主持人：各位网友大家好，欢迎大家来到2010北京国际通信展，这里是C114中国通信网的访谈室，这里是我们和TD技术论坛和C114联合举办的TD名人堂栏目，这个栏目今年已经是第三届了，今天我们非常高兴邀请到了艾法斯公司中国区的总经理蒋琦先生。
嘉宾：各位网友大家好。
主持人：对于广大的网友来讲，对于专业人士来讲艾法斯是一个很知名的从事仪器仪表测量方面的公司，对于广大网友来讲艾法斯还是一个比较新鲜的名字，请您介绍一下艾法斯这个公司。
嘉宾：艾法斯的英文名字叫Aeroflex，是一家总部在美国的公司。艾法斯原来是纳斯达克上市公司，2007年给私募基金收购了，因为PE当时认为Aeroflex有很大的成长空间而股价却被低估了。艾法斯的历史可以追溯到1937年，那时候公司在纽约成立，从Aeroflex名字中的Aero大家可以看得出来，一开始它的业务和航天航空有关。随着业务的不断发展Aeroflex通过公司兼并逐渐进入了测试仪器领域。我们收购了很多公司，象Marconi马可尼、Racal雷卡、Ubinetics、Willtek威尔泰克都是在无线通信测试领域非常强的公司。在中国发展3G的过程中，特别是TD领域，我们在2000年，那时候大唐刚刚开始TD-SCDMA的研发，雷卡公司就和大唐签署了合作协议，进行TD-SCDMA基站综合测试仪的开发；后来到TD-LTE，我们的TM500在已有LTE-FDD测试的基础上增加了TD的测试选项。所以我们在无线通信测试仪器领域里，有GSM，CDMA，WCDMA，TD-SCDMA，HSPA，LTE-FDD和TD-LTE的全系列测试解决方案，而且涵盖了研发、认证、生产制造领域。最近两年在中国移动发展TD-LTE的过程中，我们的TM500为网络端的测试做出了很大的贡献，在接下来的终端测试我们又开发出了7100这样的产品，艾法斯正在为中国的移动通信建设做出自己的贡献。
主持人：艾法斯的历史很悠久，但是在中国市场上还是一个新兴力量的公司，我们有了一个初步的了解。很多网友可能会有一个小小的疑问，我们一般提到通信类的产业，大家关注系统设备，广大消费者可能更关注终端设备，对于测试仪器仪表这一块，可能大家一般接触得比较少，比较陌生。其实测量仪器仪表这个环节对于整个行业发展是至关重要的一个环节，今天请蒋总为我们大家介绍一下测量仪器仪表这个行当，在我们整个产业链当中的作用和它的意义是什么？
嘉宾：是这样，测试仪器一般来说都是在幕后为整个产业链做出贡献的。它很少跟最终用户有直接的接触。比如说我们日常使用手机，你并不知道这个手机和测试仪器有什么关系。其实一个手机从研发开始，包括芯片的研发，如果没有经过测试，如果和通信制式的标准不统一，这个手机和移动网络之间就通讯不了；对做基站设备的厂家也是一样，这个设备研发出来必须要符合标准，研发出来的产品都要经过测试之后是符合标准的，才能互相之间联通，测试仪器这一环在通信产业链中是非常重要的，缺它不可的。TD-SCDMA开始规划的时候，当时可能对测试这一环稍稍忽略了，后来才补上，对TD-SCDMA产业的发展拉了后腿，对整个技术的成熟度也有一些影响。中国移动注意到了这一点，目前的产业链非常完善，多个测试仪器厂家提供了各种各样的测试仪器产品，不管是设备制造商还是终端厂商都有很好的选择。对艾法斯来讲，我们一直是无线测试仪器的领先供应商，所以随着中国对TD-SCDMA和TD-LTE自主知识产权移动通信技术的开发，我们从一开始就投入到这个领域里，像我前面介绍的从2000年开始我们和大唐签订了协议，研发TD-SCDMA基站测试仪，2005年的时候，针对TD-SCDMA终端测试我们虽然没有直接生产测试仪器，但我们提供射频硬件PXI模块给合作伙伴星河亮点公司做TD-SCDMA手机终测仪的开发，因此对TD终端测试这一块我们也做出了贡献。
在接下来的TD-LTE，我记得2008年7月份，中国移动针对产业链中测试这一重要环节开会，希望测试仪器厂商能够积极参与。之前的一年我们已经和日本NTT-DoCoMo合作把FDD-LTE的基站测试仪表TM500开发好了，因此我们本地团队马上和工厂沟通（我们的研发团队在英国），针对中国市场我们必须支持TD-LTE这个技术。当时7月份开会，8月份我们就做出决定要上TD-LTE，12月份就发货了。整个公司对中国市场非常关注，从TM500 TD-LTE 的开发进度可以看出我们对这个市场的承诺。我们用很短的时间就把仪表开发出来投入使用，因此保证了中国移动2009和2010年对TD-LTE试验网的测试。
主持人：相信大家也能够从蒋总的介绍当中体会到我们这样一个测量仪器仪表，我们这样一个产业在幕后为我们通信产业默默做出来的工作，实际上我本人来讲，我对这个行当有一个很深的感触，因为从我大学一毕业就到了原来邮电部的仪表研究所，当然我做的是光通信仪表的开发，后面我又去国家无线电管理委员会，做了五年的测试工程师。
嘉宾：和仪表这个行业关系太密切了。
主持人：所以对仪表这个行业的发展，对它的作用都非常关注。刚才您也提到了艾法斯和中国的很多我们的仪器仪表厂商有这样的合作，和我们的运营商，制造商也有很多的合作，我看到关于艾法斯的介绍里面，您是中国区总经理兼着北京、上海、西安三个代表处的代表，看来艾法斯在中国的布局应该说是比较大的布局，请您介绍一下艾法斯在中国的业务发展历程以及未来的计划。
嘉宾：说老实话，刚刚您提到您大学一毕业就和测试仪表有密切的关系，而我毕业之后一直在电子测试仪器这个行业里。一开始在国营单位做仪表的研发干了6年，然后到一家知名测试仪器公司从事销售工作干了9年，2005年加入艾法斯。当时艾法斯在整个中国只是有北京和上海两个点，人数也不多，整个销售团队只有4个人，技术支持也就四五个人，销售额也不高。随着中国市场的蓬勃发展，整个公司对中国团队的期望值很高，因此我过来之后就做了一些新的规划，我们2007年增加了深圳办公室，今年又增加了西安这个点。北京代表处负责北方，上海负责华东地区，深圳负责华南地区，西安覆盖中西部，我们的销售人员现在也增加了很多，销售额每年按平均30%-40%的速率在增长。公司对中国市场加大投入，也得到了回报。特别是去年财年（我们的财年是7月1日到次年的6月30日），今年6月30日是我们2010年财年结束，和2009财年相比销售额翻了一番不止。公司对中国团队有很强的信心，不断加大对中国市场的投入，因此对TD-SCDMA/TD-LTE相关的产品研发很重视，我们在下个月会有更多的新产品出来。
主持人：刚才您提到在我们TD-SCDMA发展历程当中，看起来测量仪器仪表这个环节，应该说是一个需要加强的环节，我们也都知道在中国本土测量仪器仪表这个行业，特别是针对移动通信的或者是通信这个行业，专用的测量仪器仪表发展，和国际先进水平应该说还有一定的差距，我也想请蒋总谈一谈，我相信我们在很多国际大公司里面工作的员工都有一个情结，很希望能够借助国外的一些先进技术，帮助我们中国自己的产品或者产业取得进步，您觉得通过您在本土企业的工作，在外企的工作时间也很长，谈谈您对中国怎么样来发展测量仪器仪表这个行业，在这个发展过程当中怎么样加强与国际厂商的合作，这方面的问题谈一下您的感受。
嘉宾：就这个问题我谈一点我的看法和感受。我一毕业就在一个国营单位做频谱仪的研发。那个时候基本上国内的公司，都是在仿一些国外知名公司的产品，从六年的研发经历来讲我觉得仿得很累，那时候国内在材料、元器件、制造工艺等方面与国外公司有很大的差距。后来我就到外企做仪表的销售。现在我们艾法斯公司，针对TD市场，一开始我们与国内的合作伙伴合作，利用合作伙伴在软件和对TD技术的理解等方面的优势，加上我们公司在射频硬件方面的优势，强强合作，优势互补，生产出的TD手机终测仪在TD市场占了绝大多数份额。接下来我们和星河亮点还会有更深入的合作。
在LTE终端测试方面，艾法斯公司的测试解决方案也很强，而且我们会有更多的机会和国内公司合作。TM500是模拟手机去测试网络，而7100是模拟一个无线网络去测试手机或数据卡。从2010年下半年开始，终端的测试需求会逐渐增加，机会越来越多，我们的新产品7100会有更多的机会在这个市场上销售。针对手机的一致性测试，我们希望在国内找更多的合作伙伴合作。国内的优势是对TD-LTE的标准很了解，在软件方面有很强的优势，因此我们公司希望针对7100这个开放的平台，任何有实力的合作伙伴都可以用它来集成手机一致性测试系统，我们会加强和本地公司的合作，这是我的看法。
主持人：回到TD的主题上来，刚才我们也讨论过，在TD-SCDMA的发展过程当中，我们也吸取了很多这样的经验教训，在TD-LTE整个技术的开发和产品的研发协调组织的过程当中，我们无论是政府和运营商，整个产业界都非常重视测试仪器仪表这个行业，这样一个环节的作用，比较早动手来投入到测量仪器仪表，加强这个环节的力量当中来。刚才您介绍艾法斯的时候大概提到了艾法斯在TD-SCDMA和TD-LTE方面的一些产品，现在请您比较详细介绍一下艾法斯在TD-SCDMA，在TD-LTE这方面的一些产业的布局，以及未来的一些规划，您觉得艾法斯能够为TD-LTE发展做出哪些贡献？
嘉宾：我们分两个技术谈，先谈TD-SCDMA这一块。我相信经过这么多年的磨炼，TD-SCDMA这个技术已经越来越成熟，手机终端这一块，它的供应商现在有很多。对于手机终端测试，我们和国内合作伙伴合作的产品主要针对研发和生产线测试，同时我们自己的基于PXI平台的非信令测试解决方案也已成熟，可用于生产线测试，加上我们刚刚兼并的德国Willtek公司的产品，我们在手机终端测试方面有着全面的解决方案。同时针对TD-SCDMA手机的一次性测试，我们和国内合作伙伴合作的测试系统已在市场上销售和使用，除了做认证和标准的实验室购买使用之后，很多做TD-SCDMA芯片和手机研发的公司也已经购买或正在评估，我相信将来会有越来越多的公司购买使用TD-SCDMA一次性测试系统。
针对TD-LTE市场，对于网络端的测试，我们的TM500测试终端已被所有的设备厂商使用，这个产品已经成为TD-LTE网络测试的标准。在接下来的TD-LTE终端的测试中，我们开发了7100这个针对终端的研发和生产测试的新产品，我们的PXI测试平台也具备了生产线非信令测试的能力。PXI测试平台的概念是，把传统的测试仪器象信号源频谱仪等做成一个个模块，提供PXI通信总线技术搭成测试系统来测试各种的通信设备。现在我们的PXI测试平台这个新的测试理念已经广泛被手机制造商接受，在同一平台上已经可以测试GSM，WCDMA，CDMA2000，TD-SCDMA，LTE，WiFi，WiMax，Bluetooth，GPS，CMMB等各种无线通信制式，将来TD-LTE终端市场线测试的需求到来之后，也同样可以在这个平台上测试。现在说了TD-LTE的网络端、终端测试，还有将来终端的一次性测试，我们和我们的合作伙伴基于7100这个开放的平台一起开发一致性测试系统，由合作伙伴完成系统集成。
主持人：你们为TD-LTE的大发展做好了很多准备，我们也期待着像艾法斯这样的国际上比较先进的优秀的仪器仪表的供应商，能够投入到我们TD-LTE的发展当中来，为我们TD-LTE的发展做出自己的贡献。最后也想请您站在一个独特的角度，因为我们之前也听到过很多我们系统厂商，终端设备厂商，包括芯片厂商对TD-LTE的发展的一些见解，我们还没有听到过我们的幕后英雄，测量仪器仪表这个环节，对TD-LTE发展的一些看法和建议，您有哪些见解？
嘉宾：从芯片厂商、设备厂商、终端厂商、运营商到我们仪表厂商的角度来看TD-LTE，角度虽然不一样，但是大方向都是一样的，TD-LTE一定是未来无线通信发展的一个趋势，TD-LTE有自己独到的技术先进性，使它容易被市场和整个产业链接受。TD-LTE有很多独特的技术，针对TD-LTE的一些专利比如象Beam-forming，我们的测试仪表现在已经能够测试。而且中国市场足够大，足够吸引国内国际的公司加大投入到这个新技术上去，所以我非常看好TD-LTE市场。而现有的TD-SCDMA市场我相信它也有一定的发展空间，因为这两个技术都是我们中国自主知识产权的通信制式，它们将来会有平滑的过渡，我非常看好TD这个市场。
主持人：非常感谢蒋总作客我们的TD名人堂，还是我刚才说的那句话，我作为测量仪器仪表出身的人，我非常期待像艾法斯这样的优秀企业为我们的TD发展做出贡献，我也非常期望像艾法斯这样非常优秀的国际企业，能够帮助中国的测量仪器仪表的行业发展有一个跨越性的发展，通过发展TD-SCDMA，通过发展TD-LTE，来实现中国本土产业的快速发展。今天和艾法斯的访谈就到此结束，非常谢谢蒋总。
嘉宾：谢谢各位网友，谢谢秘书长。 
