS产品。

关于国产品牌的发展空间，从2010年UPS产业的发展趋势，我们认为随着各行业信息化进程加速和深入，数据中心在各行业的普及，UPS市场需求增长趋势明显，特别是中大功率的UPS产品。通信行业、金融业对UPS的功率需求和技术要求在提高；3G的推进和延伸也将推动通信行业的需求；IDC的建设也是市场重点之一；模块化UPS和一体化解决方案也将呈现需求上升趋势。另外，工业化进程加快对工业动力UPS的需求也会有很好增长预期。

C114：您觉得我们和国外的同类厂商相比，我们最大的一个优势是什么？

冯建雄：与国外厂商相比，我们相对完善、合理的销售服务网络布局；较高的产品性能价格比；以及快速、高效的售后服务和技术支持；我们的产品立足于本土市场研发，从而更适应中国的电力应用环境。
 
    C114：我们科华更了解国内客户的需求。

冯建雄：对，确实是这样的。

C114：我们在一份运营商集中采购招标项目报告当中看到，中国电信2010年UPS不间断电源设备的全国集中采购招标项目，科华恒盛在其中取得了全线中标的好成绩，请您简单介绍一下这次合作的情况。从你们和运营商的合作当中，你们得知的电信运营商对于UPS产品有哪些特殊要求？

冯建雄：是的，这是科华恒盛自中国电信2009年不间断电源设备集中采购项目以来连续第二次入围。而且这次是取得了中、高、低三个标段全线入围的成绩。

中国电信对UPS设备进行全国集中采购的过程，通过对主流厂商进行研发、产品、供货、服务支撑能力、企业社会责任、可持续发展性等维度的综合考评上，遴选出优秀合作伙伴，作为全国集采选型认证供应商。在UPS设备特点方面电信运营商对稳定性、安全、节能环保的要求越来越高，这几个维度都需经过严格评审。集智能化、集中化、模块化的整机高效率低能耗的UPS产品成为通信运营商较青睐的热门产品。另外能够提供按需定制的通信行业电源解决方案也是重要因素。

C114：除了和电信运营商合作，我了解到科华恒盛和广电系统也有合作，他们选中了科华恒盛的UPS产品，现在三网融合进入到了实质性的试点阶段，12个城市和地区启动了试点工作，您觉得三网融合为科华恒盛带来了哪些机遇和挑战？

冯建雄： 三网融合政策的实施的确是带来了一些机遇和挑战。其中，对UPS市场需求趋势明显，如随着基站的改建增加、服务模式转变，通信行业对UPS的功率需求和技术要求也在提高；由于3G的推进和延伸，通信行业还是有比较可观的市场需求；还有IDC数据中心的建设也是一个重点市场和方向。另外，模块化UPS、一体化解决方案也呈现上升的需求。 
 
    C114：运营商在选取UPS产品的时候，对模块化的产品需求非常大，目前许多UPS厂商很难解决模块化的问题，比如说按照线网对电源的要求来设计机房，实际当中设计的机房可能比原来图纸上要大很多，这个时候需要我们扩容UPS，科华如何保证UPS不间断应用的情况下，解决它的扩容问题。

冯建雄： 科华恒盛的一款工业级MR系列模块化UPS，在解决扩容问题上完全具备热插拔模式随意进行扩充、更换模块，而且操作简便，体积较小，节省空间。

另外，科华恒盛具有国家专利的“无主从自适应并联技术”的应用，在多台整机并联上也表现很好的可扩展性，可即时在线升级或扩容，实现“边成长，边建设”。

C114：除了解决模块化的问题，您刚才提到了绿色，运营商对绿色节能的要求也是非常高，绿色节能减排也是今年我们讨论非常热的一个话题，科华的UPS提出了这样一个理念，在保护中节能，节能中保护这样一个理念。请您介绍一下科华的UPS如何做到绿色节能的？节能的效果有没有一个数字。

冯建雄：我们的配套电源采用新型的UPS，整机效率可以达到98%以上，节能效果非常明显，整机效率提升的同时，它的热量小，辐射少，噪音小，诸多方面综合在一块，通过节能的手段实现减排，同时又能确保系统的平稳运行，达到了刚才说的保护中的节能，节能中的保护。在节能这一块应该讲产品自身的技术提升很关键，我们通信行业应用的产品，包括光电产品整机效率在95%以上，模块化UPS整机效率达到了98%以上，其实也都是一些环保措施的体现，当然首先它是要取决于产品的整个性能指标。

C114：因为科华的UPS能够充分满足运营商对于模块化，以及绿色节能减排的需求，这些积极的因素促成了科华的UPS能够稳定站住国产销量UPS的位置，它在海外市场的销售模式和业绩怎么样？

冯建雄：海外市场也是科华恒盛一直在关注的市场。近三年，公司海外事业部的市场拓展增长速度很快。每年50%的增长率肯定是超过的。

C114：海外市场。

冯建雄：对，目前科华恒盛自主品牌UPS产品销往全球70多个国家和地区。

C114：您能不能预计一下未来UPS的发展趋势，也请您透露一下科华恒盛今年的业绩目标。

冯建雄： UPS发展趋势，从产品本身体现出来的有智能化、可靠安全；另外，应用方面，行业的细分需求特点越来越明显，这个趋势一年比一年更加明确、具体和突出；在技术支持方面，服务的要求越来越高。市场分工的框架下，用户本身也会非常关注这一点。今年是科华恒盛上市的第一年，公司长期规划和战略的目标，在我们的招股说明书中有非常详尽的描述。上市后，为科华恒盛提供了二次腾飞的条件，也让我们距离国际化一流电力保护及节能一体化方案提供商的目标更近了一步。

C114：非常感谢冯总在百忙当中接受C114的专访，我们希望科华恒盛在深圳证券交易所的股票能够一路高涨，也希望科华恒盛UPS成为我们民族品牌的骄傲，谢谢冯总。

冯建雄：谢谢，也感谢大家对科华恒盛一如继往的支持。

科华恒盛通信事业部副总监 冯建雄（右）与C114合影