C114讯 9月25日凌晨消息（李明）作为电信设备市场的百年老店，爱立信对于产业未来发展趋势总能够准确把握，并一直引领着产业向前发展。但随着电信设备市场竞争的不断加剧，设备商的日子也并不好过，爱立信也同样面临着前所未有的冲击。从区域市场来看，爱立信东北亚区面临的挑战非常巨大，尤其是爱立信在中国市场的销售额正持续下滑。
那么，面对日益惨烈的市场竞争，爱立信将如何利用其主营业务单元的优势来保持收入的持续增长？爱立信在中国市场未来的业务增长点又来自哪里呢？对此，在“2013年中国国际信息通信展览会”期间，爱立信东北亚区执行副总裁兼市场与战略部总经理冯映夺在接受C114独家专访时为我们进行了解读。
全球业务：三驾马车齐头并进
当前，受到全球经济不景气以及部分运营商投资放缓的影响，电信设备商的营收和净利润均出现增长缓慢甚至大幅下滑的情况。面对危机，有些设备商选择不断扩张产品线以获得端到端的产品线交叉优势，而有些设备商则大幅削减非主营业务产品线仅专注于一个领域。
对于这种“加减法”的选择，冯映夺表示，“从全球角度而言，整个爱立信的业务结构是三架马车的结构，包括网络业务、全球服务业务、支撑解决方案业务。目前，爱立信在网络业务和全球服务上都取得了领先地位，今后将继续深耕做到更佳；而支撑解决方案业务主要的发展模式是非有机性的增长，包括OSS（运营支撑系统）和BSS（业务支撑系统）、电视和媒体业务等。
“在支撑解决方案业务方面，爱立信主要是以收购式的增长或者说是非有机的增长来实现业务收入增长。例如，最近几年爱立信在该领域收购了做电视业务的Tandberg Television、微软的电视业务Mediaroom，收购了做OSS和BSS的ConceptWave、Telcordia，今后在该领域我们的增长仍然是边收购边增长的这种非有机性增长模式。”冯映夺说。
图为爱立信东北亚区执行副总裁兼市场与战略部总经理冯映夺
诚如冯映夺所言，我们从爱立信2013年第二季度财报数据可以看出，在各业务单元的具体表现上，爱立信2013二季度的净销售额中，来自网络业务的净销售额为281亿瑞典克朗（约合42.68亿美元），同比增长1%，环比持平；来自全球服务业务的净销售额达到249亿瑞典克朗（约合37.82亿美元），同比增长3%，环比增长16%；来自支撑解决方案业务的净销售额为23亿瑞典克朗（约合3.49亿美元），同比下降33%，环比下降4%。目前，网络业务与全球服务的双增长依然是爱立信业绩增长的重要保证。
中国市场：冀望LTE扭转颓势 紧跟三大运营商需求
而从区域市场来看，爱立信东北亚区面临的挑战不小，尤其是爱立信在中国市场的销售额持续下降。通过同比过去三年爱立信二季度财报数据可以看出：2011年二季度，爱立信中国区市场销售额43亿瑞典克朗（约合6.53亿美元），占集团总销售的8%；2012年二季度，爱立信中国区市场销售额下降至33亿瑞典克朗（约合5.01亿美元），占集团总销售额的6%；2013年二季度，爱立信中国区市场销售额进一步下降至22亿瑞典克朗（约合3.34亿美元），占集团总销售额的4%。
对于爱立信在中国市场销售额持续下滑的原因，冯映夺认为其实原因很简单，“在2G时代，爱立信在全球最大的客户是中国移动，而中国移动又是全球最大的移动运营商，爱立信在2G时代占有中国移动将近40%的市场份额；但在3G时代，爱立信与中国移动在3G上的合作基本为零，实际上这是最主要的原因之一。”
那么，未来爱立信在中国市场扭转不利局面的业务增长点究竟是什么呢？冯映夺非常肯定地表示就是LTE，“现在到了4G LTE时代，在LTE FDD全球遍地开花的同时，TD-LTE在中国乃至全球肯定也会有一个非常大的发展，并且TD-LTE已经在全球有了很多商用网络，TD-LTE已经成为一个全球性的技术。”
“我们在今后的业务增长方面，对于中国市场还是非常看好！”冯映夺强调，“爱立信在中国市场不仅要和一个或两个运营商有紧密的合作，而是同时要和中国三大运营商在LTE上都要有一个非常好的业务合作，这是我们最重要的增长点。此外，在OSS/BSS、智能运营等方面，爱立信也希望能够在中国给运营商提供更多的经验，在这方面得到更多的发展。”
目标远大：全球经验助力TD-LTE大发展
提及LTE的两大技术流派，冯映夺坦言，对于爱立信来说，TD-LTE和LTE FDD是一回事，两个技术制式是非常接近的，我们使用的是一个共平台，TD-LTE和LTE FDD都是同样的硬件和基本相同的软件，唯一不同的就是频率的使用有所差异。
谈及爱立信在LTE方面的优势，冯映夺指出，“爱立信LTE的技术储备是最强的，爱立信目前占到全球50%以上的LTE FDD的市场份额。因为对于爱立信而言TD-LTE和LTE FDD是一回事，因此我们对TD-LTE市场目标的期待也就非常清晰了。我们在中国肯定是有非常大的目标，如果我们在前期达不到这个目标，我们也会经过自己的努力，在不远的将来争取达到我们的目标。”
据了解，作为LTE技术的提出者和标准的主导者，爱立信拥有约25%的LTE核心专利，并始终坚持LTE FDD和TD-LTE协调发展。爱立信一直倡导TD-LTE与LTE FDD共平台发展是最优选择，因此爱立信在LTE研发的初期就充分考虑到了TD-LTE和LTE FDD的协同和融合，两者完全共享相同的产品平台，从而使运营商部署LTE融合网络时更加便捷。
对于TD-LTE，冯映夺表示，爱立信很早就认识到TD-LTE技术的重要性，自始至终全心全力投入到TD-LTE的发展中。2012年以来，爱立信进一步加强在TD-LTE产品的研发力量，开发出与LTE FDD共平台的基于RBS6000的TD-LTE产品。在2012年扩大规模试验网中，爱立信D、E、F频段产品表现卓越，这是爱立信对中国移动、对TD-LTE承诺的又一例证。 
