痛失全球手机市场份额第二把交椅的摩托罗拉似乎要把战略重心转移到通信设备领域。近日有传言称，在近年来全球“最大规模的CDMA设备招标”中，针对中国电信共计81个区域“分包”中的多个区域“分包”，摩托罗拉均高调出击。有业内人士在接受记者采访时评论，摩托罗拉大概是想“以其人之道还治其人之身”。但是，摩托罗拉方面已经否认了这个传言。
上述业内人士认为，虽然无法判定零报价事件的真实程度，但是摩托罗拉希望借助国内电信重组所带来的机遇重振昔日雄风的愿望已经昭然若揭，由于摩托罗拉与国内电信运营商在CDMA和GSM多个层面存在良好的合作关系，不排除其在中国市场放手一搏的可能性。
此前在中国移动的GSM设备招标中，摩托罗拉已经获得价值4.31亿美元的合同订单。该人士指出，从传言分析，摩托罗拉的报价很有策略，针对其主要竞争对手基站所在地是零报价，而对于自身已有基础的区域，并未低报价。
战略重心转移至网络设备
目前，摩托罗拉将原有的移动终端事业部、宽带及移动网络事业部、企业移动解决方案事业部分拆重组为新的三个部门的计划正在进行之中，其中网络设备业务被细分为无线网络部门和宽带接入解决方案部门。
针对这次分拆重组，摩托罗拉官方曾向员工出具过一份详细的备忘录。摩托罗拉在备忘录中声称，“这次重组是为了未来五年的持续成功重新定位我们的业务”；“这次重组将确保宽带及移动网络事业部保持灵活与专注，并发挥其成长潜能”。
行业观察人士认为，手机利润变薄已经是不争的现实，摩托罗拉手机目前的平均售价为117美元，比诺基亚手机低一些，行业老大诺基亚推出基于庞大市场份额的移动互联网战略，在终端领域短时间内难以挽回局面的摩托罗拉应该怎么办？重新定位网络设备业务或许已经成为摩托罗拉不得不面对的现实。
就在上述分拆计划公开后不久，摩托罗拉公布了2008年第二季度财务报表。摩托罗拉本季度实现净利润400万美元，舆论认为摩托罗拉“出人意料地扭亏为盈”。根据业绩表现，摩托罗拉移动终端事业部第二季度销售额是33亿美元，同比下滑22%；宽带及移动网络事业部销售额是27.38亿美元，同比增长7%；企业移动解决方案事业部销售额是20.42亿美元，同比增长6%。作为增长速度最快的板块，网络设备成为摩托罗拉的战略重心是在情理之中的。
CDMA设备是重点
作为全球市场和中国市场传统的设备提供商，通信网络设备似乎正在成为摩托罗拉重要的“翻身”工具。在CDMA和GSM领域，摩托罗拉都曾经是重要的设备供应商。特别是在CDMA方面，截至2007年，摩托罗拉仍然是国内CDMA设备的主要提供商。国泰君安的研究报告显示，2007年国内CDMA设备市场份额是中兴通讯32%、摩托罗拉23%、阿尔卡特朗讯22%、北电网络17%。
专家介绍，在模拟通信时代，摩托罗拉是和爱立信分庭抗礼的无线通信系统设备巨头，双方各占大约50%的市场份额；1995年前后，出于延续模拟时代终端和系统设备市场老大地位的考虑，摩托罗拉决定重点发展CDMA的战略，希望和高通一起“通吃”CDMA产业链；1996年摩托罗拉就在中国杭州建立合资工厂，研发并制造CDMA和GSM终端及设备。
据记者了解，在全球范围内曾享有CDMA“基站之王”美誉的摩托罗拉可为国内运营商提供包括基站、基站控制器以及其它交换和核心网设备，摩托罗拉也一直是中国联通CDMA设备方面最为重要的合作伙伴，朗讯、摩托罗拉、爱立信三家公司曾长期包揽中国联通CDMA设备招标80%以上的份额。
专家指出，国内系统集成商虽然已经在全球范围对传统的设备提供商形成冲击，在国内设备采购中占据着天时、地利、人和的先天优势，但运营商出于网络平稳运行的考虑，不会全面抛弃传统的合作伙伴。摩托罗拉在国内CDMA现有网络中拥有大量设备，其cdma20001xEV-DO端到端解决方案也非常成熟，可在cdma20001x系统上以载波扩容方式平滑升级。
GSM存在增长空间
事实上，摩托罗拉是最早研发GSM的巨头之一，1994年国内决定发展GSM时，摩托罗拉和爱立信就一起成为国内GSM网络设备的供应商。虽然出于商业方面的考虑，摩托罗拉后来重点发展CDMA，但其并没有放弃GSM。
摩托罗拉一直是中国移动和中国联通在GSM网络方面的重要供应商。2008年8月6日，摩托罗拉宣布2008年上半年已经与中国移动签订一系列有关GSM网络升级和扩容的商业合同，内容涵盖北京、天津、四川、深圳、河南等16个省、自治区、直辖市的网络设备及相关服务，金额共计4.31亿美元。
摩托罗拉方面特别强调，“以上金额仅仅涵盖今年上半年与中国移动正式签订的合同”。据业内人士介绍，在上述所及的国内16个省、自治区、直辖市，摩托罗拉和中国移动很早就建立起稳定的合作关系，2007年上半年，摩托罗拉亦曾与中国移动签订过类似的商业合同，涉及金额3.94亿美元。
另据专家介绍，在中国联通成立之初，摩托罗拉就与之建立了互利双赢的战略合作伙伴关系，双方的合作是多层面的，并不限于CDMA，双方的合作项目涵盖GSM和CDMA的无线通信网络、相关的核心网设备以及终端设备，除CDMA设备外，摩托罗拉还为中国联通多个省级公司提供GSM设备，而这种合作关系将会在未来的网络升级和扩容中得到延续。 
