刚刚过去的2012年，对诺基亚西门子通信（下称“诺西”）而言，“过去一年是充满挑战，也是比较成功的一年。在业绩增长上，我们甚至超越了其他一些竞争对手。”诺西大中华区总裁马博策对腾讯科技表示。
纵观2012年这一年诺西的业绩，在营业利润上，从第一季度的亏损5%，到第二季度营业利润增长0.8%，第三季度实现9.2%的增长，到第四季度增长14.4%。诺西已经实现了营业利润增长的“三级跳”。
重组策略被竞争对手复制
总结利润增长的原因，马博策将其归为策略的专注、从2011年底开始的战略重组，以及和主流运营商的良好合作。
2011年底诺西开始的战略重组，宣布全球裁员17000人，将移动宽带和服务作为战略重点，削减运营成本和生产间接费用，剥离多项非核心业务。这样的重组策略在当时看来十分激进，但一年以后，重组战略已经开始显效。
“这一策略已经引发了竞争对手的跟随，我们的战略模式模式也被其他公司复制。”马博策说。
在今年的MWC展会上，通信设备厂商均展示了调TDD和FDD LTE融合组网的解决方案。诺西展出的融合组网解决方案之一，是可以帮助运营商实现TDD和FDD网络之间的流量分流。如果运营商应用此方案，用户在TDD和FDD上两张网的流量可以共享，实现数据流量无缝分流，用户体验更好。
对于之前的TDD、FDD模式之争，马博策认为，争执的声音会在今年基本消失。
“一味的强调TDD或FDD网络是错误的。从目前的情况来看，两张网必须同时进行部署。作为运营商也不会单部署一个网络。”
就诺西本身在LTE的竞争力而言，马博策透露，从LTE销售额的维度来看，诺西已经成为全球第二大和亚洲第一大LTE厂商。
相对于华为和中兴这些中国本土厂商，马博策表示，在TD-LTE上，诺西的投资、运营已经本土化，LTE产业链主要放在中国市场，有充分的经验和其他厂商竞争。
另一方面，他认为，从过去多年来2G、3G部署的经验和教训可知，TD-LTE如果想成为国际主流标准，必须需要设备厂商和运营商的广泛参与。
“GSM网络部署时代，设备厂商和运营商参与很多，GSM取得了很大的成功。比较TD-SCDMA网络，参与的厂商数目少且时间短，TD-SCDMA未能成为3G主流标准。”马博策说。
据了解，目前诺西已经取得78个商业合同，44个商用合同，目前全球有45%的人口通过诺西的网络接入LTE。
中国移动刚刚发布的TD-LTE“双百”计划，即2013年，中国移动TD-LTE网络覆盖超过100个城市，TD-LTE终端采购超过100万部。
“要达到这样的目标，对中国移动而言，最重要的是生态系统的建设，在芯片、终端都做好商用准备。”马博策说。
诺西大中华区总裁马博策 
