北京白领许小姐在11月底收到了一条来自10086的短信，短信内容实在让这个“全球通”老用户“受宠若惊”，一直使用每月160元套餐的她被中国移动告知，从下个月开始，套餐费用降为150元，套餐内还增加了分钟数以及一部分免费漫游分钟数。
接下来的时间里，中国移动的种种优惠举措让她“惊喜不断”。实际上，在中国移动各种优惠背后，弥漫着移动市场的新进入者中国电信与中国移动之间即将爆发的“战争硝烟”。
挑战
从当初的“一家独大”到目前的“三足鼎立”，已经失势多年的电信行业“老大哥”中国电信终于具备了重新挑战中国移动的实力，并且迫不及待地发起了冲锋，而中国移动也“严阵以待”。
谁将成为最后的赢家？
“这是我的新手机号码——189，不仅是手机号还是上网账号……”伴随着邓超在各个电视频道向消费者卖力地推荐“189”的种种好处，中国电信的新移动战略逐步揭开了面纱：这就是“天翼计划”，英文名称为“Surfing”。
虽然“189”还没有正式放号，但各种宣传已经铺天盖地。在接管中国联通的CDMA网络一个多月之后，中国电信酝酿多年的移动业务计划，在“189”的名义下，已经迫不及待地向移动开战。
2002年，中国联通刚开始运营CDMA，并向市场放号之时，中国联通从政府主管部门获得了资费上的政策支持，凭借比GSM更低的资费，以及绿色、环保、安全等多种概念，CDMA在联通手中逐步壮大，并最终积累了4000多万用户，但始终没能对中国移动造成实质性威胁。
那么，同样的CDMA网络即使换了一个“新东家”，也增加了新号段“189”，中国电信就能成功吗？
在今年的通信展上，中国电信综合部总经理司芙蓉对《第一财经日报》表示，中国电信希望在用户数量上超过中国移动是不可能的，也不会打价格战，如果中国电信打价格战，只能是自寻死路，因为中国移动在收入和利润上的优势太大了。
因此，他指出，中国电信的出路在于给用户提供“差异化”业务。所谓差异化，是指融合了中国电信在固网以及家庭用户方面的优势，向用户提供手机、固话、上网打包的融合业务。
按照邓超在中国电信天翼广告中的描述，“189”的定位是“互联网手机”，除了传统的手机功能之外，189还能提供宽带和移动上网统一的账号，以及手机邮箱、即时通信等多种移动互联网服务。
“中国电信的利润和中国移动完全不在一个数量级，因此中国电信只能专注一部分用户，也就是利润最高的高端用户。”在前不久的内部沟通会上，中国电信有关人士对《第一财经日报》表示。按照2007年的数据，中国移动的利润为871亿元，中国电信为237亿元，仅为中国移动的1/3。
因此，189在放号前期的预约阶段，就把目标瞄准了中国移动的“全球通”用户。“全球通”是中国移动的高端客户品牌，也是ARPU值(每月每用户收入)和利润最高的一部分客户。
中国电信北京公司在具体的营销策略上宣称“用一个数字撬动中高端市场”。“手机号为139的北京用户只需变化一个数字，即将号码第二位的3改为8，就可以保留自己原来的号码而启用天翼手机服务，预约后我们将会为客户预留这个号码。”北京电信营业厅的服务人员表示。
而“139”正是中国移动的“全球通”号段。中国电信的战略和野心已经表露无遗。
