10月20日晚间，苏宁宣布已经与中国联通和中国电信两大运营商就移动通信转售业务签署合作协议。次日，有关爱施德、天音控股、二六三、用友软件、苏宁、阿里、京东、乐语、迪信通等企业可能会分批次与运营商签约获得移动通信转售资格的传言在网上不胫而走。鹏博士、朗玛信息、北纬通信等“移动转售概念股”盘面表现也极其活跃。作为民资进入电信业的里程碑，为期两年的移动转售业务试点即将拉开大幕，孕育良久的虚拟运营商即将破茧而出！

所谓虚拟运营商，通俗地讲，就是企业从中国电信、中国联通、中国移动等基础运营商手中租用号码、时间、网络等资源，再将其与自己提供的服务捆绑包装向终端用户进行销售。据悉，首张移动转售业务牌照可望在年内发放，但未必会是苏宁。按照工信部发布的试点方案，申请者应与基础电信业务经营者签订移动通信转售业务商业合同，之后还须获得工业和信息化部颁发的试点批文。目前仅仅是申请转售业务的民营企业与运营商谈判的阶段。未经证实的消息称，明年5月将正式放号。

根据试点方案，电信、移动、联通应分别与两家以上转售企业合作。从实际情况看，尽管目前超过60家企业对这个市场虎视眈眈，估计首批合作企业在6~10家，他们将率先分享每年100亿元左右的移动转售业务。

也有舆论指出，拿到牌照并不意味着就是躺着收钱。国内移动电话普及率已经高达84.9%，多数经济发达地区普及率已经超过100%，移动转售业务的市场定位是存量争夺，同时又不能与主导运营商形成竞争，带来的经营难度和压力可想而知。

资本市场何以追逐“移动转售概念股”，民生证券分析称，电信的业务规模为转售企业迅速做大提供了历史性机遇。受益可能性最大的是与运营商有传统分销合作的渠道商，其次是有业务分销、增值业务合作的厂商。分析人士指出，三类企业将率先“冲线”，一是渠道商，二是互联网巨头，三是拥有行业用户资源的企业。而一批从未经营过电信相关业务的企业被拒之门外，如万达、红豆集团等。

更富有进取意识的人士分析，对于试水转售业务的有实力的巨头而言，短期盈利未必就是一个特别重要的目标，借助转售业务打造融资工具可以让企业在资本市场更具想象力。阿里巴巴内部一位人士也透露，他们设计出的业务组合“令人眩晕”，会是市场上从没见过的富有吸引力的电信业务。

在与各家申请转售业务的民企谈判过程中，运营商的态度参差不齐。中国移动相对淡定，电信、联通明显积极。原因在于，从海外经验来看，弱势运营商可以通过更多的分销伙伴来抢夺主导运营商的存量市场。比如T-Mobile利用维珍在年轻人中的优势找到了新的增长点；T-Mobile从2000年的市场第五到后来的市场第二，虚拟运营商的贡献功不可没。