C114讯 6月16日早间消息（岳明）在上周召开的“2014移动虚拟运营商峰会”上，巴士在线董事长兼CEO王献蜀在演讲中指出，价格战是虚拟运营商树立品牌、发展用户的合理方式，包括政府和基础电信运营商等在内的产业链群体，不应该怕价格战在虚拟运营商中蔓延。
王献蜀说，政府不要怕打价格战，因为这是真正的让利于民，到最后得到实惠的还是老百姓，“除了价格战和细分市场之外，海外基本上没有经验可以供国内的虚拟运营商们借鉴。政府不应该担心价格战，要不让虚商们如何去发展用户。”他建议，要将价格决定权真正的交给市场，“既然政府已经发布了游戏规则，将定价权完全交给企业来做，就不应该再做具体的管制。”
王献蜀此番言论的背景是工信部部长苗圩的之前的表态。苗圩曾公开表示，不希望看到虚拟运营商和基础电信运营商之间展开打价格战，他还是希望产业能够平稳发展。这也被外界解读为政府不希望价格战蔓延。
王献蜀还说，三大运营商也不应该担心打价格战。他自嘲的说到，“三大基础电信运营商就像是皇军，每一批皇军背后都有一大批伪军，不管是高于批发价还是低于批发价卖，运营商总会有收益。”
他认为，在移动互联网时代商业模式发生了很大变化，现在是“羊毛出在猪身上，而且让牛来买单。”他以蜗牛之前推出的“免卡”为例进行了说明，“单纯来看，蜗牛的通信套餐是赔钱的，只能通过别的业务进行要补贴，但蜗牛可以通过这个业务增强用户黏性，提升用户的ARPU值。
最后，王献蜀认为，虚拟运营商有能力打价格战，从目前已经获得虚拟运营牌照的企业来看，各自的体量都很大，但需要投入的投入并不大。
“2000万IT系统，再加上数百人团队，投入真不大；我们不能总是在找目标用户在哪里，而是看看谁是竞争对手，最大的竞争对手是原来行业内的，比如巴士在线会把分众传媒等当成竞争对手，国美的假想敌则是苏宁，传统领域已经有了个很厚的市场，为了提升ARPU值这点投入很值得，各种‘达人’才是客户。”
