现在的电信业处于一个青黄不接的年代。青——中移动、中联通和中国电信已经开始了一轮又一轮的3G手机营销战，黄——大部分中国人还在用2G手机。
三人同行，必有诺基亚。这是诺基亚全盛时期的中国写照。不过，在3G门前，这位手机老大最近有点烦。
6月11日，这是中国电信业青黄不接的乱世。诺基亚为中国移动发布了一款定制手机5802 XpressMusic。已经第二次了，自5月26日旗舰机型N97的发布，就议论纷纷——N97和5802在国外都有3G版本，唯独在中国主推的是2G版。三家3G运营商已经打起广告仗，为什么诺基亚还在大力推2G手机？
诺基亚中国移动业务副总裁林启中给的答案是，虽然3G已经启动，但目前2G业务仍然是主要的营收业务，不能马上放弃。
这是事实，即使中国移动也不能在这个青黄不接的时候壮士断腕。但这不是事实的全部，在生产中国3G手机的问题上，诺基亚有着更多的顾虑。
电信三国时代
现在的电信业处于一个青黄不接的年代。青——中移动、中联通和中国电信已经开始了一轮又一轮的3G手机营销战，黄——大部分中国人还在用2G手机。
在这个青黄不接的年代，苦恼的是像诺基亚这样的手机生产商，他们知道需要生产3G手机，但不知道市场需求会在什么时候爆发，提前批量生产会有库存，晚了怕赶不上行情。这还不算最苦恼的——美国人用CDMA2000，欧洲人用WCDMA，中国人却自主研发了一款TD-SCDMA。在垄断集团的博弈之下，3种制式的手机竟然在中国三足鼎立。媒体纷纷把三强比喻为三国，有改编的歌词为证：滚滚3G东逝水，TD淘尽英雄，几番重组转头空，垄断依旧在，竞争别样红。
这样的局面之下，每一家运营商都希望得到全球手机老大诺基亚的支持，连被外界视为高高在上的中移动也不例外。中移动董事长王建宙曾在香港与诺基亚全球总裁康培凯见面并亲自游说：“诺基亚认为，做TD终端需要流程，我们只希望这个流程能再快一些。”
诺基亚的流程的确有一段时间了。本来放出风声是在2008年年底推出TD手机，但到了2009年5月17日世界电信日，中移动赞助6.5亿与12家手机厂商联合研发TD手机，全球四强中，摩托罗拉、三星、LG都在，唯独缺了老大诺基亚。
同期，诺基亚并不是不推新品了，不久后的N97和5802 XpressMusic，还有电信日当天推出的3款给中联通订制的WCDMA手机——6210si Navigator、5320di XpressMusic和6120ci。
这样的举动被业界认为是亲联通远移动，诺迷们因此为诺基亚在中国的前景感到担忧。那么，诺基亚在想什么？
诺基亚的算法
此前TD-SCDMA成为国际标准经历了一个漫长的过程，高通等国际3G标准的垄断者一直作壁上观，希望TD-SCDMA只不过是中国人的一场闹剧。三足鼎立形成后，诺基亚的最优配置WCDMA技术交给了三强中的弱者中联通。最强大的中移动拥有的是国际友人们不熟悉的TD-SCDMA技术。这就是为什么诺基亚在TD问题上还在研发的原因之一。
诺基亚全球副总裁、中国区手机业务负责人邓元鋆给中国人的时间表是，今年年底就会有诺基亚的TD手机面世。而邓元鋆在这个消息之后强调的是，这是基于诺基亚力推的智能手机操作系统Symbian，而不是中移动力推的来自谷歌Android平台开发的OMS操作系统。这也被认为是诺基亚还在研发TD的原因之一。
“诺基亚要做3G的领导者，无论是WCDMA、TD-SCDMA还是CDMA2000领域。”诺基亚中国移动业务副总裁林启中说，“当然，现在（TD产品）都在规划当中，我们跟中国移动在3G方面的合作时间到了一定会有好消息带给大家。”在诺基亚高层，有3个分管的副总，分别负责中移动、中联通和中国电信的业务。林启中就是负责移动业务的那位。每位负责的副总都要为自己的合作伙伴争取更多的合作机会和资源。那么，诺基亚会对哪个制式的3G手机投入更多呢？林启中给出“关键看市场”的答案。
现在的市场有点乱——除了运营商的三国时代，还有河山一片红的山寨机。3个运营商恨不得把电视台包下来不让对手放广告，但中国人却不怎么买账。国产机对国际机冲击由来已久，从手机的战斗机波导开始，到山寨起家的天宇，国内的销售冠军总被小辈拿走。根据诺基亚2009年第一季度财报，诺基亚手机全球销量为9320万部，全球份额从39.1%跌为36.2%，在中国市场，销量为1790万部，比去年同期的2100万部的销量下降了14.8%。
这样的局面让诺基亚不仅仅对TD手机，更是对手机这一产品的生产有了更深入的思考。
学习IBM好榜样
还回到5802 XpressMusic的发布，这款手机的特点是镶嵌了中移动的音乐业务。除了预置潘玮柏、S·H·E、蔡依林和陈奕迅等明星28首歌曲——每首可以免费试听20次，如果加入中国移动的无线音乐俱乐部，一个月5块钱就能免费下载50首，10块钱套餐200首——林启中说全球都很难找到这么便宜的价格了。
林启中把这事定性为“与中移动的合作拓展到了内容服务模式”，“为国内歌手开创了一个全新的发布渠道”，可惜的是这个音乐业务全权由中移动负责，诺基亚只卖手机。
诺基亚当然不甘心只卖手机。林启中说：“在中国提供服务有种种规定，我们自己的服务会有一些延迟，但我们一直在进行。”早在5月发布N97时，诺基亚就同时宣布在全球正式启用Ovi在线应用商店——这个商店就是在3G网络上卖点百货，其中音乐是主营商品。这个产品，诺基亚同样把目标锁定为“中国3G市场做到第一位”。
邓元鋆曾经说过：“我们公司在转型，从一个手机终端的生产公司，转型为一个互联网公司。我们将推出不同的服务：音乐、导航、游戏、信息……”
与中国移动的合作是Ovi本地化的第一步尝试。林启中解释道：“等到双方（另一方是中移动）都有内容，都经过手机传递到用户手上的时候，那时候会有一些商务上的安排。”目前，诺基亚的Ovi应用商店已经在澳大利亚、德国、爱尔兰、意大利、俄罗斯、新加坡、西班牙及英国实现了运营商结算。
不巧的是，中移动也在全力打造数据业务——资讯的、游戏的，还有音乐的。
林启中解释说：“我们跟运营商有碰撞的地方，大家认为我们是竞争的关系。到现在，大家的思路也开始转变。”
这是事实，与不久前联合百余家唱片公司推出免费音乐下载的谷歌，还有只提供音乐链接地址的百度，诺基亚和中移动至少曾经有过——也许以后也会有相当亲密的合作。
林启中说：“最近运营商和诺基亚思路都开始有点转变，因为整个业界在改变，商业模式在改变，整个市场环境在改变。”音乐也是诺基亚与中移动最早达到共识的服务领域。
邓元鋆说：“没有一家公司能通吃的，因为这个市场很大。”
在3G的立场上，如果说诺基亚因为TD-SCDMA和中移动在硬件上有隔阂，但他们却在软件上有了亲近的理由。诺基亚的转型让人想起了IBM，这家PC老大把搬不走的东西都卖给了联想，带着人去做头脑风暴了。诺基亚是不是也有一天会被山寨主们逼上梁山，要把手机业务卖给联想呢？这只是一个假设。不过，三人同行，必有诺基亚。这肯定已经不是诺基亚的唯一目标了。
