C114讯 12月15日消息（子月）12月15日，在2015中国移动全球合作伙伴大会主论坛上，中国移动副总裁沙跃家分享了中国移动2016年终端合作策略。

沙跃家认为，从终端产业发展形势判断来看，终端市场从2G到4G,经历了功能机到智能机和多形态终端（穿戴设备、物联网）的演进路线，市场也将更加融合互通和开放包容，更具想象力的应用覆盖人与人、人与物、物与物等多方面。中国移动结合自有及第三方数据，预计2016年4G手机市场规模继续提升到4.7亿部，更加开放的市场将带动全网通/双4G手机明年占比超过60%。中国移动4G客户需求将达3.3亿部。

补贴：明确上限，部分上浮

谈到终端合作政策，沙跃家表示，2016年中国移动将顺应市场发展趋势，终端合作政策更加开放、透明。

一是产品分类简化为“定制、非定制”两类。定制支持VoLTE/CA/RCS4G手机，并不再要求国内锁定FDD/WCDMA，其他支持中移4G网络手机均可按非定制合作，但要求不要限制中国移动4G网络使用。

 二是开放资源投放。定制机客户可享受手机补贴、客户回馈，补贴率上限50%；非定制机客户可享受客户回馈，补贴率上限25%；渠道帮客户完成4G手机换机、套餐销售等可享受激励政策。

三是希望明年有更多质优价廉的VoLTE手机尽早上市，非定制VoLTE手机补贴率上限上浮为40%；全力推动手机标配NFC、L+C功能，并希望厂家将NFC-USIM卡入盒，中国移动将提供15元/户的NFC业务酬金；要求明年合作4G手机不再提供4G开关功能，优先4G 网络；为提升来访漫游体验，呼吁全球出货终端均为多模多频。

渠道：资源与客户规模相匹配

在渠道合作方面，沙跃家表示，中国移动渠道合作上将秉承增量存量并举，客户和业务并重的，多维度、开放的合作策略。渠道合作资源投入将保持与中国移动客户规模相匹配的力度（手机补贴、折扣折让、渠道酬金总额将超1000亿）

2016年，中国移动渠道酬金聚焦为4G客户发展酬金和4G业务发展酬金两大类，渠道帮助新增4G客户、存量4G客户换机均可享受政策支持；渠道为客户办理4G套餐、NFC等重点业务同样可获得激励费用。

2015年以来，中国移动已经和京东、苏宁、小米官网等渠道开展了一点对接、统一能力输出和统一结算服务。2016年，还将继续面向电商渠道、全国连锁渠道加大统一能力的输出，输出统一合约/套餐的办理能力，输出统一结算服务，提供统一的缴费充值接口，全年统一结算费用计划额度24亿元。

技术：实现VoLTE用户3000万，NFC用户1000万

在技术方面，沙跃家表示，VoLTE是2016年中国移动为客户提供的重点业务，中国移动将通过提供客户优惠、降低客户进入门槛两项措施，实现3000万客户的发展目标。

2016年上半年，中国移动将针对VoLTE客户提供VoLTE语音通话、视频通话免费的促销政策，鼓励客户体验VoLTE业务。2016年8月以后在业务开通方式上计划实现客户无感知开通，降低客户使用门槛。中国移动希望终端产业链2016年加大新产品支持VoLTE的力度，并配合对已售手机通过推送软件升级包的方式开通VoLTE功能。

同时，沙跃家表示，围绕NFC发展，2016年中国移动将加大推广力度。中国移动通过发展一百个城市公交应用、100个校企一卡通应用，扩大NFC应用场景，构建NFC生态，2016年计划发展NFC客户1000万。中国移动要求NFC手机出厂1：1匹配NFC-USIM卡，解决机卡配套问题，中国移动将投入专项资源给予支持。

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