C114：各位网友大家好，欢迎大家光临C114中国通信网在2010年通信展期间举办的高峰论坛，今天我们非常荣幸请到了宇龙通信的执行副总裁刘树基先生。

嘉宾：大家好，感谢C114给我这个机会在这里跟大家交流。

C114：谢谢刘总，从酷派2010年上半年财报来看，酷派2010上半年营业额同比增长高达193.8%，你认为酷派业绩的快速增长的根本原因是什么？酷派目前在3G市场的表现和地位如何？

嘉宾：宇龙基本上有三年计划在里面，我们三年内希望做到销售金额100亿，手机品牌里是前三名，这是我们的目标。今年我们做的成果，从前六个月看起来是蛮高兴而且值得骄傲的，我们的销售金额翻一番，其中最大原因是我们的3G智能手机方面做得很好，我们今年头6个月卖了150万台，和去年同期比较，去年只有10万台，但是这个不只是宇龙做得好，还有3G的市场越来越大，我们就可以抓住这个机会得到了比较好的成长，大家知道智能手机立足中高端，价位比较高，所以我们的销售金额可以比较好达到翻一番，主要是3G智能手机。

宇龙通信执行副总裁 刘树基

C114：宇龙是以智能手机见长的一家厂商，但是我们不管是在媒体和业界听到更多是在国内市场的声音，宇龙未来在海外市场上有哪些规划？

嘉宾：基本上宇龙大家知道是一个中国公司，民族企业，我们很多产品先看中国的，我们是立足中国，做中国市场。下一步从中国出发，基本上我们首先看好的市场一个是台湾，一个是印度，台湾从很多文化都比较接近中国，产品里面相对来讲很多都是比较容易过去的。另外，印度可能大家也知道它除了中国以外是全球第二大的市场，这是我们首先看的两个海外市场。

C114：宇龙这次带来了哪些有特色的产品，和Iphone4有关的一个话题，Iphone4有很多的粉丝，大家都是做手机，我们宇龙的产品肯定也有一些很有特色的地方，能够与所谓的弄潮儿的手机进行抗衡，想听听您的见解。

嘉宾：对，宇龙是和运营商合作很紧密的，通信展是一个渠道，很多运营商也过来参观，我们希望让我们很多新的产品，新的概念，给不同省，其他的运营商都理解知道，能够可以在展览里面理解宇龙的思路，未来的产品方向怎么走。今年整个通信展以3G为主题，宇龙酷派我们这个公司，第一就是我们的产品线都是立足在3G智能手机，其实我们的品牌和产品的定位，宇龙酷派现在定位在高端3G智能手机的专家，尤其是特别有中国特色，从应用，从很多功能上面，所以今年也是配合通信展的主题，如果有时间可以到3号馆看一下，我们会展示不同的产品线，宇龙酷派也是其中一个品牌，我们的产品支持三个运营商，支持CDMAVEDO，我们在这一次也发布了两款新的产品，一款是8910，和中国移动合作的TD-CDMA3G智能手机手机。另外一款是和中国电信合作的手机，支持EV-DO。刚才你问一个问题，Iphone的问题确实是一个很好的问题，我自己感觉在中国确实中国有特别的地方，可能跟其他国家不一样，中国的用户细分市场很多很大，可以这样说，没有一个所谓绝对领导者在里面，酷派和Iphone可能有一点分别，Iphone苹果是针对比较年轻的群体，比较前卫的，他们很喜欢用很多不同应用在里面，Iphone有这个好处。我自己感觉Iphone本身手机的硬件它有10万个应用给客户，可以个性化定制他的手机。宇龙我们和Iphone有点不一样，我们应用也有在里面，但是我们应用是比较着重集中在供应给宇龙酷派的用户，他们可以根据本人的需求和需要更个性化在里面。宇龙酷派自己也有大概7000个应用，已经超过了一千万下载，这7000个应用从我们调研下来，针对宇龙酷派这个消费群，我们希望那个应用他们下载下来，更个性化，可以更有效帮助他管理生活，更好用，这是我们跟它的差异化。

C114：我们重点谈一下宇龙的CDMA手机，我们都知道宇龙是通过双网双待的手机声名鹊起，CDMA促成了双络双待手机的诞生，刘总对双网双待手机有怎样的前景预测？

嘉宾：应该这样说，为什么酷派投入比较多在CDMA里面，其实也是我们老板他有想法，他跟其他的品牌老板可能不太一样，其他老板比较商务，都是想这个月，这一年怎么样，我们老板是抓技术的，他想未来三年五年做什么，有前瞻性在里面，未来的手机，他也选CDMA，他觉得CDMA有比较大的空间，中国品牌，因为GSM已经被很多外国品牌占领了，比较成熟，所以为什么感觉中国品牌在CDMA是有一个前途，也有空间在里面。后来配合CDMA的要求，双待双模，他非常看好智能手机，从CDMA角度来说，而且我们的重点投入在里边，我们配合CDMA有高端的3G手机，也有低端的普通的3G手机，蛮全的，中高端都有手机可以支持用户，CDMA来说，还是我们未来的重点去支持的。

C114：我们也看到在中国电信接收C网业务之后，宇龙对C网的产品方面也是一如既往的支持。从中国电信在2008年10月接手C网之后，宇龙配合中国电信推出了多少款的C网终端？

嘉宾：其实也出了蛮多，做电信以后，我们还是跟它紧密合作，中高端手机都有支持它，很多都是我们配合它，从渠道，从平台，现在电信比较主推Andriod平台的，我们有新的手机N930，完全是配合电信推出的3G智能手机，是Andriod平台的。宇龙的产品从两端去看，一个是配合运营商，他们要求怎么推动，另外我们也看市场的需求，我们的目标消费群的需求，去定这个产品线。

C114：中国电信运营C网以后，有没有对宇龙的C网产品线体系产生一定的影响，因为每个运营商的想法都不一样。

嘉宾：基本上没有的，刚才我们说宇龙产品线，酷派产品线都是根据运营商需求，电信跟我们很紧密沟通的，确实也是宇龙本身一个强项，我们自己有两千人的研发团队，去年投资了两亿，我们有三个研发中心，一个在东莞，一个是在西安，一个在北京。我们配合运营商它的技术需求，我们很快就会反应过来，基本上电信跟我们合作是蛮紧密的，我们也尽量去跟得上它的需求，技术要求各方面，还有渠道怎么改变，我们也跟着它走，总的合作还是非常满意的。

C114：宇龙一般的产品比较偏商务，商务在我们大陆市场感觉还是非常偏高端的，前不久中国电信已经联合中兴和华为推出了千元3G智能手机，我们也想了解一下，宇龙是否会介入到这个领域？
    嘉宾：我们有这个计划，还是考虑刚才说的我们做中国品牌，肯定是跟中国运营商合作得紧密的，他们有这个需求，我们就有这个责任去配合他们，我们有这个计划。

C114：对首款千元3G智能手机大概会什么时候推出？

嘉宾：我们希望在下半年。

C114：关于终端社会化销售的问题，宇龙从介入这个行业，基本上是以运营商定制为主，中国电信现在已经把终端社会化销售作为一个很重要的战略在执行，也想听一听宇龙是怎么配合的？现在宇龙的CDMA手机有多少是走运营商渠道的，有多少是走社会渠道的？

嘉宾：宇龙酷派从渠道来说，我们是两条腿走的，第一还是紧跟运营商营业厅那些，另外我们也在看满开放渠道，不但是宇龙，确实是运营商的需求，运营商也在开发非营业厅的渠道在那边，我们跟着他们走，先做好这个准备。电信已经慢慢在推了，等于我们做好这个基础，怎么跟它对接就行了，我们现在是两条腿走路的。

C114：问一个比较前瞻性的问题，来的一段时间，宇龙打算怎么样配合中国电信更好的做好3G终端的推广广泛，对于CDMA终端今年的销售预期是怎样的？

嘉宾：基本上我们现在和整个电信那边分几个层次来看，第一是我们和总部沟通，理解他们需求什么技术，什么产品，这个是从总部的环节。另外，我们省很多销售团队也是和省电信，根据每一个型号，制订大家的市场合作计划，希望大家双赢，我们和中国电信从总部到省合作，很紧密。

C114：对于CDMA终端销售的预期是怎样的？

嘉宾：我们确实现在在看，尤其CDMA，3G智能手机比重是比较大的。

C114：宇龙在对操作系统方面有哪些做法？我们知道Andriod现在越来越受到用户的亲睐，也想听听你们在智能手机操作系统方面会进行怎样的布局？

嘉宾：基本上宇龙是蛮有弹性的，弹性的原因因为我们背后有一个很大的研发团队，Andriod也好，Windows也好，运营商推哪个平台我们跟着走，消费者需要哪个平台我们跟着走。比如这次展览会发布两个产品，8910完全和中国移动合作的TD-CDMA，Windonws的平台，另外是和中国电信合作的Andriod平台，N930，3G智能手机，你们有什么要求我们都可以配合，尤其是平台方面。

C114：完全跟着运营商一块进行产品的定制服务。非常感谢刘总抽出这么宝贵的时间与C114的网友进行互动，我们预祝宇龙今后能为广大消费者提供更多更好的产品，谢谢。

嘉宾：谢谢大家。