C114讯 9月17日专稿（蒋均牧）我们能打动客户的只有价值，华为IT产品线总裁郑叶来周二向C114表示。在他看来，华为适合做一些有门槛的事情，这样才能发挥其特有的优势。

能打动客户的只有价值

华为于2010年11月发布云计算战略、2011年10月底宣告IT产品线正式成立，在短短几年中就已在IT市场上打开了局面。郑叶来表示对未来很有信心，期望年收入达到100亿美元以上，而实现这个目标的周期正在不断缩短。

华为关注的是做好自己。坦白而言，客户为什么选择你？我们能打动客户的只有价值。他说，最核心的问题是“我们能改变什么，我们能为客户带来什么”——只要有价值，做大只是个时间问题。

数字世界的发展正在各个方面重新定义IT，未来会有更多基于移动的数据消费、基于物联网的数据收集、基于大数据的数据分析、基于云计算的数据分享。移动性、社交化缩短了企业的内部流程和企业与客户之间的距离，IT部门由一个成本中心和消费中心变为生产中心，以及数据的消费者和使用者。CIO们面临着“知道未来需要什么，但不知道如何从现在走向未来”的巨大压力。

华为“有能力也有意愿”以颠覆性、创新的技术来重构整个IT基础设施架构，将流程与资源调配化繁为简。郑叶来介绍说，华为与金融咨询科技供应商汇港咨询合作搭建的“双子星”一站式证券交易平台，采用了华为FusionCube云平台与港交所最新的Orion领航星全面对接，为上交所和港交所开展沪港股市交易互联互通业务的“沪港通”保驾护航。FusionCube将单客户业务支撑系统的BSS处理能力提升到每秒1000单，是业界目前最高能力的2倍，同时可对接的BSS超过10个，整体平台可提供每秒1万单交易的处理能力；且每单交易处理时间减低到20毫秒以内，远优于港交所所要求的200毫秒标准时延。

同时，这家公司颠覆性地从业务角度出发，与客户共同探索其面临的问题和解决办法。招商银行在部署华为FusionInsight大数据解决方案后，构建起基于云计算平台的大数据应用和分析平台，实现七年内海量交易历史明细信息的实时查询、实时征信、实时事件营销，以及对准确客户群的精准营销。信用卡征信时间由2周左右降到10分钟以内，理财产品短信营销更加智能化，只要发送原来数量19.6%的短信，就可覆盖95%最终购买的客户。

华为适合做一些有门槛的事情

华为轮值CEO徐直军说华为进入IT领域是因为云计算的出现。郑叶来解读称，云计算会颠覆现有基础设施，而华为的强项就是研发——我们关注每个关键节点，充分发挥自身的优势。

他举例说，普通的一体机是封闭的，而华为融合一体机FusionCube是完全开放的；华为的存储系统采用了自主研发的芯片，一颗芯片中包含了所有协议，比软件定义更进一步。

郑叶来宣称“FusionCube是一款伟大的产品，没有之一”，因为它是一款真正的融合平台，能够将计算、网络、存储、管理深度融合。在Gartner 2014年6月首次发布的一体机魔力四象限中，FusionCube云平台以优秀市场表现以及产品质量被纳入其中。

华为在IT研发上投入了超过1万人，在深圳、西安、北京、杭州、成都等地设立研发中心，在美国、加拿大、欧洲、俄罗斯等研究所开展IT技术领域的能力布局，与业界顶尖的科研院校展开合作。

从最基础的介质、芯片到软件、服务，华为一直在进行预研，许多研发都非是为短期而做，郑叶来说。

业务使能者

2013年的“Fusion（融合）”战略、2014年的“数据中心业务驱动”，华为每年都会往“精简IT，敏捷商道”的大框架中融入更多的内涵。

企业的IT消费模式正在悄然转变，以设备为中心的模式正转变为以应用和业务为中心，独立的管理和运维将向统一的管理运营转变。华为认为，面向未来的企业数据中心将是业务驱动的。

业界一直在炒作软件定义，软件定义只是个手段，最根本的问题是客户的诉求是什么？华为在技术上有能力做到极致，但做到极致的目的是什么？郑叶来说，所以华为必然要做业务使能者。

作为2014年华为云计算大会（HCC 2014）期间最重要的发布之一，这家公司推出了面向未来的SD-DC²，即业务驱动的分布式云数据中心架构。它分别从云、大数据、管理几个层面进行创新，帮助企业构建具备业务感知、商业智能、和管理统一等关键能力的业务驱动的IT基础设施，同时保持开放和多厂商兼容，以应对变化和加速创新。

业务驱动的分布式云数据中心不仅能够让传统的业务与新业务都更高效地运行和管理；还能使IT资源按业务感知，实现更灵活的共享和弹性伸缩，并最终帮助客户实现更加敏捷的业务创新和转型。作为SD-DC²业务驱动的分布式云数据中心的关键部件，华为还发布了FusionSphere5.0开放云平台和OceanStor融合存储。