C114：各位网友大家好，欢迎大家来到C114中国通信网在2010年通信展的视频访谈间，今天我们非常荣幸邀请到了北京泰亚东方通信设备有限公司的董事长朱小波朱总来接受C114的专访。

朱小波：各位网友大家好，今天非常高兴有机会和大家谈一下我们公司的设想和产品，通过这次参加通信展，也结识了很多朋友，谢谢大家。

C114：朱总，很高兴一年一度的通信展我们又能见面了，本届通信展上泰亚东方有哪些新的产品和主打产品和我们见面呢？

朱小波：这次通信展除了我们公司参展的传统的无线3G的路由器和视频服务器以外，也带来了三网合一的视频服务器，基于TD，MCDMA和EV-DO三网合一的视频服务器和路由器我们也带来参展。

北京泰亚东方通信设备有限公司董事长 朱小波

C114：和其他同类的厂商相比，这些产品的优势在哪里？

朱小波：它是针对一些行业使用的，军方或者是特种行业来使用，因为三种网络在某些地区的信号强度和效果还是有差异的。将来我们三网三待的产品可以和当地当时的网络优劣情况，我们的产品会自动选择某一个运营商的网络进行传输，它得到了特种行业普遍的欢迎。

C114：我们的设备受到了很大的欢迎，具体的行业当中有没有一些典型的应用案例？

朱小波：比如说我们这款产品得到了中方某些军区的应急通信车上的使用，还有一些是在消防和武警方面也得到应用。

C114：这是在行业当中的一些具体的应用。您刚才提到了我们的设备能够自动选择运营商的网络，能不能给我们介绍一下我们和国内的三大运营商有没有一些新的合作，我们现在的合作处在怎样的状态？

朱小波：现在我们的设备是基于运营商的网络使用的，3G的产品，所以说我们的产品脱离不了运营商的支持。我们这个产品，三个运营商的应用我们都有，在各个地区和各个行业里面，三大运营商应用的程度和深度各有不同，但是三个运营商我们的产品都有应用，某个行业，像银行系统可能会用W的网络特别多，军方系统用TD会比较多。

北京泰亚东方通信设备有限公司董事长朱小波（右）与C114合影

C114：我们和运营商的合作过程当中肯定也积累了相当丰富的经验，据您所知，咱们电信运营商针对泰亚东方的产品有哪些特殊的需求，或者是针对性的定制化的产品？

朱小波：比如说我们现在定制化的产品，在公安系统和武警系统，它需要一些现场的实时的图像和语音传输回来，针对这个特种活页，我们也做了车载的无线视频接入设备，还有据传输，图像传输，流传输的三种数据处理的使用。目前推出来以后，也普遍受到欢迎，它的无线视频服务器可以在公安，武警现场办公，现场应急指挥的时候得到很好的应用，也可以在广电、电视台记者在采访现场的时候，也可以作为一个应急指挥来使用。

C114：您刚才提到了视频监控的方面，随着咱们国家3G如火如荼，视频监控已经成为行业非常广泛的应用，泰亚东方在3G的视频监控方面有没有一些特别针对性的产品，它的应用情况是怎样的？

朱小波：我们刚才说了有一款三网三待的产品，我们还有一个产品也是针对特殊行业使用的，把3G的无线传输，还有北斗，还有WiFi三种融合在一起。针对民用系统我们推出了蜂眼系统，通过我们3G的家庭网关，加上无线WiFi的摄像头，可以组成一个家庭的无线监控系统。我们老百姓家里如果发现了问题，这个图像可以通过手机传到个人的手机图像传送，也可以存储到我们电脑上，通过物联网，互联网，存在电脑上。也可以存储在网络摄像头里头，有SD卡，可以存七天左右的信息，使得家庭的安防，特别是老人的看护，校园监控，远程的视频传输都能得到应用。

C114：您说的所谓的家庭里边的监控，它是实时传送到手机或者PC上吗？

朱小波：对，包括图像是实时的，语音也是实时的。

C114：如果能够实现这样的应用，应该说在网络层面它对网络要求也是很高的吧？

朱小波：对，这就对我们3G的网络要求是比较高的，因为要实现图像传送，语音的同时传送，而且这里面要求传输速度延迟时间不能够超过3秒，所以我们的编解码和技术处理是非常高的。

C114：这一块的产品是不是3G三种制式都支持？

朱小波：对，三种制式都支持，而且这回我们也带来参展，现场观众反应非常热烈，非常欢迎这款产品，我们的性价比非常好，很便宜，各个家庭都能买得起。

C114：能不能透露一下这款产品大概的价位是多少？

朱小波：我们这款产品，包括家庭网关，包括无线的摄像头，包括我们的软件系统，一套系统市场价是2299块钱。

C114：相当于一部手机价钱。

朱小波：对。

C114：这个产品它对终端侧有什么具体的要求吗？手机方面。

朱小波：对手机的要求，只要是能上网的手机就可以，包括有一些不一定是3G的网络，2G网络能上手机也能观看，只是没有3G手机的观看效果那么好，对手机的要求，各种制式，三种制式，各种品牌的手机只要有上网功能都是可以观看的。

C114：这款产品兼容国内三种制式，TD，MCDMA，CDMA2000 EVDO，我们和运营商合作当中，您觉得各网络对于这个产品的承载，呈现出哪些特点，有没有不同？

朱小波：三种网络其实它目前来看，从语音传输效果来说，应该是没有什么差距，但是视频传送这一块还是有一定的差距，我们希望能够在3G网络里面，运营商网络建设得更好一些，覆盖更好一点，使得老百姓的应用没有盲区，没有盲点，传输的效果更好一些。

C114：听起来这款产品蛮神奇的，也很实用，价格相对公道。目前我们的产品它的营销渠道和模式是什么？

朱小波：我们有几种模式，一种是传统的分销方式，通过代理去推广，特别是在IT卖场里头，在传统的IT销售，我们走渠道。另外，在其他的一些比如说家庭安防方面，在家装方面，在别墅区，高档住宅方面，我们也是和开发商，和物业公司合作，还和一些家居的设计公司合作，家庭装修的时候可以把这个设备集成进去，设计进去，使得家庭在使用这款产品的时候，在装修的时候，就可以考虑进去了。同时我们这款产品的安装调试非常方便，因为它是全无线的，不涉及到拉电缆电线的问题，只要有电源的地方就可以，我们安装摄像头的时候非常方便，不破坏家装设计原来的布局。

C114：从您的回答当中我们也可以听出来，泰亚东方的产品还是基于三大运营商的3G网络基础之上进行研发和生产的，包括您刚才介绍的上述产品。未来利用3G网络，泰亚东方还有没有一些新的利润增长点？

朱小波：我们是这样考虑的，我们国家提倡物联网的应用和推广，我们作为数据传输和视频传输的专业生产厂家，我们想在物联网整个行业里面做好我们的产品，有我们的应用空间，同时我们也想把我们的产品应用在物联网整个的产业链里头，使得我们的产品得到更大的应用和发展。

C114：物联网听起来比较遥远，我们从国家层面到整个产业都在做这件事情，您觉得物联网的发展给泰亚东方带来哪些机遇，我们具体会针对物联网推出哪些产品？

朱小波：物联网的应用是各行各业都有的，我们现在想先把安防系统先做好，也就是说把我们现在在公安系统，武警系统，消防系统，涉及到安防方面的物联网的应用，包括今后在无线城市，平安城市方面的应用，把它组成一个完整的应用网络。目前我们除了设备的研发生产以外，我们也把这个网络组网这一块做起来，特别现在我们把我们的后台软件平台研发出来，也推向市场。我们数据网管系统，视频网管系统，GPS卫星定位，导航系统，这样组成了安防管理的完整网络，针对行业的应用就非常完整，所以我们不单只是一个设备的生产厂家，今后也希望给行业提供一个完善的解决方案。

C114：我们不但现在提供产品，还能够提供解决方案，听您的意思是咱们这些软件平台都是泰亚东方自主研发的。

朱小波：对，都是我们自主研发的。

C114：这么强大的研发能力，我想请问您是来源于哪里呢？

朱小波：我们公司从2005年进行无线视频的研发生产领域，先后和清华大学，南昌航空大学，目前同时和北京交通大学，进行深度合作，特别是在和南昌航空大学进行了本科生的培训工作，每年都有本科生到我们公司来进行实习和培训，也有毕业生到我们公司来工作。同时，和北京交通大学进行研究生培训基地的建立，我们公司也捐助了40万设备给北京交通大学成立了无线通信实验室，和北京交通大学进行深度合作，他们每年也派研究生到我们公司实习，进行合作，也有相关的研究生毕业以后进入到我们公司工作，我们公司在人才培养和使用上和高校进行深度的合作。

C114：我们泰亚东方实际是和众多的高校建立了人才机制，据我了解，泰亚东方也是和清华大学共同成立了一个研发小组，这个实验室到底是做什么的，对于公司的发展有哪些意义？目前实验室都研制出了哪些成果和产品？

朱小波：和清华大学的合作我们最早一款2G的无线路由器是和清华大学进行合作研发出来的，一直到现在我们都针对今后的产品和在物联网上的应用，都有深度的合作。目前我们想针对物联网的应用推出一款家庭使用的多网的智能网关，包括我们要集成有线，互联网，3G无线，还有机顶盒的广电系统的这种产品到家庭上来使用。通过这么一个产品进入家庭，使用这么一个家庭的智能网关，就可以实现上网，电话联系，语音和视频，通过广电网可以看电视，我们有这方面的计划。

C114：您刚才提到了我们也可能涉足机顶盒这一块，是不是意味着泰亚东方可能会在三网融合当中有所作为，目前咱们的三网融合进入到了实质性的试点阶段，12个试点城市的试点工作也在有序进行，请问朱总三网融合政策的推出给咱们公司带来了哪些历史性的发展机遇，我们公司为此做了哪些准备？

朱小波：三网合一，现在国家也推出了十几个城市的试点，我们也想针对一些产品的应用方面，通过我们泰亚东方十多年来的技术积累，为老百姓推出价廉物美的产品，基于我们原来的产品和技术，我们也想在这方面再进行研发做出一些产品。

C114：从朱总的回答当中，我们知道了这个实验室是泰亚东方强有力的技术支持，也是我们众多优秀的产品能够被研发出来的一个强有力的技术支持。3G建设取得了很好的成绩，未来3G要向LTE网络去演进，预计到今年年底可能会有20几家LTE网络为用户提供服务，我们公司在LTE方面有哪些准备？

朱小波：目前我们公司已经在4G，LTE方面的技术积累，包括这方面的预研已经开始了。随着这个技术的演进，到了LTE网络的应用时候，对我们速传，包括语音传输，特别是视频传输，应该是一个更好的应用环境，不管是普通的民用的视频传输效果，军用或者是特殊行业的效果，技术都不是一个瓶颈了，这样使得我们的产品应用更广泛，实用性更好。

C114：实际上LTE时代的到来，为泰亚东方增加了更多的商业机会，是这样吗？   

朱小波：对。

C114：好，今天我们和朱总从泰亚东方的产品一直聊到现在的3G网络，以及未来的LTE往来，我们也是畅谈了对三网融合的畅想，包括对于建设物联网未来可能我们会建设智慧城市，平安城市等等。最后请朱总谈一谈泰亚东方能够成功走出一条民族高科技企业之路，成功秘诀是什么呢？

朱小波：在通信这个行业，要真正做好一个产品，做好一个企业，特别是它发展非常快，从这里面得到一个很好的商机是并不容易的，我们泰亚东方从2005年开始，我们觉得运营商的网络迟早会对社会开放，特别是在视频方面，如果速率和带宽得到解决的话，到了3G和4G以后，除了老百姓普通打电话和视频的这种交流以外，很多的应用应该是在行业和工业上得到更多的使用，所以泰亚东方致力于把运营商这个网络的应用推向工业和行业的使用上，使得更多的人能享受到3G网络所带来的便利和更广大的应用。

C114：我们的产品定位不单单是集中在运营商层面，也会向行业以及个人用户去发展？

朱小波：对，泰亚东方主要是致力于企业信息化和工业化方面的融合，使得利用公用网络让企业得到更多业务上的提升，信息化更多的应用，提高它传统行业的改造，使得它在信息化建设方面提高它传统行业的效率。

C114：应该说这种非常强劲的自信心，也是我们企业走向成功的不二法门。最后请朱总给我们预计一下泰亚东方在2010年的战略目标和战略目标是什么？

朱小波：我们每年的目标是这样定的，每年都要在销售额上翻一番，2005年做这个产品开始，我们每年都完成了这个目标，包括今后我们设定后面五年的时间里面，按照这个目标进行发展，而且这个市场给我们提供了这么大的空间，我觉得这个企业正常发展应该有这么一个市场空间让我们进行发展。

C114：今天我们非常高兴泰亚东方的朱总能够接受C114的专访，也希望泰亚东方能够继续自信走下去，成为我们民族企业的骄傲，为广大用户提供更多更好的产品，谢谢。

朱小波：谢谢。