C114讯 12月27日上午消息（陈宝亮）连续多年高速增长的锐捷网络，近年来一直贯彻这样一个非同寻常的战略：“把电信行业作为战略市场，打造企业新的增长点。”在通信巨头们“触及天花板”、“向企业网转型”的年代，企业网的排头兵锐捷网络毅然走进了竞争已经白热化的电信市场围城。
没有金刚钻不揽瓷器活，“我们WLAN产品线市场份额国内厂家综合排名第一；交换机产品线市场份额在国产厂商中排名也是第二。” 锐捷网络运营商系统部副总经理段峰在接受C114采访时介绍到，取得这些成绩来自于锐捷在产品技术和服务工作上长期的积累。
目前，锐捷网络的交换机、路由器、WLAN等产品现已全面进入运营商市场，且在运营商集采的第二梯队中稳居榜首。
企业信息化强强联合
连续13年复合增长率超过38%的锐捷，今年再创佳绩，2013年预计业绩同比增长超过40%。在电信市场，锐捷的目标是“保持年50%的增速”。
“靠着技术实力扎根于电信市场，这是第一阶段的目标。”段峰认为，这一阶段的目标已经基本达成。“下一步，公司将充分调动我们在企业级市场的资源积累，在信息化市场实现高速增长。”
锐捷已经连续7年被评为“中国企业网第一民族品牌”。在政府行业，锐捷服务超过68个国家部委、地方政府用户近3000家；在教育行业，锐捷连续8年在教育行业排名市场第一；金融领域，锐捷客户超过750家，是中行、建行、农行的战略合作伙伴，在银行建设设备中占比达47%。此外，在医疗、大型企业、交通行业，锐捷同样是风云企业。
“企业信息化，会在运营商的市场定位中越来越重要，所占收入比重也越来越高。”段峰指出，3G时代，企业信息化需求凸显，而步入LTE时代，企业信息化需求将爆发，而且大多企业IT架构会出现向高速、高效、高质量演进。
针对这一变革，锐捷推出“4G企业级路由器、LTE-Fi、X-sense灵动天线方案”等多种企业级解决方案，段峰认为，国外不少先进运营商接近50%的收入来自政企市场，国内的运营商也将快速提升政企市场的收入占比，“这也是锐捷的机会。”目前，锐捷4G企业级路由器、LTE-Fi、X-sense无线AP的销量也在均持续攀升中。
事实确实如此。2012年至今，多数中国联通市级公司信息化收入已经达到总收入的50%，中国联通在汽车信息化、银行“移动展业”领域收获颇丰。中国电信部分政企市场增速超过30%。而中国移动，则提出“政企市场三年三分天下、五年半壁江山”的战略要求，并专门成立了政企分公司。
但由于运营商的体制、流程更多地适应于标准化的大众市场。对于定制化、个性化需求明显的政企市场的开拓，三大运营商都很大程度上依赖于有丰富行业经验的合作伙伴，锐捷无疑是“最称职的”合作伙伴。
“今年，锐捷网络将继续加大运营商的资源投入，并持续进行新领域的产品研发，将会覆盖更广阔的运营商市场。”
X-sense重新定义WLAN
WLAN，是目前锐捷在电信行业最出色的产品之一。在中国移动WLAN后评估项目中，锐捷综合排名第一，在北京移动，锐捷提供了80%以上的WLAN产品。
而且，锐捷WLAN产品的影响力还在持续扩大，这源于其在2012年全球首发的“X-sense灵动天线解决方案”，该产品是锐捷网络自主研发的新一代智能天线平台，能够通过多天线的阵列组合，形成不同的天线路径，实现全方位、最优化的覆盖，同时还可以能够通过天线的组合和加成，来提高天线增益，提升覆盖性能等重要指标。
“在江西九江学院，我们用该产品协助中国移动为九江学院搭建无线校园网。”段峰举例介绍：“利用4400余台AP、7台AC，覆盖了包括宿舍、图书馆、教学楼、办公楼等所有场景，试运行一个月，无线网用户数就达到16000人。”
在试运行期间，35%的学生从有线网络转移到无线网络；无线网络流量占比达到全部流量的60%。“中移动的开户数达到12000人，而同期另一运营商的开户数仅2000人。”
“不仅仅是带来大量用户以及收入，更重要的是智分方案可以做到低成本运维。”段峰介绍：“我们对园区内的4400个AP、7个AC、300多个PoE交换机采用一套网管系统，大幅提升了管理效率；同时，还开发了基于微信的无线问题自助处理平台，解放了运维人员。”此外，类似的案例还有福州大学、厦门大学、北京对外经贸等。
目前，中国移动WLAN系统已经覆盖了全国90%的大学，但很多大学中WLAN都被称为“运维的噩梦”，“而锐捷的智分系统可以帮助运营商解决这一问题。”段峰指出：“下一步，我们还可以帮助学校搭建无线监控、移动办公平台，在实现学校信息化的过程中，也帮运营商实现网络增值。”
日前，IDC发布《全球季度WLAN追踪报告》指出：2013年第三季度，全球消费级与企业级无线局域网(简称WLAN)市场总值继续高速增长，与去年同期相比增长13.7%。“与移动相关的教学、零售以及医疗等垂直行业的需求仍然处于上升之中，预计802.11ac新标准的出台将继续引领企业WLAN市场保持增长势头。”
对锐捷而言，最好的时代已经到来。 
