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虚拟运营商
2014/8/15 08:56

许立东:行业市场成虚商业务突破口

通信世界网  高娟

在今天召开的“电信业开放与虚拟”论坛上,工业和信息化部电信研究院市场经营部主任许立东指出,中国不存在真正的虚拟运营商,只是移动转售。许立东认为虚拟运营商一定要重视对外合作,特别要重视集团客户,未来行业市场成虚商业务突破口。

对于已经获得牌照和正在申请移动转售业务的民营企业,许立东建议他们必须有足够的耐心打持久战,摆正盈利预期。据了解,国外业绩领先的移动虚拟运营商一般在市场运营3-5年后才能实现当季盈利,5-7年实现累计盈利。

对虚拟运营商来说,市场分化乃至优胜劣汰不可避免。Informa统计数据显示,国外多大24.5%的续上最终停业或者被收购。此外,国外的案例显示,MVNO市场最终趋于集中,领先的MVNO要更容易获得生存空间,美、德等过用户排名前几的MVNO占MVNO整体市场70%以上。

许立东指出,国内每个虚拟运营商都说流量不清零,在这方面虚商已经很难形成差异化的优势。他建议,在中国目前条件下,做虚拟运营一定要有一定资源,如用户资源、业务应用的资源,只有将差异化优势和自己的资源进行捆绑,将来发展空间才会更大。

目前中国本身移动的普及率比较高,在国外占30%左右,靠差价生存的虚拟运营商,在中国生存的空间并不大。对虚拟运营商来讲,未来的蓝海在哪里?

对此,许立东认为虚拟运营商一定要重视对外合作,特别要重视集团客户。“一方面虚拟运营商要放开思路,与互联网企业进行合作,包括进行捆绑。此外虚商可以开拓与系统集成商与行业用户的合作,中国现在大型的制造企业非常多。而这些大型的制造企业的工人规模都在几十万规模,包括物流企业、金融保险等,通过和这些行业客户合作,会帮助虚拟运营商迅速打开局面。

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