C114讯 4月10日消息（刘定洲）在日前举办的2018年中兴通讯合作伙伴大会上，最引人瞩目的应该是Cloud Lab云化实验室的发布。云化实验室的“原子级别的开放”、“全面开放”等特质，将有力推动中兴通讯与合作伙伴在产品测试、解决方案层面的合作，有助于中兴通讯在政企市场对客户快速响应，并通过合作伙伴充分发挥其产品技术优势。
在中兴通讯副总裁李晖看来，这是中兴通讯支撑合作伙伴的重要举措。去年以来，包括李晖等深耕运营商市场的高层领导调入政企业务部门，可以看出中兴通讯立足政企市场、做强做大政企业务的战略决心。C114在本次大会上可以感受到，这种决心得到了充分展现。
中兴通讯副总裁李晖（左）中兴通讯中国区副总裁王幸（右）
产品与业务线并进
与运营商市场不同，政企市场更加分散，更依靠合作伙伴的行业积累。李晖介绍，中兴通讯首先是通过Cloud Lab云化实验室，为合作伙伴提供全面的技术支持；其次准备了数亿元专项资金，对合作伙伴进行商务支持，用于提升特定市场的份额；第三是在工程交付层面，组建了政企方案部，在全国各地配备了强大的支撑团队。
还有在物流层面，李晖说，部分政企市场客户的规划性要弱一些，经常会有一些突发需求。中兴通讯专门针对政企市场建立“政企安全库存”，保证合作伙伴能够以最短的时间拿到产品。这是量身定制的一项服务。
再就是产品。中兴政企中国在去年推动架构调整后，后端的产品主要依托公司几大产品线和相应经营团队支撑。本次大会上，各条产品线集中展示了新品和解决方案，吸引了合作伙伴的密切关注。李晖说，针对国内政企渠道市场容量大，客户众多、项目分散等特点，中兴通讯遵循“渠道为王”的经营理念，建立了面向政企业务，以数通、视讯、云桌面、 IT硬件产品为核心，构建面向渠道端到端支撑的产品经营组织。
其中，在产品研发层面，2018年中兴通讯将进一步完善产品序列，新增规划几十款渠道产品。以视频分析产品为例，中兴通讯中国区副总裁王幸强调中兴通讯拥有强大的数据支撑，以及充分的市场实践经验，例如在中国电信全球眼市场，占据近40%的市场份额。这款产品可广泛应用于公检法司项目以及智慧城市、智慧园区等场景。
在品牌策划层面，中兴通讯2018年将进一步扩大渠道产品品牌活动场次数量、质量和覆盖城市，联合五大总分销商在各省按规划有序开展各种产品方案发布会、渠道产品巡展、渠道沙龙、渠道赋能、样板案例展示宣传，并邀请政企客户和核心渠道参与各种行业峰会，在政企市场各行业发出中兴渠道产品方案的声音。
此外，中兴通讯还在内部构建了“大H”体系，在客户需求理解方面，并不是做“甩手掌柜”，全部交给合作伙伴去做，而是通过一条“平行线”，直接接触客户。“我们打造云网生态，云和网都是有边界的。我们更多听取客户业务发展战略及对通信能力的需求，提供技术能力；合作伙伴更理解业务流，双方通过云化实验室合作，为客户量身订制解决方案。”李晖说。
5G将带来更大优势
伴随着数字化转型，政企市场正处于起飞阶段。在中兴通讯看来，2018年政府、金融、公共安全、教育、电力、能源、交通等行业的数字化转型将逐步加速，这是中兴通讯重点突破的几大行业。李晖介绍，中兴通讯将通过云计算、大数据、网络、无线等核心技术，为各个行业打造基础的数字化平台，并通过合作伙伴生态建设，为行业打造符合数字化转型的上层应用，从而带动行业数字化转型。
中兴通讯的产品技术，结合合作伙伴对行业的深刻理解，将带来更广阔的合作空间。例如政务云中的区块链技术，在政府大数据治理中具有较大优势，中兴通讯已经成功在某城市商用落地；金融云IT架构中安全的数据共享，随着银行业数字化转型，是中兴通讯与合作伙伴的未来机遇；能源物联网、能源无线专网建设力度将非常大，中兴通讯为此专门成立了能源产品线。
展望未来，云计算、大数据、物联网等技术进步将是政企市场数字化转型的核心驱动力，5G则是最核心的信息基础设施。在公网市场，中兴通讯已经成为全球5G的领跑者之一，打响了“5G先锋”的口号。李晖认为，与4G时代不同，5G中国已经领先一步，并带动国内相关产业链领先。
“在政企市场，5G应用不仅不会滞后，反而可能超前。”李晖指出，运营商建设5G首先不会大面积铺开，而是先在热点地区部署，是因为有各种行业的需求，比如体育场馆对大连接的需求。“从时间表看，电力行业已经开始做无线专网，建设专网就一定会考虑5G。公安行业也是，建设专网同样考虑4G向5G的演进。5G商用未来会解决各个行业应用的热点问题。”
与前几代通信技术不同，5G网络将应对移动宽带、大规模物联网和关键任务型物联网三大类场景，其范围远远超出了通信业，成为各行业发展创新的信息基础设施。中兴通讯在5G领域的领先优势，以及与5G相关的云计算、大数据等技术耕耘，将在今后为合作伙伴拓展政企市场提供更大动能。 
