C114：各位网友大家好，欢迎收看C114通信展特别视频节目，今天我们非常高兴邀请到了光迅科技金正旺副总经理。
金正旺：感谢大家对光迅科技一直以来的支持，感谢C114我们中国通信网给我一个机会，给大家介绍一下光迅的情况。
C114：谢谢。首先我想了解一下，我也知道咱们光迅科技在整个光通信，特别是光传输这一块有着持续多年的投入，包括在深耕也做得非常好，您能不能跟我们分享一下今年以来咱们公司有哪些新的东西，包括在国内，海外市场有哪些新的进展？
金正旺：光迅公司历史来说比较悠久，有着三十多年的历史，而且专注在光通信器件，模块和子系统的行业，我们2009年公司上市以后大家都比较关注，尤其是C114媒体，今年总的形势延续了五年多来上升的势头，大家可能看到我们半年报，8月份公布的上半年报，总的销售收入的增长和去年同期相比超过了20%，尤其是去年融资以后，对我们以前的一些项目追加了投资，在人员招聘方面力度加大了。随后这几年可能会有更好的发展，当然今年上半年国内形势的发展要优于国际，到今年第三季度，国外的形势明显好转，我们的订单合同逐步明显增加，这是我们总的情况。
C114：我们今年有没有出来一些新的东西，包括在这次通信展上，我们的参展主题是什么？能不能帮我们介绍一下。
金正旺：我们光迅公司刚才说了主要是从市场客户对于来说分两块，一块是传统的系统集成商，他们把我们的器件，模块，或者子系统拿去以后集成在它的系统里面再卖给终端运营商。另外我们也做些子系统产品给运营商，这次2010年北京通信展主要的对象还是运营商方面偏多，我们拿了几个主要面对运营商的产品，一个是面对FTTX系统用的光电器件，有FTTx用的高功率光纤放大器，手持式的PON光功率计。还有我们光缆综合维护平台，有光纤线路保护器（OLP）和光缆检测系统，我们把这两个系统进行集成，能对光缆线路进行监测和保护，光缆监控也比较好，能够在几秒钟，小于10秒钟的时间可以定位位置，对光缆保护来说，我们发现故障了，可以50毫秒内转换到另外一个线路，对我们网络安全，提高网络运行质量，缩短网络中断时间，起了非常好的作用。我们本次还展出了超长距解决方案产品，在专网，如铁路，电力方面，高速公路，我们也做了完整的解决方案，包括我们的功放，线放，FEC，拉曼放大器、色散补偿器。综合起来，这是我们也来参加展览一些光网络运维优化的设备，这是我们今天展的主要的展品，偏向于我们运营商。
C114：我们也是知道光迅科技是从芯片到器件，到模块，子系统，拥有整体整合能力的厂商，在我们的产品当中有没有一些体现，包括在整个市场的竞争当中给我们带来哪些方面的优势？
金正旺：我想联系到我前面讲的，我们专注在光这一块，我们大家通常可以体会到国家对软件，集成电路这一块的重视，十一五，十二五规划还会加大投资，光器件这一块同样和电器件类似，中国前几十年是无“芯”化，大量的核心东西在国外手上。
C114：大部分来自韩国。
金正旺：对，从光迅来说我们有一个历史的延展，从半导体开始，我们也涉足了半导体的芯片，光迅公司也是国家微电子工程开发中心的承载单位，所以我们在电的芯片上面，像我们做的为了今后物联网的传感器用的一些光源的芯片，我们自己开发，我们光器件这一块也是这样，我们很早就开始做开发，把光和电的东西集成在一块芯片或者一个模块里面。它的好处一个是我们在成本上会取得领先，第二是我们的模块，还有大量的客户定制用到这个东西，它起了很大的作用。解决了芯片的问题以后，对我们的客户也有好处，定制产品更加丰富多样化，交货周期缩短，成本进一步降低，今后随着我们的资金到位，明年我们新厂房，明年大概6月份左右将落成了，在那里面我们会装备更加完备的芯片方面的装备，那时候我们的发展会更快一些。
C114：咱们的新厂房能不能稍微介绍一下，我们的面积是多少，新厂房投入使用之后，我们的产能方面有怎样的倍数增长，每天可以产出多少？
金正旺：我们光迅科技现在所有科研办公，生产，包括后勤，现在厂房面积大概不到3万平方米，我们新厂区规划差不多12万平方米。一期明年6月份竣工的6.5万平方米，我们规划以后，我们是制造型企业，研发制造会增加多一些，行政管理相对来讲扩张会少一些。落成以后我们的产能会是现在的三倍这个样子。
C114：我们是光模块，包括电子系统的领先厂商，能够给运营商这一块，包括系统集成厂商带来一些包括像成本控制这样一些方面的优势，您在这里能不能为我们详细介绍一下可能带来哪些好处？更细化一些。为运营商降低成本，在质量或者是交付这些方面能不能为我们介绍一下。
金正旺：成本方面，主要是我们在很多材料，器件，是我们自己内部制造，这一块本身的成本方面，完整度方面，跟其他厂商相比可能是一个优势。我们武汉那边的技术工人，人才方面非常丰富，而且相对来说有两个好处，一个是非常稳定，很多在武汉或者武汉周边的人才，我们招聘的时候就在华中地区，武汉的消费水平相对来说和我们现在说的北京、上海、深圳来说，略要低一些，生活稳定性好一些。我们从技术的角度，这几年的发展，有些产品我们基本上遵循了国内顶尖，国际一流的步伐，有些方面和国外产品相比，我们追求的利润率不是那么高，所以从成本，管理费用，我们追求的利润率没有那么高，给我们客户带来成本上的优势。我们在湖北武汉，也是在国内中心的位置，所以我们从售前售中售后来说，也比国外一些厂家及国内小厂家要快，更灵活便捷一些。
C114：刚才聊了产品方面的问题，咱们公司未来的市场定位，包括发展策略，您能不能跟我们聊一下。刚才您提到今年比去年有20%的增幅，具体的数额能不能透露一下？
金正旺：你刚才讲了我们的发展目标，国内做到顶尖，国际做到一流，我们定位在光通信这个行业，我们在光通信这个行业会继续深耕细作。我们要在国际市场方面大力加快发展，我们希望国际市场的份额变得更大，成为一个国际化的公司。我们今年已在美国成立了分公司，另外我们正在筹办欧洲办事处。国际市场目前占我们份额大概30%，我们希望能够提升这个比例。
C114：希望几年内提升到什么程度？
金正旺：我们现在规划在“十二五”争取达到占有国际市场50%，具体能做多少，上市公司以审计后的财务报表为准，下半年的增长，我想总体增幅完成我们董事会下达的销售收入8个亿是没有问题的。
C114：上半年是多少？
金正旺：上半年4个亿多点。下半年会好些，因为我们国际市场会更好的发展。
C114：刚才您提到了客户主要是面向系统集成商，包括运营商，在这能不能为我们介绍一些比较知名的客户。
金正旺：集成商方面来看，基本上现在我们认识在全球排名前5名的光系统集成商，我们都是他们的供应商。排名前十位的，可以说我们公司和其中几家已经做到战略供应商，还有几家是核心或者主要供应商。
C114：全都是我们的客户。
金正旺：对，运营商这一块，国内很清楚，三大运营商，中国电信、中国移动、中国联通。除了国内三大运营商以外，我们在东南亚，像印度的移动运营商中也有我们比较好的客户，也会用到我们的产品。欧洲客户的很多FTTX的方案也选中了我们的FTTX产品，这是我们目前的客户，基本都是比较高端的客户，他们对我们要求都很高，对我们也是一个鼓励，也有压力。
C114：也是一个非常大的把压力变成动力。
金正旺：是一个驱动。
C114：可以说这也是属于我们不断发展的重要因素之一。刚才您提到在北美咱们现在也是成立了办事处，想了解一下在北美咱们是不是已经有客户了？
金正旺：可以说我们主要客户还是集中在经济发达地区，主要是因为系统集成商比较多的，如北美和欧洲两块。在北美像阿朗，摩托罗拉等等，比较知名的传输厂商和CATV厂家我们都覆盖到了。
C114：运营商方面呢？
金正旺：国外运营商主要集中在东南亚，东欧。
C114：我们看到了整个光传输市场上，现在40G相对应用比较普及，大家的目光也是逐渐转向100G这一块，光迅在100G方面有没有一些开发？如果有的话，您能不能帮我们介绍一下光迅的研发情况？
金正旺：现在光传输向两个方面发展，一个是高速大容量化，一个是智能化。我们做器件要关注这一些，40G，100G，这是已经看得见的，40G已经规模应用了，我们的研发也是这些，可以说是聚焦在高速上面。40G我们已经推出了不少的产品，40G光纤放大器，光波长锁定器，光波长选择开关（WSS），光性能监控器（OPM），这些光器件我们都批量化了，100G我们也在做一些预研和跟踪。
C114：咱们国内的100G市场您预计什么时候会启动？在您看来现在是不是已经有了一定的商机？
金正旺：在系统集成商有几个顶尖的公司，已经释放了100G的系统，技术准备没有问题了。随着这两年的经济形势发展，现在运营商像国内几家都已经上市了，他们的投资最终看他们客户需求，他们的投资我认为会很大程度考虑经济效率这一块，客户的需求这一块，不像以前纯粹以技术为导向，所以100G的规模应用，我认为我们还要在这个过程当中，我们还要走三年这样的时间，我认为不是在技术方面，还是在运营商投资的选择方面。
C114：或者说技术已经准备好了，具体用不用取决于运营商？
金正旺：取决于客户对运营商的要求。
C114：在全球范围您有没有一个预测？
金正旺：全球范围中国的运营商和国外其他运营商对网络需求方面，对网络的先进性方面，我认为几乎同步，在有些方面可能比国外运营商做得更好，所这一方面，国外运营商这几年经济环境可能比我们中国移动还差，所以我认为100G在国外会早一点点应用，但是规模应用国内和国外会是同步的。
C114：预计也是三年后？
金正旺：从示范工程可能很快，但是规模应用我觉得这是前面一个引导期，规模应用可能还有三年左右。
C114：您刚才提到40G方面，我们推出了不少产品，我不知道您个人对于40G它的生命周期有怎样的态度？40G将来还能够用多久？
金正旺：就像你问我一样，我也和很多专家探讨这个事情，认为里程碑应该是100G，但是从光学元器件来说，40G成熟了，很多人怀疑它是过渡产品，但是过渡了三五年还叫过渡产品吗？
C114：它的生命已经超过了三五年。
金正旺：如果全球的经济形势不会很快稳定并迅速发展，我们IT行业逃不出目前这个大环境，我认为40G还会有它比较长的生命周期，或者说还会有一个发展，另外网络发展演变以后，40G还会有它的新定位和存在空间。
C114：也会和将来100G共存。
金正旺：对，如现在的2兆，虽然有40G的系统，几百G和T级的系统的存在，但2M还=存在用，它有它的应用场所。
C114：非常感谢，因为时间关系，咱们今天的采访暂时告一段落，非常感谢金总参加我们的采访，希望光迅科技在将来越办越好，在光通讯市场上持续深耕。
金正旺：谢谢，各位网友，本次谈话谨代表我个人的一些理解，有不对的地方请大家批评指正，谢谢中国通信网。
C114：谢谢。 
