－－联想网御蓝海战略走向纵深
新蓝海战略浮出水面
自两年前，联想网御董事长齐舰在信息安全界首倡蓝海战略以来，公司业务领域逐步扩大，业绩持续增长，2007年增长率达到了81%。“两年前我们在友谊宾馆和媒体朋友见面的时候，大家都在关心联想网御还能不能活过来，但是历史就是这么有意思，我们今天已经有能力进行资本运作，在信息安全的蓝海中规划新的航程。”这是齐舰担纲联想网御两年多来最深切的体会。
把蓝海战略引向纵深，作中国信息安全的国家队和最好品牌，是联想网御确立全新战略定位以来倾力而为的主要目标，这一目标被齐舰量化为在3年内要达到上亿美元的经营规模。联想网御为此下起狠劲，这一点在去年表现得尤为明显：2007年4月，联想网御在北京召开“下一代安全架构”新产品发布会，8个系列的350多种安全产品陆续推出，形成了丰富的从边界到内网的安全管理产品体系，联想网御由此成为产品线最全面的信息安全厂商；2007年，联想网御技术创新和人才培养成绩卓著，不仅成立了海淀区博士后工作站，还承担了国家863计划中的“统一威胁防御管理系统”重要研究课题，在坚持人才技术创新的同时，联想网御在2007年还取得了不俗的业绩表现，公司业绩实现了超过80%的增长。
公司总裁刘科全在最近的新闻发布会上阐述了当前公司的业务重点：巩固网络安全业务，发展应用安全业务，布局管理安全业务。与之相对应的，争取实现总体营业收入超过50%，实现UTM和网闸产品两个市场第一，防火墙、IPS、内网安全3个市场第二，在万兆安全网关市场形成核心竞争力。
刘科全指出，联想网御在2006年推出“蓝海战略”以后，正在深入地研究客户需求、研究信息安全产业的整体形式，也在向用户学习，向友商学习，向专家学习，在不断地提升自己的实力。现在，联想网御要达到上述业务目标，已经在产品和技术上做好了准备。同时，经过两年的市场布局，其扁平化销售体系和精细化渠道体系已经初见成效。目前，联想网御在一些省的办事处已经深入到地级城市，建立了从总部到省会，到经济发达的地市城市的营销体系。更为重要的一点是，联想网御无论是管理团队，还是骨干队伍，对目标的认识都空前一致，公司内部非常团结，非常有动力、有决心去实现新的目标。正是在这样的情况下，联想网御的蓝海战略开始向纵深发展。
资本力量丰富蓝海战略
就在联想网御全力推进蓝海战略的时候，又一个大胆的举措令业界为之振奋：此前曾表示要在适当的时候进行资本运作的联想网御终于率先在业内吹响了资本收购的号角。
4月22日，联想网御在北京举行新闻发布会，宣布成功收购国内一流的SSL VPN企业——艾克斯通。通过此次收购，联想网御将获得艾克斯通公司完整、领先的SSL VPN核心技术和知识产权，使之与公司现有的网络安全技术、安全管理技术相融合，开发出面向用户、面向应用、面向网络可信接入的整体解决方案。此举一方面标志着联想网御在应用和数据安全领域的积极拓展，同时也预示着联想网御蓝海战略攻城掠地的决心。
联想网御本次收购的艾克斯通公司，是国内最早开发SSL VPN产品的公司，不仅具备完整的SSL VPN核心技术和知识产权，而且拥有一支强有力的研发团队。该公司在过去的几年内，先后为6家在业界有影响力的信息安全厂商提供SSL VPN产品技术服务，其SSL VPN产品已遍布海内外。通过此次收购，联想网御不仅可以立即获得国内领先的SSL VPN核心技术，打造国内SSL VPN第一品牌，而且能够快速展开在应用安全领域的布局。收购完成后，联想网御将加大对SSL VPN的研发投入力度，同时将把公司现有的网络安全技术、安全管理技术与SSL VPN技术全面融合，为用户提供全面的应用安全解决方案，开启国内安全防护市场的新格局。
作为中国信息安全产业的资深企业，联想网御始终坚持以技术创新满足用户需求，通过捕捉用户需求的细微变化，掌握行业技术的发展脉动，在创新中引领先机。近年来，随着网络应用的逐渐深入，用户对网络安全防护要求日益提高。用户的信息安全需求逐步从以防毒软件、防火墙、入侵检测为代表的网络层面的被动防护，过渡到更加灵活可靠的应用和数据层面的主动保护。结合这一技术趋势，联想网御早就把目光投向代表应用安全技术的SSL VPN。SSL VPN是一项解决信息系统安全接入和访问的创新技术，服务于用户应用的敏捷部署。通过SSL VPN，连接的两端可以实现灵活的认证授权及传输数据的加密。SSL VPN技术使用户随时、随地都能安全便捷地访问企业的关键应用，真正实现“无限接入，安全访问”，从而提升企业核心竞争力。
刘科全总裁表示：“联想网御十分看好应用安全在国内的市场前景，SSL VPN则是应用安全领域中一项重要技术。收购完成后，我们将继续加大对技术创新的投入，加强应用安全整体解决方案的开发力度，以可信赖的方案和服务切实提升用户业务安全防护需求，不仅保护用户的网络安全，更保障用户的业务安全。通过此次战略收购，联想网御将全面推动应用安全在国内市场的发展，从而开拓出更为宽广的民族信息安全新蓝海。”预计联想网御单在SSL VPN这一块的营收将达到五千万元人民币，但刘科全同时表示，我们不是单纯地靠SSL VPN去挣钱，我们是希望今后能为一些行业的大应用系统定制或半定制应用安全解决方案。
在技术战略层面占领信息安全市场高地的同时，此次资本层面的成功运作，也促成了联想网御业务战略向纵深推进。目前，信息安全业内厂商之间的竞争非常激烈，存在产品同质化、恶性价格竞争等诸多问题。通过此次对一流SSL VPN企业的收购，联想网御将融入全新技术力量，可快速形成面向用户应用安全需求的整体解决方案，提升差异化领先优势。
据介绍，像联想网御这个规模的收购，在业界还是第一次，这是一种积极的收购，与一些企业做不下去的并购有本质的区别。齐舰董事长经常强调，要永做信息安全的实验田和同仁堂，他说，“信息安全靠‘钻木取火’不可能大发展，正因为这个产业内没有巨人，给了我们一个很好的机会。”此番联想网御拿出真金白银收购一家公司，可谓魄力不凡。
刘科全分析认为，信息安全产业是一个相对比较敏感的行业，这个行业既有高技术特性，又有地缘特性，同时行业的产业规模还不是很大，这使得信息安全行业资本运作相对较难。
联想网御在董事会的支持下收购艾克斯通公司，只是我们借助资本力量整合中国信息安全产业万里长征的第一步，后面还会有不同方式的资本运作相继出现。
本次对SSL VPN企业的收购，将为用户提供更完善的应用安全整体解决方案，是“蓝海战略”推动进程中具有里程碑意义的重大举措，不仅意味着联想网御“蓝海战略”的加速，更拉开了联想网御深层次系列战略举措的序幕。作为“蓝海战略”的发起者，联想网御董事长齐舰先生对这一收购充满信心，他表示：“作为中国信息安全产业的领军企业，联想网御希望不断以产品创新、技术创新和业务创新来全力支持民族信息安全产业的发展。以本次战略收购为契机，能有力推动国内信息安全产业整合的步伐。我相信，成熟的资本运作将促使整个国内信息安全产业的实力得到大幅提升，从而使国内信息安全企业早日跨入国际领先阵营。”本次战略收购对于国内信息安全产业而言意义同样深远，利用资本力量推动产业整合步伐的趋势在此次收购行为中彰显无疑，而联想网御成功的资本运作范例，也为其他安全企业带来战略发展的新思路，资本助推民族信息安全产业整合的趋势已经初现端倪。
在2006年信息安全“蓝海战略”提出后，联想网御系列战略举措一直伴随着“蓝海战略”向前推进，并在过去两年中取得了阶段性的成果。联想网御所描述的新蓝海战略，使人们看到了更加广阔的领域，在适当的时候这片海域还将延伸到海外去。
