C114讯 4月5日消息（岳明）日前，国内最大的整合IT服务提供商神州数码与美国网络性能管理应用及可用性分析的市场先驱NETSCOUT在北京正式签署合作协议，成为战略合作伙伴，并举行新产品发布。

战略合作开启后，双方将充分整合各自领域的专业优势，进行技术研发与产品层面的合作，并将在市场、渠道和销售领域进行尝试性合作。这不仅是双方战略布局的延伸，更是双方互利互惠原则下的业务新起点。在发布会上，双方还共同发布了三款Data Monitor新品，共同开拓中国网络与信息安全领域的新格局。

各取所需，合作共赢

说起NETSCOUT，可能有很多读者并不了解，作为该细分领域内的领头羊，在多年的耕耘细作中积累了众多优质用户，在金融、运营商等行业取得了傲人的成绩。其在中国市场也已经打拼多年，有着不错的开局。

正如NETSCOUT创始人兼总裁阿尼尔·辛格所言，NETSCOUT在美国市场是遥遥领先的，但在包括中国、印度、日本等亚太市场还需要进一步提升市场份额。“中国是很重要的市场，拥有很多的市场机遇，神州数码在中国有很强的渠道覆盖和客户服务能力，可以帮助自己快速成长。”

阿尼尔·辛格非常看重此次合作，为了满足各方面的需求，NETSCOUT甚至改变了原来的产品技术策略，“我们的产品原来是软硬件结合的，但现在进行了解耦，同时将系统接口开放给神州数码，方便进行本地化和定制化，产品的硬件可以由神州数码来进行定制，软件也可以进行二次开发。”

在神州数码集团副总裁叶海强看来，与NETSCOUT的合作绝不仅仅是总代和渠道的模式。叶海强在接受C114采访时表示，在云计算、大数据等新技术的推动下，IT关注的焦点已经从基础设施转换为应用。“对于神州数码而言，我们也必须要加快战略转型，在自主可控和遵从法规的前提下，在应用方面更多的贴近用户，提供更好的本地化服务，依靠我们的平台、服务和实施能力，完成自我的持续增值。”

当然，双方合作的意义不仅仅是在国内，阿尼尔·辛格在接受C114采访时也表示，这种深入合作模式成功之后，NETSCOUT将来还会在印度、日本等复制这个模式。

先期锁定三大目标市场

作为此次合作的重要成果，双方还共同发布了三款Data Monitor新品，分别为Data Monitor 1200 Series、2400 Series、4800 Series。

据神州数码相关负责人介绍，Data Monitor采用高性能、高可用性的平台，采用安全加固的Linux 系统，提供灵活的存储选项，新品融合了持续的数据包记录和探针的CDM监控功能，可收集关键性能参数，如流量和应用利用率、网络会话、错误和响应时间等。

Data Monitor提供详细的数据包记录和深度检视功能使得用户能够及时的回顾已发生的网络和应用故障问题。Data Monitor的实时分析和数据包记录功能通过以下方面最小化了平均修复时间：无须筛选无数的数据包捕获文件来找出特定的网络或链路行为无须等待问题的重现，利用持续捕获和回放来查看与问题相关的数据包通过一个高效、灵活、合理的方法挖掘数据来更快地揭示问题，满足现代IP网络的需要。

神州数码集团副总裁张赐安在接受C114采访时表示，他非常看好这几款新品的市场前景，因为这是领先科技+本地化服务的强强联手。在市场推广上，金融行业、大型企业和运营商将会是重点开拓的市场，“当然，未来的客户群体肯定是五花八门的，因为在云计算时代，网络的重要性正在日益凸显。”

阿尼尔·辛格告诉C114编辑，NETSCOUT在过去几年中，进行了多次大规模的收购，去年更是将丹纳赫(DHR)通信业务纳入麾下，“我们通过整合各方面的资源，现在用单一的产品解决方案就可以帮助不同行业的用户，不同的网络环境，不同的测试需求，而且采用的是单一的价格，非常的具有竞争力。”

叶海强也认为，NETSCOUT在细分领域内的技术实力是毋庸置疑的，“神州数码在中国有最广泛的合作伙伴营销支撑体系和强大的本地化服务能力，双方的战略结合可以开发出更多适应中国市场的企业级产品，给用户和双方带来更大的价值。原来我们强调的是供应链，但现在已经转变为生态圈，供应商、服务商和用户之间的距离在拉近。在自主可控的大产业背景下，具备本地化服务实施能力和二次开放能力的神州数码，价值会得到进一步体现。”