张建宁先生是中关村物联网产业联盟秘书长、长城战略咨询合伙人，以下是张先生在研华全球合作伙伴大会WPC 2013上的演讲观点整理。
中国物联网产业的发展路线图——10年3阶段3大细分市场
工信部披露的公开信息显示，中国物联网在十二五期间将重点发展十大应用领域、四大核心技术，并希望在2015年形成核心技术2000亿的产业规模。
1. 应用创新、产业形成期——未来1至3年，公共管理和服务市场应用带动产业链形成。
2. 技术创新、标准形成期——未来3至5年，行业应用标准和关键环节技术标准的形成。
随着下一代互联网的发展以及移动互联网的初步成熟，各类应用解决方案逐渐稳定成熟，物联网各环节的标准化体系逐步形成。
3. 服务创新、产业成长期——未来5至10年，面向服务的商业模式创新活跃，个人和家庭市场应用逐步发展，物联网产业进入高速成长期。
各类提供物联网服务的新兴公司将成为产业发展的亮点。
物联网的商业模式规律—— 3大创新规律与4大商业模式
物联网将遵从的商业模式3大创新规律：
1. 内容上，碎片应用集成服务平台——新长尾理论
2. 架构上，移动 物联 云——“云管端”——新架构模式
3. 价值上，微创新、微盈利、湿营销——新价值创造模式
物联网4大商业模式：
欧洲的专家总结了物联网四大商业模式应用场景，我整理补充了相关的案例：
1、PaaS(Product as a Service)产品即服务平台;
案例：LG 的智能冰箱;香港某公司的健康监测服务平台 Myhealthpoint;奔驰公司在美国做的汽车分享服务Car2Go。
2、信息服务提供商
案例：电信运营商的探索，以及在防伪溯源领域的爱创公司的食品安全管理平台。
3、用户参与的传统产业转型服务
案例：美国农业今年来推广“本地产品，本地新鲜”的农场食品安全面向最终用户吸纳入合作伙伴的推进内容。另一个案例是FeDex 的用户包裹追踪服务平台。
举两个美国农场的例子：
1.美国有超过2亿农场，80%都是小农场，他们把自家农产品在LocalHarvest网站上直接卖给消费者，网站展示一张美国地图，绿色标注是农场位置，红色是农贸市场或商店，蓝色表示由附近农场供给的餐馆，紫色是杂货店，顾客输入邮编，网页上会提示附近的农场，市场等信息，顾客可通过平台实现O2O购物。
2.Blain's Farm &Fleet美国中西部知名农场零售连锁，销售品类有15万(农场消费品为主)，线上线下协同： 顾客利用智能手机APP的GPS或输入邮编便可查最近商店和商品，网上下单就近取货，系统自动提供驾车路线; 在Facebook上搞猜图片送礼品卡活动，拉动顾客。
4、实时商务分析与市场决策
案例：马云对物流行业改造的可能技术架构(参照欧盟的物联网物流经验);还台湾研华公司的能源监管平台，巴西创业公司做的零售商家销售点的实时营销平台Getway。
以菜鸟网络为例，她的经营范围是：物联网软件的研究、设计、开发与制作，物联网络技术的开发与设计，并提供相关技术咨询与技术服务，投资管理，企业管理投资咨询，经济信息咨询服务。
菜鸟网络计划：
1.用4年时间，建立8个核心城市的超级物流集散中心，形成整个的网络框架，并建立整个骨干网的信息平台，接入所有服务商的信息系统，实现骨干网信息统一。
2.用3年时间，整合并入市级县级节点，建立统一信息调度平台。
3.用3年时间，搭建最后一公里配送的生态链，包括基础设施和信息平台的标准化。
菜鸟网络会根据历史信息，建立标准，评价各家加入平台的企业最擅长的业务。菜鸟网络会根据历史数据和未来需求，预测，合理统筹生产商、批发商、零售商的库存商品在全国各地的配送。 
