C114讯 4月13日消息（李陶陶）互联网公司一直都被视为“搅局者”。腾讯以1分钱中标厦门市的政务云项目震惊世人。另一边，阿里云、腾讯云等新兴CDN服务商相继入局，又给行业环境带来了天翻地覆的改变。而这个变化让一些企业受到了不小的冲击。
网宿科技营销中心总经理孙靖泽
在CDN行业，首当其冲的就是国内CDN市场龙头的网宿科技。当技术和价格被颠覆之后，网宿科技的业绩增长出现了增速放缓。据了解，3月13日，网宿科技发布的2017年第一季度业绩预告显示，报告期间内，公司预计归属于上市公司股东的净利润为1.69亿元~2.42亿元，比上年同期变动为-30%~0%。网宿科技公司坦言，“2017年第一季度，国内CDN市场竞争激烈，市场价格明显下降，从而导致公司毛利率下降。”
对于互联网公司掀起的“低价策略”，网宿科技营销中心总经理孙靖泽从两方面进行了解读，他认为，“从性价比来讲，给客户、甲方都实实在在的得到了收益，从这个角度讲我觉得这不是一个劣质化的竞争，反而认为是一个好事情。”但是他担心的是，低价能不能给客户的业务提供保证？他对记者表示，“网宿最近有很多的回流的客户。一开始是网宿的客户，后来被其他公司较低的价格吸引，但是合作一段时间之后，客户发现对方提供不了自己想要的业务能力以及安全也得不到保证，因此，又找到了我们。”
但是不可忽视的是，互联网企业的加入还是带来了很大的压力。那么如何才能在当前的竞争环境下突出重围？孙靖泽提出了三点建议：一是规模化、二是特色化、三是技术化。他特地强调，“CDN就是技术活，所以技术才是真正的核心竞争优势”。同时，在国内市场一片红海的情况下，网宿也及时调整战略，布局海外，通过收购两家CDN国外企业, 加速布局全球市场。
对内：技术是第一风向标
据了解，国内第三方CDN服务市场狭小，目前仅约50亿元的市场规模，并且国内的CDN市场一直以来主要由网宿科技、蓝汛等传统CDN厂商所占据。而阿里、腾讯看上了这条不太宽阔的小路。据悉，近期阿里云CDN再次宣布降价，流量单价最高降了35%，带宽最高降了21%。可以说再次刷新了CDN行业的最高性价比。
“但是，说到底，CDN是技术活，技术才是核心竞争力。只有有了技术才能给客户带来价值，这正是我们网宿能够胜出的地方。” 孙靖泽多次强调技术的重要性。
当下，不论是消费互联网中的定制化咨询、互动直播，还是产业互联网中的智慧城市、万物联网，都在推动CDN产业从传输时代向边缘计算时代迈进。现如今的CDN市场已经从过去靠卖量走业务的市场，转变为依赖技术服务而成长起来的市场。孙靖泽表示，“目前，我国CDN正在加速与云计算的融合，网宿科技正在将CDN节点升级为具备存储、计算、传输、安全功能边缘计算节点，处理高频、高交互的海量数据，集中式的数据处理则送至公有云平台处理。”
另外， 网宿科技2016年年报突出强调了公司逐步由CDN向计算、存储、安全等方向进行产业链延伸，将跟进客户的实际需求并结合自身业务和技术发展规划，逐步推出云计算产品，并积极推动现有技术、服务体系的升级，以适应客户需求的变化。
除了技术，网宿科技还有其他新入局者不能望其项背的地方。网宿科技工作人员介绍称，网宿是伴随着中国互联网发展而成长起来的企业，互联网基因、服务专业化，以及中立性这三项特征将有利于网宿在CDN竞争中保持领先地位。此外，CDN业务是需要提供持续性经营和服务的，我们需要为客户提供7*24小时的可靠服务，如果没有一个良好的团队和运营平台，没有超过五年以上的运营经验，是很难实现良性运转的，这也是CDN行业的经营门槛，正是网宿十余年的服务运营经验为网宿的行业领先地位提供了保证。
对外：国际化为长期发展方向
全球范围内,流量爆发驱动CDN市场加速发展。随着全球互联网、移动互联网用户人数的增加,游戏、视频、社交软件等应用的兴起,互联网流量快速爆发。根据研究机构MicroMarketMonitor的数据,全球CDN市场规模预计将从2014年的37.03亿美元上升至2019年的121.64亿美元,超过50%的互联网流量将通过CDN进行加速。
国内市场一片红海的情况下，网宿科技对海外业务的布局呈加速拓展的态势,且当前海外业务收入也呈现出良好的趋势。2015年海外业务营收3.19亿,营收占比10.85%;2016年海外业务营收6.33亿,营收占比14.23%,规模上涨了一倍。
据了解，网宿科技自2010年开始进军海外市场,业务扩张迅速,截止目前,在海外部署有近100个节点,覆盖亚洲、欧洲、美洲以及大洋洲和非洲的几十个国家和地区,报告期内在爱尔兰、印度设立子公司,逐步搭建海外团队;通过并购CDNW、CDN-VIDEO,加速海外布局。通过收购两家企业,网宿科技一方面迅速获取两家企业在海外的运营体系,CDN节点等,加速业务布局全球,另一方面也与CDNW、CDN-VIDEO形成协同效应,降低运营成本、共享技术研发和产品资源、客户及供应商资源,提升优势。可以说，通过收购国外CDN企业，网宿科技大大节省了业务全球化的时间，令其迅速从一家以偏中国本土色彩公司转型为拥有全球服务能力的跨国公司。
“关于收购俄CDN运营商的相关事宜正在洽谈中，估计很快就能落实。基于双方的能力，未来将会为网宿收获更多的市场机遇。” 孙靖泽对收购之后网宿科技在海外的发展充满了信心。
另外，网宿科技计划搭建境外融资平台。据悉，2016年3月,网宿完成了2015年非公开发行股票的登记及上市工作,募集资金净额为人民币35.47亿元,其中的10.68亿元用于投资海外CDN项目。同时,还计划搭建境外融资平台,启动H股上市计划,为海外业务拓展及海外团队激励提供良好的平台基础。目前首次公开发行境外上市外资股(H股)事宜正在按计划推进。 
