弱势运营商在技术演进上往往有着最激进的路线图。从各国弱势运营商的奋进道路中，中国电信能够汲取哪些经验和教训？

日本软银：低价切入数据增值

2006年3月，软银收购沃达丰日本子公司VodafoneKK。虽然从VodafoneKK继承1513万用户和16.8%的市场份额，但面对用户规模5倍于自己的NTTDoCoMo和KDDI的竞争，外界普遍认为软银缺乏经营移动通信业务的经验，将很快遭遇滑铁卢。

时任软银总裁的孙正义表示，手机是最能创造价值的移动互联网接入终端。因此，他力主拓展手机市场，并以颠覆常规的经营模式冲击市场格局。按照孙正义的预测，未来十年语音业务营收将只占公司总营收的3%，软银将创造价值的重点放在当时只占收入20%的数据业务市场，以语音市场的大幅让步博取市场份额和长期利益。

所以，软银以绝对的低资费切入语音业务市场、吸纳用户，同时捆绑销售低门槛、高黏着度的3G手机和数据增值业务，通过后者的长期收益抹平初期竞争性定价的损失。

日本于2006年10月实施移动号码携带制度，政策出台伊始，软银即打出“零元大作战”的旗号，借机发起了一轮价格战，包括网内互打免费、短信免费、手机免费。

2007年1月，软银推出了低价套餐“WhitePlan”。该套餐价格仅为竞争对手最低档套餐的四分之一；2008年6月，软银又推出融合性资费方案“WhiteCall24”和“WhiteLine24”。“WhiteCall24”是手机用户和网络电话之间的免费国内通话服务，“WhiteLine24”是手机用户和企业固话之间的免费国内通话服务。

单纯依靠低价不能给运营商带来更大的利润，要提高用户整体的贡献价值，必须从业务和服务本身出发，让竞争对手在短时间内无法模仿。由此，软银推出了一系列移动互联网业务，如S！Felica、S！City、S！Comic等。2006年10月，软银推出了全球第一款3D移动虚拟社区业务“S！Town”，主要面向18-24岁的女性。S！Town投入商用短短四个月，就吸引了超过10万用户。

通过一系列低价套餐和极具吸引力的数据业务，2006年，软银的3G市场份额达到9.4%；2007年达到14.7%；2008年达到18%。至此，日本3G市场形成了三足鼎立的格局。

和黄3：一味低资费陷盈利困局

2000年5月，和黄电讯在英国获得最大频宽的3G牌照，此后，电信股泡沫破灭，但和黄逆流而上，花费102亿美元，先后获得意大利、奥地利、瑞典等国共10张3G牌照，并于2002年10月推出统一的3G服务品牌“3”。和黄在没有既有网络支持下，直接推出新一代网络，几乎等于白手起家。

与软银一样，市场后入者和黄3也打出低价牌。2003年6月，在英国开通3G服务后不久，和黄3就主动大幅降低资费，据悉套餐平均话音通话费用仅为6便士(约合人民币6毛)，是英国所有运营商中最便宜的价格。不久，和黄又将通话费用降至5便士，至此和黄3的话音资费已经降至竞争对手的一半左右。此外，和黄3还充分利用终端补贴作为低资费策略的辅助手段，先后推出过低价手机、免费手机。靠着低资费，和黄3为自己网罗了首批用户。同样，和黄3在其他地区也上演着同样的商业策略，并在香港3G市场占有率上拔得头筹。

然而和黄3经营3G业务至今仍未盈利，和记黄埔向3G项目投资的数百亿美元到目前为止还没得到任何回报。据悉，最新的亏损数字是2009年的53亿港元，连续亏损的局面逼迫其不得不拆东墙补西墙，靠变卖资产来填补亏损造成的窟窿。在这当中，低价策略难辞其咎。

并且，低资费策略还在一定程度上损害了“3”的品牌形象。更重要的是，这种策略未能屡试不爽。数据显示，业务推出两年时，和黄3在英国和意大利的移动电话市场占有率仅有5%和8%。

近日，李嘉诚在面对媒体和黄3何时能摆脱盈利困局的追问时坦承“心里很着急”，但也强调2009年进步不小，到今年底会盈亏平衡。