C114讯 9月23日专稿（蒋均牧）随着物理世界和数字世界的融合，全社会各行各业都在经历着数字化变革，我们正步入一个充满生机和机遇的时代；同时，数字化亦带来诸多颠覆与挑战，特别是传统价值链、商业模式亟需重塑。

数字化转型正向纵深发展，无论从业务的碎片化、市场的多元化、价值链的复杂化，亦或是转型成本和风险的角度出发，运营商和企业在商业活动中越来越难以单打独斗，一个数字商业的使能平台和围绕数字业务构筑的开放生态必不可少。

针对于此，华为电信软件在2016华为全联接大会（HUAWEI CONNECT 2016）期间举办了多场论坛和活动，阐述其“平台+生态”战略、发布合作伙伴招募计划、分享成功经验，并发布和展示了多款解决方案，为促进运营商数字化转型和推动“开放合作、多方共赢”生态的成熟与完善起到积极作用。

聚焦数字化转型

在今天，数据已经像石油一样渗入社会的方方面面，成为新的经济驱动力。ICT则是重塑世界的主要手段，比如从基础设施到上层应用的“云化”带了诸多产业变革的机会。

云、物联网、大数据的融合将更好地联接下一个世界的新机遇，全球移动通信系统协会（GSMA）首席执行官约翰·霍夫曼（John Hoffman）在运营商云转型峰会上表示。

华为运营商BG总裁邹志磊指出，信息产业继第一波以网络为中心、第二波以水平应用为中心之后，正迎来第三波转型浪潮。这波转型以垂直生态为中心，互联网、云的技术和思想正改变着政务、医疗、教育、金融、交通、制造业等垂直行业，极大地解放了生产力，创新的焦点将重回传统行业。

实施数字转型已是大势所趋，但面对新的市场需求和产业发展趋势，运营商和企业的形态、组织和架构，以及在数字社会中的角色也面临重新的定义。

在华为看来，运营商不仅可以作为数字业务和运营的使能者，将其网络资源和电信能力提供给整个数字化社会；还能根据全球各区域的特点，选择合适的业务服务于最终用户。而企业亦可充分借助运营商的资源与能力，有效实现业务变革乃至跨界发展。

“平台+生态”战略

在电信软件数字使能生态论坛上，华为董事、电信软件业务部总裁张平安阐述了华为电信软件助力运营商华丽转身的“平台+生态”战略。

根据战略，华为电信软件致力于打造开放的商业使能平台套件BES；基于BES套件，打造CRM平台、融合计费平台和大数据分析平台，使能运营商数字运营变革；打造融合视频平台、Digital inCloud数字业务聚合平台，使能运营商数字业务创新。

“华为电信软件希望与合作伙伴携手成就彼此的梦想，实现商业共赢。”张平安说，在数字化时代，华为电信软件的开放平台具备“天生数字化（Digital Native）”、“天生云化（Cloud Native）”、“天生ROADS化体验（ROADS Native）”、“天生面向生态（Ecosystem Native）”、“天生敏捷（Agile Native）”、“天生数据分析（Analytics Native）”的特质。在这样的开放平台上，期待合作伙伴同华为一起来完成客户的应用诉求，包含客户化应用适配等，互诚互信，共同把握数字化转型的时代脉搏。

数字经济带来巨大增长机遇和各类新挑战。Analysys Mason资深分析师、亚太区电信研究总监黄晓玉提出，平台模式可以帮助厂商和伙伴一起克服困难捕捉机遇；生态伙伴合作是促进数字服务增长和达到共赢的关键，也是提供新客户体验和新业务的必经之路。论坛上，华为电信软件BSS产品线副总裁金伟荣分享了华为对行业趋势和运营商愿景的洞悉，正式发布了BES开放能力和BES合作伙伴社区，公布了开放技术平台支撑、伙伴赋能和进场计划的里程碑事件表。

Digital inCloud在全球已经构建八大区域中心的全球分发网络，具备“一点接入，全球可达”的特性。华为产品与解决方案总裁丁耘在他的全联接大会主旨演讲中展示了Digital inCloud如何让开发创新的变现更为容易：“一家彩印业务的伙伴，2014年收入仅7万人民币，入驻Digital inCloud上线后，产品部署到15个国家、24家运营商，带来了4000万付费用户，增加收入400万人民币。”

打造数字生态新格局

正如电信管理论坛（TM Forum）的尼克·威利茨（Nik Willetts）所言，电信价值链已不再是链状结构，而是复杂的网状结构。在数字经济中，价值的创造就在伙伴间的竞合中产生，从自我到生态系统的变革正在进行（Ego-System to Eco-System）；从基础设施、业务使能平台到内容和应用，各层之间的传统边界已相互交融，而交融的目的是创造最大价值。

跨国跨界、端到端的合作伙伴和生态无疑是运营商数字化转型所必须；企业也能从中找到自己的数字社会定位，并从中分享数字化时代的红利。到目前为止，华为电信软件已初步构筑起一个“开放合作、多方共赢”的生态，与超过3000家合作伙伴展开了广泛的商业合作。

华为电信软件业务部副总裁、首席战略官谭东晖指出，“华为电信软件将秉持“天生数字化”思想，构建全球最佳的数字化使能“平台+生态”，加速世界数字化；坚定不移地、不遗余力地向伙伴开放平台，共创平台生态；发展多领域、多层次、丰富的合作伙伴体系；持续通过培训赋能、开发支持、伙伴扶持、共同拓展等方式来和伙伴共赢数字转型。“

“华为电信软件将持续地、坚定不移地打造平台，提高产品竞争力和平台开放性，培育多种类多层次的伙伴，规范生态运作，助力伙伴们更加便捷地实现项目交付和产品开发。期待通过合作生态的完善，更好地帮助合作伙伴共赢，帮助客户实现商业成功。”电信软件交付与服务副总裁周宇鹏表示。

2016华为全联接大会期间，华为电信软件发布了解决方案合作伙伴计划。该计划面向的对象包含产品技术合作伙伴和ISV应用软件合作伙伴；对合作伙伴分级管理，分为认证伙伴、优选伙伴、高级伙伴和战略伙伴。针对这四级伙伴，还发布了要求资质、财务贡献、技术能力、客户成功等方面的资质要求，以及每个级别伙伴在合作关系、技术支持、伙伴扶持、和联合营销等方面的相应权益计划，对伙伴合作业务全生命周期进行端到端地管理与支持，以加速伙伴与华为在产品技术和平台应用上开展合作。

FusionInsight Universe大数据分析平台是华为电信软件解决方案合作伙伴计划首个上线业务领域，华为与该业务的五家ISV合作伙伴现场签订了业务合作协议。发布会现场，华为亦回顾了2015年同期发布的面向DSV的服务合作伙伴计划，并与五家DSV合作伙伴签订了业务合作协议。

华为Digital inCloud生态圈亦与上海联通强强联手，在全联接大会上共同招募战略合作伙伴。据C114了解，入选伙伴可直接签约上海联通沃创空间，不仅畅享沃创空间提供的六大类200余个数字业务能力API和一站式数字业务开发、生产、智造服务平台，还可得到上海联通提供的6个月免费孵化办公空间、6个月免费创业辅导、6个月免费云资源，国际共享导师资源定期交流，优秀应用将获得联通创投及合作投资机构推荐、GSMA展会海外巡展机会、成为联通正式商用产品发布。活动中，上海联通与三家华为Digital inCloud开发者大赛获奖单位签署了谅解备忘录（MoU）。

发布展示多款解决方案

工欲善其事，必先利其器。2016华为全联接大会上，华为电信软件发布了Video Cloud、BES Cloud等解决方案，并在数字化生产及运营展区和大数据展区全面展示了数字商业云（Digital inCloud）、数字化运营（BES）、融合视频解决方案和大数据分析解决方案，以及合作伙伴基于这些平台和解决方案的实践成果。

Video Cloud通过云化平台、开放视频基础能力，将运营商从自建视频平台及CDN基础设施的高昂支出中解放，助其快速实现视频业务的商用，并促进产业合作，打造共赢视频生态系统。

基于Video Cloud，视频业务上线时间可缩短至一周、基础设施成本可降低90%，同时保证体验最佳以及数据安全，其支持实现的场景包括云直播、云点播、tv云游戏、秀场直播、多屏互动，通过和ISV合作，还可提供远程医疗、在线教育等丰富多彩的行业应用。

BES Cloud为商业使能系统BES的SaaS化解决方案，依托BES软件开箱即用的最佳商业实践、BES平台灵活的扩展能力以及华为遍布全球的云基础设施，致力于使能运营商敏捷数字化转型，可实现3个月系统部署上线，最高可帮助运营商降低45%的总体拥有成本（TCO）。

华为BES Cloud包含BSS Lite Cloud和Commerce Cloud。BSS Lite Cloud针对传统BSS系统上线周期长、成本高的难题，面向中小运营商提供从CRM到计费的端到端BSS解决方案，平均缩短60%系统部署时间，大幅降低运营成本；Commerce Cloud针对数字化经营所面临的多样化挑战，优化用户体验、快速推出商品、预集成电信商品运营最佳实践，帮助运营商提升订单转化率，促进收入增长。

华为电信软件官网：http://carrier.huawei.com/cn/products/carrier-software?pk_campaign=260