C114讯 9月22日午间消息（蒋均牧）EXFO中国区首席代表、总经理曹峥在接受C114采访时表示，EXFO将自己定位于“下一代网络评估的全球领航者”，在公司关注的领域如PON测试、色散的测试、OTDR测试领域都位列三甲。特别在便携式光测试领域EXFO以远远超出第二名的33%份额，位列第一。
同时他表示，虽然EXFO在截至今年5月底结束的2008年第三财季业绩有所下滑，但实际上与其同行相比跌幅不大，相反在全球的市场份额还有所提高。目前公司35%的销售额来自两年以内的新产品，业界非常少见。
EXFO全球便携式光测试市场份额33%
EXFO总部位于加拿大，至今已有25年历史，2000年分别在美国和加拿大上市。
曹峥告诉C114，作为一家专门提供测试解决方案的领先企业，EXFO的产品线覆盖了从底层的物理层、光层、协议层、传输层、数据层到应用层的各个网络层面，用户群包括研发、制造、运营的整个通信产业链，能够为客户定制各种不同的解决方案。特别是针对网络安装、运营EXFO有着非常独到的方案。
“我们是一家认认真真做产品的企业，会根据市场的需要开发。”曹峥表示，“比如一个简单的光测试，在研发时和在现场要求是不一样的，公司在相当程度上有定制化的产品。”
据C114了解，为满足客户在不同场景下的测试需求、保证运营商投资成本，EXFO根据各种客户场景来定位产品，做了大量模块化的设计，在绝大部分不同平台上模块可以互换。
经过这些年来的发展，EXFO在同行中脱颖而出，每年市场份额都有相应提升，获得了市场的肯定与尊重。在公司关注的PON测试、色散的测试、OTDR测试领域，份额均位列前三甲。而在便携式光测试领域EXFO以远远超出第二名的33%份额，位列第一。
而在荣誉方面，在过去的4到5年中EXFO连续获得知名市场研究机构Frost&Sullivan颁发的年度市场大奖。
立足光测试，覆盖全网络
一向以光测试领域主导厂商为业界所熟悉，以PON测试为例，早在2004年EXFO就开发出了全球第一款PON功率计PPM-350B，拥有PON功率计完全的知识产权。
近期有传闻称EXFO已涉足无线网络测试领域。对此曹峥表示，EXFO的产品能够通过光覆盖到完全的通信网络，其中也包括无线网络在内。
曹峥指出：“其实现在的通信网络，不管无线也好有线也好，都是有共性的。新的网络全网IP化，从节点到汇聚到骨干，都是用IP方式来输送，依赖于IP依赖于光纤最大程度为用户提供接入手段。”
“到目前为止我们的解决方案尚未涉及空中接口，我们更关注的是客户需求与用户体验，针对全网有相应的方案、服务保障体系，包括监测、保证运营商的用户体验。”他补充道。
据介绍，EXFO每年研发投入一般占收入的20%至30%，以保证每年都会有新产品推出，从而使之拥有了广泛而新颖的测试解决方案组。其研发机构主要在加拿大、美国、印度，还有实验室在欧洲，根据不同产品来分布。
在2009中国国际通信展上，EXFO展出了40G到100G综合评估、PON测试、端到端IPTV测试等解决方案，充分展示其聚焦“下一代网络评估”的主题。
管理层非常关注中国
EXFO 1999年进入中国，至今已有10年历史。据称拓展非常迅速，复合年增长率高达20%至30%。
目前EXFO在中国的合作伙伴非常广泛，包括三大运营商、主流系统厂商、元器件制造商、施工单位、大学研究所的各个方面。
“中国市场一直是EXFO最关注的区域之一，中国市场是我们过去现在及未来投资的方向。”曹峥称。他表示，在未来全球投资方面会向中国有非常大的倾斜。
刚进入中国市场时，EXFO就非常注重品牌的营造，从而顺利打入市场：“这主要基于几个层面，我们的产品、我们的服务、我们的宣传以及我们的团队。”
“推动品牌是非常重要的，特别针对中国市场。产品应用层面我们认真给客户介绍、展示、试用EXFO的产品，感受产品的技术导向。服务上我们提供给用户的产品并非仅仅物理的设备而是价值，当客户在工作中遇到问题时，我们的工程师提供我们的经验与他们一起解决问题。品牌宣传层面则有着丰富的内涵，不仅包括广告和媒体投放、也不仅单纯宣传产品，而是和媒体紧密联系，提供有价值的产品给市场。看品牌最直观的印象就是看团队，我们在中国的团队非常优秀，能够代表EXFO将我们的产品和服务传递给客户。”他补充道。
谈及在中国市场上的优势，曹峥认为主要有三点：首先管理层对中国非常关注强烈支持。其次EXFO本身解决方案出色，并在全球有着丰富的应用经验，充分了解中国客户需求，在开发产品时注重考虑客户需求。此外EXFO在中国有一支努力而强有力的团队，已经被整个市场所接受。
借金融危机扩大市场份额
今年6月末，EXFO公司公布了结束于5月31日的2008第三财季财报。
该财季EXFO的销售额4360万美元，比去年同期减少10.2%，比上季度也减少了5.9%。订货额相比去年同期也下降了20.7%，为4020万美元。不过必须指出的是这一财季中EXFO发生了一笔2170万美元的非现金无形资产损失支出。
对此曹峥指出，在过去一年多的时间里，整个全球历经金融危机，仍然有待从低谷走出。大环境下整个通信市场都受到非常大的冲击。而其他同行比上年度衰减的比例，要远远超过EXFO的比例，实际上EXFO通过金融危机还扩大了市场份额。
他进一步指出，公司的销售收入仍然稳健，特别是其中35%的销售额来自两年以内的新产品，在所有的同行中非常少见的。同时公司现金流情况良好，没有负债。因此对未来进一步扩大市场份额、提高销售额，有着充分信心。
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EXFO中国区首席代表曹峥（右） 
