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巴士在线王献蜀谈虚拟运营:让价格战来的更猛烈些

http://www.c114.com.cn ( 2014/6/16 07:21 )

C114讯 6月16日早间消息(岳明)在上周召开的“2014移动虚拟运营商峰会”上,巴士在线董事长兼CEO王献蜀在演讲中指出,价格战是虚拟运营商树立品牌、发展用户的合理方式,包括政府和基础电信运营商等在内的产业链群体,不应该怕价格战在虚拟运营商中蔓延。

王献蜀说,政府不要怕打价格战,因为这是真正的让利于民,到最后得到实惠的还是老百姓,“除了价格战和细分市场之外,海外基本上没有经验可以供国内的虚拟运营商们借鉴。政府不应该担心价格战,要不让虚商们如何去发展用户。”他建议,要将价格决定权真正的交给市场,“既然政府已经发布了游戏规则,将定价权完全交给企业来做,就不应该再做具体的管制。”

王献蜀此番言论的背景是工信部部长苗圩的之前的表态。苗圩曾公开表示,不希望看到虚拟运营商和基础电信运营商之间展开打价格战,他还是希望产业能够平稳发展。这也被外界解读为政府不希望价格战蔓延。

王献蜀还说,三大运营商也不应该担心打价格战。他自嘲的说到,“三大基础电信运营商就像是皇军,每一批皇军背后都有一大批伪军,不管是高于批发价还是低于批发价卖,运营商总会有收益。”

他认为,在移动互联网时代商业模式发生了很大变化,现在是“羊毛出在猪身上,而且让牛来买单。”他以蜗牛之前推出的“免卡”为例进行了说明,“单纯来看,蜗牛的通信套餐是赔钱的,只能通过别的业务进行要补贴,但蜗牛可以通过这个业务增强用户黏性,提升用户的ARPU值。

最后,王献蜀认为,虚拟运营商有能力打价格战,从目前已经获得虚拟运营牌照的企业来看,各自的体量都很大,但需要投入的投入并不大。

“2000万IT系统,再加上数百人团队,投入真不大;我们不能总是在找目标用户在哪里,而是看看谁是竞争对手,最大的竞争对手是原来行业内的,比如巴士在线会把分众传媒等当成竞争对手,国美的假想敌则是苏宁,传统领域已经有了个很厚的市场,为了提升ARPU值这点投入很值得,各种‘达人’才是客户。”

巴士在线王献蜀谈虚拟运营:让价格战来的更猛烈些

作者:岳明   来源:C114中国通信网

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