7月18日消息，近日，中国移动TD-LTE(4G)设备招标开揭商务标，在所有投标厂商中，诺西以最低价竞标，引发业界广泛关注。而关注的焦点更是集中在，国际厂商在国内运营商集采招标中主动发起价格战。对此，IHS E&M Mobile Technology研究部行业分析师赵海林表示，此次招标，各厂商之间的报价均属合理范围，尽管诺西报价最低，但并不属于价格战范畴。

中移动成本估算合理

今年6月，中国移动启动了TD-LTE主设备集中采购招标，涉及31个省市，采购规模约为20.7万个基站，共计55万载扇。根据中国移动此前披露的投资规划，主设备投资规模约在200亿元左右。

“中国移动对设备的估价成本尚属合理。” 赵海林表示，从中国移动的投资规划来看，每载扇的均价在3.6万元左右，而此次竞标厂商报价非常接近，也从侧面证实了这一合理性。

据了解，此次招标共有9家企业参与，其中，诺西单载扇报价3.35万元；华为和中兴报价单载扇均为3.5万元左右；上海贝尔和大唐报价则大约为单载扇4万元左右；烽火、普天和新邮通的报价在4万元以上，爱立信最高，单载扇硬件报价达6.37万元。

由于在TD-SCDMA与TD-LTE前两期招标中，国际厂商所占份额非常低，此次招标对国际厂商的意义重大，业界也将其称为“一标定生死”的格局。而从发展来看，国际厂商的参与对于TD-LTE发展的重要性不言而喻，在此次招标中，中国移动是否会对国际厂商有所倾向，也引起了业界广泛猜疑。

赵海林认为，技术的生命力极其市场发展尤其客观规律，厂商是否参与是其战略选择问题，并不意味着缺少哪家厂商，技术与市场就难以发展。“中国移动在推动TD-LTE国际化的进程中已做出了非常多的努力，厂商的参与也非常重要，但从合作的角度来讲，以互利双赢为根本，并不存在倾向性的问题。”

以价格换市场成常态

在此次竞标中，焦点的中心主要围绕诺西。在习惯了长期以来本土厂商主动挑起价格战的环境下，诺西的低价竞标耐人寻味。业内人士普遍认为，诺西此举已贡献了其所有利润空间，甚至会带来亏损。

但赵海林则表示，从2012年TD-LTE招标来看，成交均价在6.1万左右，给予厂商的毛利润非常高。如果此次价格能够保证厂商毛利润在30%-40%，那么，诺西的报价也没有什么不合理的。只是以相对较低的利润去争取更多的市场份额。而诺西CEO Rajeev Suri此前也表示，公司将不会牺牲利润来换取市场份额。

战略调整之后的诺西，已将LTE作为其重要业务方向。诺西大中国区总裁马博策此前曾表示，2013年是诺西拓展LTE市场最为关键的一年，运营商对于LTE商用网络的部署将比此前更加迅速。诺西将在“专注于移动宽带市场”策略的基础上，加大对LTE（尤其是TD-LTE）领域的投入，以此来拓展包括中国在内的全球LTE市场、进一步提升市场份额。

赵海林指出，近年来，在全球范围内，诺西都积极把握每个新建网络的机会，并尽可能多的抢占市场份额。从这点来看，诺西将整体市场策略在此次招标中体现也就不会意外。

市场统计数据显示，截至今年2月，诺西已与全球多家电信运营商签署了78份LTE商用网络合同，其中44张网络已经实现商用。

赵海林同时表示，不同领域，不同时期，有不同的市场规律。以价格换市场，目前已经形成一种常态，并会延续下去。他预计，国内明年开始的FDD LTE招标，各家厂商依然会主动采取抢份额的策略。