C114讯 3月27日消息（蒋均牧）作为全球广电行业的风向标之一，中国国际广播电视信息网络展览会（CCBN）一直是厂商展现新技术、比拼实力的重要舞台。在本届展览会上，烽火网络以“云光共享，智悦生活”为主题，全面展示了城域承载网PTN解决方案、IP城域网双平面解决方案、融合接入解决方案、智慧应用解决方案（OTT）、云数据中心解决方案等广电行业解决方案，同时还展出了各种广电行业智慧终端产品，为融合态势下发展新业务及打造承载新业务的网络提供捷径。
2011年年初，广电、电力、轨道交通等行业信息化市场呈现加速增长的态势，烽火通信整合优势资源，烽火网络成为新的行业网营销中心，聚焦行业网市场。三年间，在行业网市场的销售收入每年都增长50%以上，凭借在多个垂直领域的持续发力，占烽火通信总收入比重亦不断提升。
“烽火网络在整个生态系统中定位于行业信息通信（ICT）网络产品和综合解决方案专家，以客户为导向、诚信敬业、持续创新、增量发展，专注于提供最佳行业ICT方案，为客户和合作伙伴创造最大价值。”烽火网络副总经理兼接入产品线总经理熊中柱面对C114如是说。
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烽火网络副总经理兼接入产品线总经理 熊中柱
云光共享拥抱广电新时代
近年来，国家出台了“三网融合”战略和NGB建设的计划，加快了广电运营商“三网融合”的步伐。随着“三网融合”的推进和业务的开展，原有的技术支撑体系已经不能满足需求，而云计算技术恰好可以承担这份重任。云计算技术给广电行业带来了新的技术上的思维方式和设计理念，以更好地迎接三网融合的新时代。
与此同时，FTTH技术已成为广电网络建设的必然选择，尽管初期投资成本较EOC等及技术略高，但它在运维成本、网络性能及长期演进等方面均具有更多优势。随着光产业链的成熟，PON光网络设备及相关全光元件成本的大幅下降和ODN施工效率的提升，FTTH已成为具有广电网络全业务承载能力的接入网解决方案之一。
2011年，烽火科技制定广电市场整体战略，正式由烽火网络统筹运营广电市场，随即产品及整体方案全面进入广电市场，结合电信多年经验积累以及针对广电特点的创新，已迅速实施到广电20多个省的网络建设中。目前，烽火在网络建设、业务发展、运维管理方面均完全适应和匹配广电特征。
“我们已经从发展业务、拓展应用入手，逐步发力数据中心、云计算、智能家庭等领域， 真正融入广电市场。”熊中柱表示，为推动行业拥抱未来、协助客户为技术变革做好准备，烽火网络在本届展览会上重点展示了云数据中心及融合接入解决方案。
烽火fCloud云计算管理平台是自主研发的新一代云数据中心核心管理系统。通过该平台可将数据中心内所有物理服务器、虚拟机、存储设备和网络设备等资源充分的进行整合，按照需求形成一个或多个资源池。各业务系统按需分配资源，弹性扩展，流程化和自动化地实现各项资源的申请、使用和到期回收，满足数据中心为大量用户多种业务的发展需要。
烽火融合接入解决方案基于FTTH和无源光网络技术，通过1-2根光纤为用户提供CATV、互联网、语音等三网融合业务；与传统基于Cable技术的方案相比，该方案无论是在网络性能（网络带宽、QoS保证、可平滑演进性等等）、还是在建网、维护总体成本等方面，均具有无可比拟的优越性，是有线电视双向网接入网改造的最终发展方向。
解读多重市场优势
烽火网络将广电市场视为行业网市场发展规划中重要的组成部分，经过多年耕耘已经成功站稳脚跟，并构建起独有的核心竞争力。
自“棱镜门”事件以来，网络安全已经上升到国家战略高度，广电系统作为国家政治、政策宣传主要通道，安全性尤为重要。广电网络必须严格执行专网专用，严格隔离。
烽火网络目前能提供从骨干网络到接入网络安全可靠的专网解决方案。在骨干、城域网络，烽火OTN、MSTP设备能够提供类似物理隔离专线通道解决方案，保障线路传输信息的安全性；在接入网络，其PON设备通过隔离技术和加密手段保障数据传输安全性。除了核心层面管控外，网络安全还需要机顶盒、家庭网关等终端设备的配合，烽火网络从全网层面进行严格的业务规划、管道隔离，以实现最大限度的保障能力。
烽火网络是广电行业中少有的拥有全网整体解决方案实力的厂商。这家公司长期致力为广电运营商提供融合型接入网的整体解决方案，与业内各界共同探讨包括FTTH、EPOC等技术的推广与应用，其广电FTTH方案在全国多地的双向网改中均有应用试点。
熊中柱介绍说，到目前为止，烽火网络的C-HPAV终端出货量已经超过100万端，PON+EOC产品覆盖国内十几个省份并成功进入国际市场，处于业内领先地位；C-DOCSIS系列解决方案也成功应用于若干广电市场。烽火网络正积极发挥在光领域的优势结合广电实际需求，布局广电FTTH产品及解决方案，为后续开展智慧家庭、OTT等多元化的新业务奠定基础。
同时，烽火网络还全面发力智慧家庭--依托自主研制的智慧家庭互联平台、云服务平台以及大数据分析平台，为智慧家庭建设提供强大的技术支撑，为客户提供智慧社区、智慧园区和智慧家庭建设提供一揽子系统解决方案。
作为主流的基础网络设备供应商之一，烽火网络的品牌价值亦不可忽视。这家公司长期服务于广电及三大运营商，具备深厚的研发实力、质量过硬的产品和周到细致的服务，以及丰富的工程经验，在急剧变革的产业环境中全面协助客户打造适应需求的精品网络。
为客户和合作伙伴创造最大价值
云计算、大数据、物联网等新兴技术与应用正在驱动智能化的新工业革命，重构传统的各行各业，ICT基础设施也由原先的成本中心，变为了新的生产中心、利润中心。
身处时代的变局，烽火网络除了强大的技术支持能力、创新的产品和综合解决方案，最关键的是能为行业客户和合作伙伴带来实实在在的价值。
熊中柱表示，烽火网络与行业客户之间是一种合作共赢的合作模式，形成“以网络为基础、以安全为保障、以应用为导向”的指导思想，为行业客户的信息化提供最佳方案。同时，可以根据客户需求提供专业咨询服务、定制化服务，创新开展各种形式的合作、联盟及资本运作，提供因地制宜的运营方案，实现行业业务快速发展。
得益于这样的发展原则，这家公司目前在电力、石油、广电、金融、教育、医院、铁路、高速公路等行业客户中已经拥有数百家合作单位。
2014年，烽火网络在电力行业获得了第一个国家电网二级干线，实现OTN省干工程零的突破；配电系统集成产品首次通过公共招标平台中标重大项目。在广电市场上，独家中标北京歌华有线云平台及高清视频推流传输网OTN项目；三网融合FTTH型ONU产品率先在广电获得订单；C-DOCSIS接入新品在广电市场逐步实现规模应用。
作为一个拥有未来无限空间可能的市场，行业网也吸引了各界的目光。除了思科、惠普等老牌巨头，华为、中兴等厂商也将之视为未来增长的引擎，纷纷加大投资开拓力度。
对此，熊中柱坦言，越来越多厂家的进入让整个行业网市场竞争更为激烈。但竞争能够让企业更有动力，行业内的良性竞争也能够推动整个行业向好的方向前进，这对客户、对设备厂家都是一件好事。
“三个转变”战略取得可喜进展
烽火网络在全面转向行业网市场之初，曾提出在保持整体销售规模快速增长的同时实施“三个转变”战略规划。
“三个转变”具体而言一是客户群结构的转变，即从目前电力、广电客户为主向重点有潜力行业客户的全面覆盖转变，到2015年实现电力、广电、能源、政府、金融、SMB等多个行业市场的相对均衡发展；二是产品结构的转变，即从独立产品提供商向整体解决方案提供商转变，从以接入和光传输产品为主向数通、接入和光传输三驾马车齐头并进的格局转变；三是销售渠道的转变，即从以直销为主向渠道/代理商和直销协调发展转变。
过去一年中，烽火网络在这三个“转变”上取得了可喜进展。熊中柱介绍说，其行业网市场品牌知名度持续扩大；能够提供完整的行业整体解决方案，数通产品实现多行业市场突破；在销售渠道上已经与国内较多有实力的渠道/代理商建立了良好合作。
2015年，烽火网络将继续致力于打造行业网ICT解决方案专家形象，加强行业信息化市场布局，巩固并深耕广电、电力、交通、国防、网络安全等行业市场，积极拓展教育信息化、金融信息化、移动互联网、智慧城市建设等新兴市场。同时，加大新业务模式探索力度，在云计算、大数据、物联网等领域稳步拓展。
烽火网络为此将采取一系列措施，包括持续强化“解决方案销售”能力，打造水平和垂直方案，优化资源配置，支撑销售平台快速发展；重点布局垂直行业市场，加快发展，重点投入；逐步完善灵活的渠道分销体系，快速拓展合作伙伴，有重点有步骤进入水平行业市场；加强品牌建设，明确思路，重点突破，以点带面，拓宽市场。 
