C114讯 9月30日早间消息（岳明）在上周举行的“2014年中国国际信息通信展览会”上，首次参加该展会的Red Bend软件公司销售总监（中国）沈纲接受了C114编辑的专访。
沈纲透露，作为移动软件管理领域的领导者，自从进入中国市场以来，Red Bend的团队和业务都得到了快速发展，无论是数字营收，还是潜在领域的布局与拓展都已经达到预期。
作为一家以色列软件公司，Red Bend在十余年间不断加大研发力度，保证其FOTA升级、设备管理、移动虚拟化方案的卓越品质，以满足各国运营商持续提升的入市测试标准。另一方面Red Bend不断拓展应用市场，还将各项方案应用于企业BYOD、车联网、ECU、可穿戴/IOT等各种移动设备中。
产品创新：不断进入新市场
在Red Bend的原有商业模型中，手机预装特别是与大型运营商和终端厂商的合作是主要形式，针对手持终端的固件升级和软件管理是其主要业务形态，但这块传统市场正在受到互联网厂商的猛烈冲击。
在这种情况下，Red Bend开始将目光瞄向更加广阔的市场，通过与上游芯片厂商及下游模块厂商的的合作，进入可穿戴与IOT市场。此外，通过移动虚拟化技术进入到企业移动信息化市场。
可穿戴设备是个很大的市场，根据研调机构CCS Insight发布的预测报告，全球可穿戴设备出货量将从2013年的970万台提高至2018年的1.35亿台。“可穿戴设备目前还处于上升期，为了抓住市场机遇，Red Bend与部分全球领先的芯片厂商展开了紧密合作。” 沈纲说。
此外，Red Bend也与一些模块厂商开展一些合作。据沈纲透露，Red Bend将会进一步深挖下游市场，携手合作伙伴共拓IOT发展。目前，这些模块已经广泛应用于汽车、能源、无线支付和其他各种物联网设备。
企业移动信息化管理是Red Bend的另一个重点。“通过移动虚拟化技术，我们使得客户能够在一个硬件平台上加载两套不同的操作系统，分别对应用软件进行管理，一个用于工作一个用于生活，有很好的隔离和安全性。这种概念在国外已经被越来越多的人接受，国内市场也表现除了很大兴趣。”
模式创新：赢得互联网时代
在互联网时代，很多软件公司都开始迷失了方向。互联网思维强调的免费与分享，很大程度上改变了传统软件公司依靠Licenses授权的商业模型。Red Bend又该如何突围呢？
沈纲表示，Red Bend公司高层早就意识到了这个问题，“老板们也天天关注这样的问题，包括我自己也经常会想这样的事情。我在Red Bend的时间也蛮长的，随着外部市场的变化，我们也在不断寻求自我突破。”
“从我个人的角度来看，我们会扩大本地的支持力量，希望在很好技术基础之上，能客户带来更好地体验，把好的技术转化成好的产品和用户体验，来满足市场竞争，这是很重要的一点。” 沈纲说。
从商业模式的角度，Red Bend也在积极的寻求变化，比如说传统的固件升级，卖出一台收一台的钱，但在这个基础之上Red Bend也在进行比较大胆的尝试。向互联网公司学习，先期免费的方式来吸引客户，帮助客户做出价值之后再收费。这种尝试，目前来说还是取得了不错的进展和收获。 
