C114：各位网友大家好，欢迎收看C114通信展特别视频节目，今天我们请到的是来自亨通集团的首席技术官雷建设，雷总。
嘉宾：大家好，我是亨通集团的雷建设，我负责整个集团的技术工作。
亨通技术中心主任 雷建设
C114：近年来我们也看到了整个光纤光缆行业迎来了新的发展高潮，在亨通看来，在背后主要有哪些的推动因素？
嘉宾：从2009年来看，光纤光缆，包括电缆都取得了很大的发展，因为2009年有国家的投资，尤其3G网络的建设，还有FTTH开始逐步兴起，所以推动了光电线缆行业的发展。对于我们亨通集团自己来说，我们也通过扩大产能，加强营销，所以我们自己的销售量也是不错的。
C114：您如果做一个预计，未来几年当中，我们光纤光缆行业会达到什么样数量级的规模，今年的需求量是多少？
嘉宾：我可以做一个简单的估计，在2009年，全国光纤光缆的用量是8000万芯公里，国际上达到1.6亿芯公里的水平，我们中国大约占全世界光纤光缆的50%，至于今年和去年我认为是基本上可以保持去年这个水平，但是可能略有下降。将来几年，可能从国际上来说，就会在1.65亿-1.7亿，或者1.8-1.9亿，这几年可能就是这样的水平。
C114：未来三到五年预期。
嘉宾：对，三到五年，大概销售在1.7-1.9亿的样子，还是会有一定的增长，但是中国可能略有下降，随着FTTH的兴起，也有可能保持一定的增长，因为FTTH的建设是逐渐增加的，国内国际都是这样的一个形势。
C114：我们看到去年国内运营商做了3G大规模的建设，今年仍然会有一些建设，但是它的投资额就会降低不少，您觉得在国内的光纤光缆行业会的需求量会减少吗？您预计在未来几年里面的需求量，规模程度是多少？
嘉宾：基本上我刚才也回答了一定的问题，2009年光纤光缆的需求量增加是因为3G，今年3G的规模建设可能下降一点点，但是有这么一个情况，2010年开始，FTTH的建设规模从国内国际，尤其是国内它是增长的趋势，可能在2011年，2012年，这种增长趋势更为明显。
C114：您能不能为我们介绍一下亨通集团在海内外市场，包括在新的一些领域有哪些突破？
嘉宾：今年以来，我们光纤光缆加强了销售和扩产，国内市场做得不错，其中值得一提的是我们室内的光缆是全国做得第一位的，目前为止的统计数据来说是全国第一位。FTTH的特种蝶形光缆销售也是不错的。
C114：国内外市场咱们有没有收入方面的半年报，或者是今年上半年和去年同期相比有怎样的增长？
嘉宾：前九月份，1-9月份和去年同期相比还是有增长的。
C114：刚才提到海内外市场，我们也知道亨通最近几年来一直是往国际化方向发展，我不知道现在海外市场在我们的企业总体收入份额的占比是怎样的？
嘉宾：目前来说，海外市场我们占的比重还是比较小，但是我们已经打下了很好的基础，我们在海外市场建了7个办事处，建了销售队伍。我们的国际化目标，“531”工程，50%的销售额在海外，30%的海外资本，当然也包括对海外投资，10%就是我们要有10%的国际化视野的人才，这是我们的“531”工程。
C114：您刚才提到7个办事处是在哪些地域，当地有没有进行本土化人才的建设？
嘉宾：我们七个办事处，包括非洲、亚洲的国家，我们也招收了不少当地的人员，作为我们的销售人员或者是技术人员。
C114：一家企业往国际化发展，国际化的市场是一方面，另外一方面，国际化的理念也相当重要，我不知道国际化的体制，或者是国际化的人才培养，包括国际化的一些文档，比如说英文，咱们在这些方面亨通有哪些进展？
嘉宾：我们对于国际化从各个方面进行国际化的进程，人员、体系和组织结构，我们都是向国际化方向去发展，包括你刚才说的一些文档，都是采用符合国际惯例的方式去做。
C114：能不能为我们简单介绍一下，在国际化方面我们的一些部署，或者是布局？从公司内部来说。
嘉宾：我们有一个比较大的海外事业部，它的总部是在上海，有一个比较完整的，比较多的海外的队伍，其中有各个办事处设在海外的，也有国内一部分的海外事业部的支持人员。包括集团公司也大力支持海外的业务，包括它的技术支持，商务，都进行大力海外的支持。
C114：亨通这次带来了很多新产品亮相，很多参观者，包括我们的网友也是非常想了解，这次我们带来了哪些新的东西和它的亮点。
嘉宾：我们这次展会带来了10大线缆解决方案，我们的光纤预制棒，智能电网的，矿用，船用的等等解决方案。
C114：我们采用了哪些新的技术，在技术创新有哪些新突破？
嘉宾：这些年来，亨通集团围绕它的创新平台做了不少的创新工作，最大的亮点是我们通过自主研发，使我们的光纤预制棒不仅研制出来了，而且达到了一定的规模，目前正在做积极的扩产工作。光纤预制棒取得突破之后，整个光纤光缆预制棒整条线就打通了，对产业链非常有好处。
C114：我们可以做一个垂直整合。
嘉宾：对的。
C114：光纤预制棒，能不能描述一下它的演进进程？
嘉宾：这个过程是比较漫长的，预制棒，光纤光缆这个行业一直有预制棒这个问题，十多年来，国家一直要投这个玉杯棒的项目，直到去年2009年还有80%的预制棒是进口的，只有亨通是属于自己研发的光纤预制棒，这个过程可能一下子讲不很详细，它是一个长期的过程。
C114：我们亨通展会上带来了3G的光纤，FTTH的光纤，这些光纤是不是属于特种光缆光纤？
嘉宾：有的是特种光缆的，基站拉远的，有些FTTH里面用的抗弯曲的特种光纤。
C114：现在其实我们也是知道普通光纤光缆，因为面临着比较激烈的竞争，它的利润比较低，价格本身也是比较低，大家都把眼光放在了特种光纤光缆方面，据我所知，亨通2009年特种光纤光缆得到了很大的突破，可能有将近90%的业绩增长，这个业绩大幅增长的背后是来自哪些方面的原因？咱们在特种光纤光缆方面做了哪些努力，下一步的工作重点是什么？
嘉宾：为什么会有这么大增长，首先是外部环境，国家的投资，3G网的建设，FTTH的兴起，这是外部环境。还有我们自身的拓产，使得我们去年光纤光线的业绩是不错的。
C114：咱们的扩产达到了多少产能？
嘉宾：光纤产能达到2000万芯公里，光缆达到了1500万-1600万产能。预制棒现在是200吨的小规模的产能，还在扩产之中。
C114：我们的扩产，下一步工作重点在哪里？
嘉宾：工作重点首先我们这一个光棒扩产，还有特种光纤的研发，还有我们做系统的线缆的解决方案，不仅仅要体现我是一个线缆的厂家，也是线缆方案的提供厂家。
亨通技术中心主任雷建设与C114合影
C114：解决方案能不能先给我们介绍一下。
嘉宾：FTTH解决方案，它这个线缆解决方案包括几个部分，第一是配线，还有分配线，光缆，入户线采用的是蝶形光缆，仅仅有线不够，还有各种器件，还有一些分路器，光纤交接箱，接头盒，整体的解决方案，我们提供光缆和器件，整个的光的网的解决方案。
C114：我们不仅仅提供光纤光缆，我们同时也是提供一些光的器件？
嘉宾：对，一些器件。
C114：这些器件是自己开发的吗？
嘉宾：自己开发和生产的，作为一个方案提供商，相当于一个工程一样，你要把你整个的网络布好。
C114：现在的市场，国内的特种光纤光缆市场，咱们的占比情况是怎样的？
嘉宾：应该是比较高的，这个数据可能我还不掌握，因为我主要是负责技术这一块，有时候会发生一些变化。
C114：最后一个问题，刚才您也提到了我们在光预制棒制造方面获得了很大的突破，我们今年达到的光预制棒的产能是多少？实现了光预制棒的自产之后，对亨通和我们国内光通信行业来说，它有哪些方面的意义？
嘉宾：预制棒方面，我们亨通一个是自主研发的预制棒，还有我们和美国的OFS公司合作，办一个光纤预制棒厂，我们两条腿走路。将来扩产以后希望基本满足我们亨通自用，同时拓展国内和国际市场。
C114：我们什么时候能实现这样的目标？
嘉宾：可能还要有一段过程，具体还不太清楚要什么时候可以达到，这个产能达到自身的需要。包括OFS这个厂正在筹备当中，我们自产的光棒也在扩产的工程之中。
C114：今天因为时间关系，我们的采访先告一个段落，非常感谢雷总接受我们的采访，希望亨通集团在光纤光缆行业里面越做越好。
嘉宾：谢谢。 
