这里主要选取在移动宽带领域做得比较好的Ｖｅｒｉｚｏｎ、ＰＣＣＷ、新西兰电信等运营商进行标杆分析，分析他们如何处理移动宽带和固定宽带的关系。
１、Ｖｅｒｉｚｏｎ通过对手机上网、移动数据卡、ＷＬＡＮ、固定宽带实施差别定价方案，有效突出了ＣＤＭＡ２０００ １ｘＥＶ－ＤＯ移动数据业务为主，ＷＬＡＮ为附属业务的发展策略。
在资费上，目前Ｖｅｒｉｚｏｎ的移动宽带依据流量制定套餐，而固定宽带则按速率制定套餐；从资费看，移动宽带最低资费３９．９９美元／月，固定宽带最低资费９．９９美元的资费，相比之下，移动宽带比固定宽带高出３－４倍。而移动宽带中，手机上网优惠于ＷＬＡＮ上网，ＷＬＡＮ上网比移动数据卡上网优惠。
２、ＰＣＣＷ致力于无线城市建设，将Wi-Fi上网作为重点发展业务，同时与固定宽带融合打包，体现全业务运营商的优势。
ＰＣＣＷ致力于建设覆盖全香港的Ｗｉ－Ｆｉ无线网络，将Ｗｉ－Ｆｉ上网作为重点发展业务，推出“网上行Ｅｖｅｒｙｗｈｅｒｅ”等无线上网套餐。
在宽带资费上，手机上网低于Ｗｉ－Ｆｉ上网，Ｗｉ－Ｆｉ上网低于固定宽带。其中，固定宽带的资费比移动宽带高４倍。
３、新西兰电信将手机上网和数据上网卡作为重点移动宽带统一推广，同时通过流量限制有效区隔移动和固定／固定宽带。
新西兰电信将手机上网、数据卡上网作为移动宽带统一推广，重点发展。在有移动宽带涵盖的区域，可达到的平均宽带速度大约是下载８００ｋｂｐｓ和上传３００ｋｂｐｓ 。在全国移动数据网络涵盖的区域，可达到的平均宽带速度大约是４０－８０ｋｂｐｓ。
新西兰电信的移动宽带和固定宽带都是以流量设计套餐，从资费看，移动宽带１ＧＢ流量的每月４９．９５美元，固定宽带３ＧＢ流量的每月４４．４０美元，以同等流量换算，移动宽带比固定宽带高出３．４倍。
新西兰电信通过流量区隔固定和移动宽带，在流量上界定清晰，移动宽带从５０ＭＢ－１ＧＢ，而固定宽带从３Ｇ－６ＧＢ。
４、国外运营商推出了移动宽带和固定宽带融合套餐。
随着移动网络的完善，移动宽带用户数的增加，运营商无法忽视那些只需要移动接入的用户的需求，但为了留着那些固网用户，融合势在必行。国外运营商都相继推出了移动宽带和固定宽带融合套餐。
Ｖｅｒｉｚｏｎ推出无条件限制融合宽带套餐６９．９９美元／月，用户可以随意选择手机、数据卡、Ｗｉ－Ｆｉ或固定宽带上网，且无流量限制。ＰＣＣＷ推出了Ｗｉ－Ｆｉ无线上网＋固定宽带融合套餐。
二、国内移动宽带发展现状
１、国内移动宽带和固定宽带资费模式相同。
目前中国移动、中国联通和中国电信在宽带资费模式上趋同。固定宽带普遍采取包月不限时套餐；移动宽带普遍采取包月限时、限流量的方式。中国电信在移动宽带方面，由于属于新进入者，因此中电资费较对手优惠３０％以上。
２、前期政策所限，暂未出现融合套餐。
由于通信经营牌照的限制，国内运营商目前在移动宽带和固定宽带方面还未出现融合套餐，这也是未来运营商需要考虑的问题之一。
三、中国电信移动宽带与固定宽带的关系
移动宽带是全球电信业发展的潮流所向。伴随着３Ｇ，尤其是ＨＳＰＡ在全球的规模化商用，移动宽带技术的潜力和价值得到了充分挖掘，让全球的移动运营商都看到了一个即将到来的移动宽带新时代。
中国电信应通过Ｗｉ－Ｆｉ、ＥＶＤＯ技术驱动，以互联网手机为撬点，推动移动宽带发展。同时应正确处理好移动宽带和固定宽带之间的关系，通过固定网和移动网有效融合，发挥固定宽带与移动宽带的互补优势，不断丰富宽带产品应用，保持宽带运营领域的领先优势。
１、在终端、区域、优势和客户群方面的互补关系。
移动宽带与固定宽带的互补关系体现在４个方面：
终端互补；区域互补，从室内上网延伸至室外；优势互补，在固定宽带体现带宽优势时，移动宽带以易管理，收费方便的特点，形成互补；客户群互补，固定宽带定位于固定场所经常上网的客户；移动宽带客户主要为处于移动中或临时上网需求的客户。
２、在业务、账号和网络方面的融合关系。
移动宽带和固定宽带除了互补之外，也存在融合关系：
首先业务上融合，基于客户需求，在固定宽带套餐的基础上加入移动宽带；
其次账号融合，以账号经营为切入点，结合固定宽带和移动宽带，实施一号双网；
还有在网络层面的融合，通过自动检测，让用户连接上最适合的网络，获得速度最快的服务，即移动宽带和固定宽带网络。
四、中国电信移动宽带的发展策略
中国电信未来移动宽带的发展上，建议分阶段实施差别定价模式。
１、现阶段中国电信作为移动宽带领域新进入者，保持现有移动产品体系，通过差别定价区别定位移动宽带。
现阶段，中国电信作为移动宽带领域的新进入者，目前采取资费优惠策略，相比移动、联通资费优惠幅度３０％以上。建议目前保持现有移动宽带产品体系，通过资费差别定价区别定位移动宽带和固定宽带。
２、随着对手逐步抢占固定宽带，增强竞争力，在原有的产品基础上，增加移动宽带Ｃ＋Ｗ融合套餐。
随着新移动、新联通等竞争对手逐步抢占固定宽带领域，为增强竞争力，建议中国电信在原有的移动宽带产品基础上，增加Ｃ＋Ｗ融合产品套餐。针对ＣＤＭＡ网络和ＷＬＡＮ无线网络采取统一资费，增强网络优势，提升用户的感知。
３、未来随着移动网络的逐步完善，建议中国电信实施限流量的 “移动宽带＋固定宽带”融合套餐。
从国外运营商的发展经验看，移动宽带和固定宽带最终是要走向融合定价。
因此，未来随着移动网络的速度提升，网络覆盖的完善，建议中国电信实施无差别的“移动宽带＋固定宽带”定价模式，同时依据自身网络、用户、资源等情况，限制移动宽带的流量，实现固定宽带和移动宽带的协调发展。
