中国电信目前推广CDMA感受到的最大瓶颈是终端，而终端最大的问题是中端机型缺乏。据中国电信移动终端管理中心副总经理马武介绍，中国电信希望今后低端手机的份额能够从70%降低到30%，而中端手机的份额能够从15%增长到60%。

这一改变的过程，必将成为C网发展历史的尖峰时刻。

CDMA手机中端之踵

中国电信最新公布的1月CDMA手机用户数显示，CDMA1月净增用户102万。据中国电信副总经理杨小伟介绍，自去年11月来，中国电信CDMA网络的新发展用户屡创新高。去年11月、12月及今年1月的新发展用户数分别为118万、200万及近300万。

而随着中国电信移动用户数的增长，CDMA终端的销量也水涨船高。据赛诺咨询统计，2008年12月，CDMA终端的销量为129万台，市场份额达到了10.8%，创造了2003年以来的历史新高。2009年1月终端销量又持续增长了40%，达到了180万台。

中国电信将CDMA手机定位于中高端市场，欲图通过移动互联网及融合应用，促成有效益地规模发展。而面临激增的用户需求，中端机型缺乏成为中国电信推广CDMA业务中感受到的最大瓶颈。

据赛诺咨询统计，在中国电信接手CDMA网络前，CDMA终端产业形成了高端低端两极分化的局面。CDMA手机3000元以上的机型占15%左右，而GSM手机的这一比例仅为3%-4%左右。而在低端市场，CDMA700元以下机型占70%左右，其中超低端手机达到40%，都远远高于GSM手机中的相应份额。CDMA终端在700元-1000元及1000元-1500元两个价位的中端机型上的款式仅占C网手机的2.9%及2.8%，与GSM同等价位占9.5%、9.7%存在明显差距。

中国电信接手C网后，这一局面仍然存在。据赛诺咨询邓奎斌介绍，在2008年四季度新上市手机中，CDMA700元-1000元及1000元-1500元两个价位仅各有5款及8款，而GSM终端的数字分别为110款及72款。

据马武介绍，中国电信希望今后低端手机的份额能够降低到30%，而中端手机(包括EVDO3G手机)的份额能够达到60%，成为C网终端的主流。

两极分化之谜

之所以形成这种局面，一方面与此前中国联通在移动通信市场的状况有关，另一方面也与芯片厂商高通的策略有关。

高端机型的丰富，于运营商而言，是因为中国联通曾经长期奉行高端策略。2007年，CDMA58元的ARPU值较联通GSM的46元为高。此外，在高端路线受阻后，中国联通通过双模双待方式也发展了相当一部分高端客户。目前，CDMA市场上的高端手机大多是双模双待机。于芯片而言，有关统计数据表明，几乎相同配置的CDMA手机和GSM手机性相比，前者的生产成本比后者要高出20%甚至更多。手机厂商必须通过推出高端机型消化芯片成本，以此保证足够的利润率。此前在中国电信的移动终端高层论坛上，多位来自手机厂商的代表表示，上游厂商所收取过高的入门费、专利费以及芯片费用大大削弱了手机厂商的竞争力。

低端手机自2007年开始大规模涌现，很大程度受惠于威盛当年在亚太地区对于低端手机市场的强力推动，以及高通紧随其后，以史上最低价格批量出货单芯片解决方案QSC1100和QSC6010。而此前，面临发展用户的压力，中国联通也逐步放弃了对高端定位的坚持。2007年，CDMAARPU值下降7.7元，是联通GSM3.2元降幅的两倍。

由于受到运营商及芯片厂商策略的影响，此前，摩托罗拉等一些终端厂商在中国市场也推出过CDMA中端手机，但是市场反响平平；在中端芯片领域，又因为缺乏如低端领域内的充分竞争而一片沉寂，难以给予市场应有的推动。CDMA手机中端之路于是渐成死水。