随着各地3G建网、终端招标的逐步完成，各种市场营销政策的不断出炉，各地3G商用陆续启动，3G时代竞争的大幕正徐徐拉开，三家运营商的策略和初步效果也渐渐清晰。从近期相继公布的2月份和上月已经公布的营运数据，可以看出一些端倪。

最引人注意的是，中国电信(00728.HK)和中国联通(00762.HK)在2月份移动用户数目的大幅增长：2月份，中国电信和中国联通的移动用户数分别增长了170万和164万户，较1月份的102万和83.9万大幅增加。但从这两家运营商公布的运营数据看，2月份中国电信和中国联通的固网用户流失数，分别从1月份的97万和12.5万上升到155万和50.1万。

在2月初，工业和信息化部宣布，中国电信和在电信重组中并入中国联通的中网通原有的小灵通业务，将在三年内停止服务，于是产生了大量需要转网到其他服务的小灵通用户。也就是说，两大运营商很大部分的新增移动用户，很可能来自于原小灵通用户的转网。应该注意到，这一部分原有的小灵通用户大部分属于ARPU（单用户平均收入）值较低的低端用户，大多在30-40元人民币之间，较中国电信自身移动业务用户的ARPU值61元人民币要低，对运营商利润的贡献较小。

同时，假设所有中国电信和中国联通固网用户的流失均来自于小灵通用户，近来积极进取的市场营销攻势，也确实为两家运营商移动用户数的增加带来了贡献。由于中国联通3G网络WCDMA的建设还未完成，现时已经完成了大部分网络架构并已开始了3G商用运营的中国电信的表现更为明显。扣除固话用户多减少的58万户，中国电信的移动用户仍然比上月增加了10万户，扭转了在原中国联通运营CDMA网络时用户持续流失的状况。

在内地，移动用户渗透率已达65%的情况下，城市用户的增加空间已经有限，2009年的新增用户将有很大部分来自于农村用户。考虑到城市用户与农村用户在ARPU值上的差异，新增的农村用户与转网的小灵通用户相似，都很难对运营商的盈利能力带来较大的贡献，所以对已有高端客户的争夺，将成为三家运营商在3G时代竞争的重点。对于这部分客户，尤其是商务用户，利用3G网络特有的宽带上网优势而进行的无线上网应用，将为他们所看重。在这一点上，中国电信凭借自身在宽带业务上的优势，以及固网宽带移动业务的有效融合，有望占得先机。

随着时间的推移，三大运营商将在2-3个月内在全国范围内完成3G业务的全面商用，对用户的争夺，将使得电信市场出现更多的变化，我们不妨拭目以待。