C114讯 6月17日早间综述（桑菊）对于赵大勇而言，过去的一年是他职业生涯中最为难忘的。身为英特尔移动通信事业部移动无线销售部中国区总监的他，一点都没有感觉到“高大上”的感觉，因为他已经扎根到了华强北，和活跃于这片热土上的中国本土品牌厂商打成了一片，“我没有感觉到自己是个跨国大公司的员工，一切都太深圳了。”

在英特尔，和赵大勇有同样感触的人不在少数。英特尔中国CTE销售部及市场总监杨彬和移动通信事业部中国区总经理陈荣坤也是如此，他们一个是地地道道的外国人一个是马来西亚的华人，但他们此时却有一个共同的使命和身份，携手中国技术生态环境和白牌产业链，打响英特尔在移动领域内的帝国反击战。

从目前的情况来看，进展还是非常顺利的。英特尔移动芯片出货量已经超过千万颗，本土品牌平板电脑的芯片出货量已经超过了100万颗，这是去年数字的三倍。成功的背后既有英特尔放下身段亲力亲为，更多的还是众多本土合作伙伴的一线冲杀和微创新。作为一个对创新、技术、成本、服务和渠道等各个环节都非常敏感的群体，在全智、瑞芯微、联发科，甚至是高通山头林立的环境中，他们为何选择英特尔？

图为英特尔总裁詹睿妮在主题演讲环节中展示采用英特尔芯的平板电脑

在本月举行的2014台北国际电脑展(Computex 2014)期间，笔者有幸采访到了包括易方数码、蓝岸通讯、汉普电子、深圳万利达等数家颇具代表性的本土企业，看看在共同的“intel inside”背后藏着怎样的玄机呢？

居然见到了詹睿妮

作为一家专门做海外市场的ODM和品牌混合体，易方数码已经在平板市场上摸爬滚打了五六年时间。易方数码在08年开始计划做平板市场：在北美、亚洲和大洋洲做自主品牌，在欧洲和南美主要以ODM为主。

图为英特尔移动无线销售部中国区总监赵大勇、易方数码董事长王斌（右）和蓝岸通讯总裁贺涛（左）接受媒体采访

在易方数码董事长王斌看来，自己是个小公司，而英特尔是IT产业内的巨擘，能与英特尔有机会合作，对于易方数码来说是个巨大的机会。“之前都不敢想，我们做了大概六年安卓，还从没有见过谷歌的人。”

“但是和英特尔合作从产品设计阶段，我们就见到了詹睿妮和许多高层，他们也愿意聆听建议，这对于我们是个很大的鼓励。”王斌说。“在产品的研发上，英特尔工程团队给了我们无微不至的帮助，我觉得这是跟众多厂商合作以来，最让我们感动的一次，他们非常踏实。”蓝岸通讯总裁贺涛的感受更为直接，“我对深圳已经很了解了，但上次来英特尔华强北开会，我找了半天才找到那个地点，实在是太‘深入’了。”

当然，英特尔对于合作伙伴的重视不仅仅是最高决策层的关怀，更多的是来自技术、产品、测试等一线人员。为了更好地服务于本土合作伙伴，英特尔对组织架构进行了调整，在去年成立CTE统一直接面向最终客户，而CTE的背后则是来自于PC和移动两大事业部的全力支持。

想进入跨国公司工作并不是件容易的事情，但英特尔在深圳的团队规模却在直线上升，已经有了接近200人的工程师团队，这也凸显了对于本土品牌的重视。有本土平板厂商人士告诉笔者，见到英特尔总裁詹睿妮是兴奋，但见到英特尔的工程师那才是亲切，而现在这样的亲切越来越多。

我们不是为了补贴

众所周知，为了弥补进入移动市场的时间差，解决x86架构复杂性所带来的的成本问题，英特尔延续了在PC市场上的策略，对于合作伙伴提供部分补贴。但英特尔的员工并不是很认可“补贴”这个词，认为这就是个非常普通、非常正常的市场刺激举措，没有必要过于解释。

但从数家合作伙伴的采访来看，还真没有人是冲着补贴去的，因为他们看到了新金矿。“补贴只是权宜之计，肯定不能长久，也不是我们看重的，因为我认为采用英特尔芯片会给我们带来独特的竞争力。”贺涛说。

在易方数码董事长王斌看来，英特尔所带来的的核心竞争优势是在于英特尔微软两大巨头的“复合”。原来的Windows平板与整体市场的发展趋势是相悖的，微软Surface上市售价700美元，这依然是PC或者Notebook的价格。但在平板市场上，特别是商业和行业市场，对于Windows平板的需求还是非常旺盛的。

或许是在英特尔的感动之下，微软终于对商业策略进行了调整。在今年4月份，微软宣布对9英寸以下小型智能手机及平板电脑Windows系统实行免费制，整个平板电脑业态也将随之发生巨变。“因为英特尔和微软的价格支持力度以及他们的实力，足以对业界产生影响，所以整个业界有机会去卖100美元左右的英特尔CPU加Window的平板电脑。”王斌说。

汉普电子总经理王驰江非常认可这种观点，也是其中的受益者。华为工程师的出身让王驰江对于技术和产品研发非常重视，他指着自己展台的一款裸眼3D平板电脑说，“这种产品在细分行业非常有市场，客户对于Windows也非常认可，和英特尔合作之后，我们就推出了这样的产品，出货量可能不大但有利润。”

深圳万利达在英特尔合作伙伴拼图上则代表着另外一种类型，不但体现了英特尔+安卓的组合竞争力，更直接的是英特尔保姆式服务的竞争力。万利达海外销售大区总监鲁闯在接受采访时表示，万利达既做手机也做平板，既用联发科也用英特尔，还包括另外厂商的一些芯片方案，“我觉得这是很正常的，没有哪个厂商会完全绑定了一个平台上，因为不同客户的需求决定了这一点。”

在谈到与英特尔的合作时，鲁闯直言非常看重英特尔的全产业链式服务。在CTE的整体框架下，英特尔所提供的不仅仅是参考设计和Turnkey Solution，而是涵盖供应链管理、产品质量控制和销售渠道开拓等多个方能。“对于平板市场，返修率是个令我们很头疼的问题，这直接决定了最终利润，英特尔会帮助大家进行质量验证和零配件供应链管理，降低返修率和实现及时出货。”

遍布全球的销售渠道则是英特尔吸引本土厂商的另外一个原因，在PC时代英特尔积累了丰富的渠道资源，这为其在移动市场上的拓展提供了很大助力。在英特尔的撮合下，易方数码就拿到了沃尔玛的首个Windows平板订单，而且订单量还在不断增加。作为万利达海外市场的开拓者，鲁闯就直白的告诉记者，自己去打单效率很低，英特尔通过订货会的形式把客户和平板厂商撮合到了一起，“就看谁的产品更符合需求了。”

成功的路径：只有Turnkey并不够

作为一个在移动终端领域浸淫了20多年的老兵，贺涛肯定是老谋深算。

“一个偶然的机会，我在深圳出差的时候问公司销售人员今天要干嘛？结果他们说是拜访英特尔，我也顺道去了，结果遇到了在诺基亚的老同事，就开始了双方的合作。”贺涛可以说是全程见证了英特尔的努力。

“我觉得英特尔已经找到了成功的路径，不再仅仅强调计算性能和芯片设计，而是优化整个系统。”贺涛说。

在笔者看来，英特尔在两个方面进行了重大路径优化，第一个来自于产品形态，由于尚未推出SoC解决方案，虽然具备性能优势，但成本还是比较高，与ARM在手机领域竞争还略处下风，所以英特尔暂时放下手机开始发力平板，因为平板电脑很大程度上都是wifi-only；第二个调整则是对于Turnkey的不懈追求。

把麻烦留给自己，把简单留给客户。“我想强调一点是我们非常惊奇，英特尔Turnkey Solution已经做到很好的程度。假设MTK做到90%，基本上拿来就能做成；高通可能做到85%，还需要修修补补；但你或许会感到惊讶，英特尔基本上在95%或者以上。厂家即使不具备很强的研发团队，也能够出英特尔平板。”贺涛说。他甚至为此对英特尔开始有微词，“我们很不喜欢这种状况，但是没有办法。对我们来说，我们价值优势就在这个过程中慢慢被削弱了。但对产业链来说，英特尔肯定要把创新技术生态圈做大。”

来自英特尔的赵大勇却非常自谦，“我们还没有达到很完美的Turnkey Solution，我们这一代Bay Trail 3735系列比上一代已经进步了很多，但是还没有到足够大的客户群。”的确，从Merrifield开始，到Clover Trail和Bay Trail，英特尔已经积累了丰富的平台开发经验，但只有这些还远远不够。

Turnkey只是一方面，原来是联发科的独门秘籍，但现在却已经是全行业的共识，在大家都处于Turnkey的起跑线上时，如何从供应链角度盘活产业链更为重要，这也牵扯到了芯片交期、平台共有化和零配件备货。

“最近博通的事情，大家可能比较扼腕，但可能后面还会发生，如果你看不到这一点，在中国这个产业链中就没法做下去。芯片厂商要在中国做下去，成为巨大的白牌市场主力平台，一定需要把Turnkey Solution和供应链配套做好。这两个事情是相互促进的，缺一不可。”贺涛说到。

显然，英特尔已经意识到了这一点，也品尝了到了CTE的好处。据英特尔移动通信事业部总经理贺尔友透露，全球OEM和ODM厂商已带来130款搭载英特尔芯的平板电脑，预计全年4000万颗也将顺利完成。

在文章结尾之处，我们引用几家本土品牌厂商的话，“我们不是冲着补贴来的；一个健康的产业链不能一直依赖于英特尔的补贴；当英特尔取消补贴之时，也就是x86体面地站在移动芯片市场舞台之时。”