C114：各位网友大家好，欢迎大家光临C114在2009年的通信展期间推出的天翼荟栏目，今天我们邀请到了海信公司CDMA事业部总经理周洪岭先生，请您和我们网友打个招呼。

周洪岭：各位网友大家好，很高兴今天能有机会在C114和大家进行交流。

海信公司CDMA事业部总经理周洪岭先生做客C114“天翼荟”

C114：我们看到了中国电信在接手CDMA业务后，在去年年底12月推出了天翼品牌，成立了专门的天翼终端公司。海信在CDMA这个领域，尤其在我们国内的厂商当中有着根深蒂固的地位，为什么海信在CDMA领域这么去深耕细作，是不是CDMA这条3G产品线是你们手机体系当中最重要的一条生产线？

周洪岭：是这样的，海信在2001年中国联通当时决定以CDMA为标准以后，我们当时海信集团就想切入手机的行业。海信向来的观点，进入一个新的行业，一般不采取原来大家都做的，在这个思路的指引下，我们在CDMA方面起步，目前也达到了很好的目标。七年的发展，在2002年推出第一款CDMA手机，在市场上受到热捧，现在经过七年时间，这款手机还有人在使用，我们从技术、质量上，以高端新的技术来切入，这是从我们集团发展CDMA的初衷。

2005年，我们获得了GSM的牌照，后来主要是TD产品的大大发展，在2007年我们加入TD联盟以后，我们推出了T66、T68两个手机，当时这两款手机是很好的产品。应该说在CDMA和TD方面，目前来看我们这两个制式的产品是并重的。因为我们CDMA运作的时间比TD长一些，大家感觉我们在CDMA方面要重视一些，当然现在CDMA在我们通信产业的份额占的比重也比较大。

C114：海信在中国C网的市场上表现非常突出。我们从做企业的角度来讲，投入需要有收益，像TD的收益，很可能还要从中长期来考虑。天翼CDMA的收益是很现实的，因为本身CDMA这个网络是软件升级的平滑演进，其他的3G制式重建网络，发展特别快，中国电信就非常着力去打造它的终端。我观察这个终端，包括您手里这款非常商务，从广告给我们的女性感觉它没有太照顾女性市场，没有很时尚的手机，基本上看不到，当时定位互联网手机，丁磊，李开复去做代言。您作为手机厂商，您有切身体验，也不可能只为商业人士去打造CDMA产品，海信的CDMA产品线有怎样的细分呢？

周洪岭：我先讲产品的定位问题，整个行业当中。我们确实像您说的CDMA偏重于商务，外观偏重于女性和时尚方面有一些欠缺，我们今年也注意到了这个变化。现在的手机，特别是一些中低端的手机，它的时尚性，整个行业变化比较大，我们基于这种变化，我们也从今年开始，从外观的时尚的设计方面来针对性的改变。同时海信偏商务，我们也有一个初衷，对我们的产品线来讲，主要是从今年7月份开始，我们全面转向了3G，EV-DO的产品线，马上要上市的以中、高端为主，我们已经上市的E8智能手机，商务管家。年底我们将推出双模双待的手机，主要也是针对中高端商务人群的手机，这是我们高端的产品线。

另外，终端主要是打造EVDO的千元两款手机，E6和E7，这是我们的两条产品线的布局。市场销售量比较大的超低端手机，400元以下的，海信也会以少而精的策略来迎合市场的需求。我们主要偏重中高端，兼做低端的定位，目的还是打造海信CDMA市场的中高端市场。

C114：海信不去做男性、女性，或者学生的划分。   

周洪岭：我们细分上也考虑了市场，我们下半年会推出青年人使用的音乐手机，这款手机就考虑了细分。我们正在为孕妇提供手机，还有和残联合作为盲人提供手机产品，从这个方面来进行市场细分。

C114：我们做的专门为孕妇和盲人打造的手机，都有研发投入在里面。底层的核心专利都在我们手里，那么在应用层面海信申请的专利数量有多少呢？

周洪岭：应用外观，我们有海信通信应用通信技术公司，也是我们通信板块比较大的一块。它有500多人的研发团队，专门针对高通信平台，包括EVDO来开发，海信手机的研发，这里面也会涉及到专利的申请，同时这个公司还对外销售这个方案。海信通信移动技术有限公司，在中国CDMA领域不说第一，也是数一数二的，前期我们为很多厂家，甚至还有我们的竞争对手，提供了很多的方案，来促进CDMA的产业发展。

C114：前不久中国电信在南京举办了千元3G手机的订购会，海信在订购会上应该是有所收获的。当时我采访了李总，关于应用这一块，行业应用是我们天翼这个领域的一个重点，我们也了解到，手机厂商自己去推行业应用，你们和运营商是联合起来的合作关系，还是各做各的？

周洪岭：行业应用方面我们是共赢关系，现在运营商在总部，物流等行业自己大客户，我们会和电信，我们的客户这两块同时进行交互，满足用户对行业应用的需求。海信有一个比较大的研发团队来支持这种技术的改变，我们及时来反映客户的需求，当然客户需求还会基于电信的一些业务，业务上的需求，同时在终端方面也会进行配合改变。

C114：海信成为行业客户和电信运营商之间的一个纽带，最终是以这种整体解决方案的形式，终端是一个表现，和运营商一起为行业用户去提供定制的服务。

周洪岭：对，前面我们比较大的E8产品，在四川、广东做了很大的市场。

C114：我们现在天翼手机，您说CDMA手机在海外的销售情况是怎样的？

周洪岭：海外我们起步还是比较晚，2004年开始做海外市场，现在来看主要是在越南、巴基斯坦为主的东南亚市场是，另外，巴西，南美市场，阿根廷和巴西两块是第二个海外市场。每年我们在海外市场有200多万的销售。

C114：国内的销量呢？

周洪岭：每年300多万的销量。

C114：目前在CDMA这个产品线上，您三五年内的目标是怎样的？有的手机厂商，领军企业的手机厂商，他们都说三年要创造什么目标，海信是有怎样的打算？

周洪岭：在产品规划中，我们还是想以中高端为主去打造海信在行业里面中高端的形象。另外，你刚才说我们有什么考虑，我们内部也有一个策略，因为我们毕竟这么多年在行业里面始终是在前五位的位置，现在手机在整个CDMA行业前五位的基础上，两到三年内争取做到国内三甲，也不能严格说国内，是做CDMA的三甲。

C114：这个目标还是很宏大的，我们的品牌建设，刚才说是有一定的影响力，但是的确是难度不小，摆在您面前的还有国内、国际的，国际就有两家，难度非常大，您打算怎么去做？

周洪岭：是这样，我觉得这里面肯定会分销售量和销售额这两块。我们在量上，达到三甲的程度难度很大，在产品的中高端，3G手机方面，还是需要有很强的技术力量，应用一些先进的技术，打造中高端的产品，迎合中高端的市场，我们在销售额上，一步步努力往前走。

C114：还是以实力去取得，不只是数量，企业真正还要获利。

周洪岭：是的。

C114：今天最后的一个问题，也是致力于中国电信天翼发展的问题，3G离不开应用，大家买了手机不只是光打电话来用的，毕竟上面要有很多的应用。中国移动前不久刚刚推出了Mobile  Market这个品牌，您作为真正要去承载这些业务的终端企业，您对中国电信做移动应用这一块有哪些建议？我相信中国电信也特别愿意听到来自产业链的声音。

周洪岭：是的，中国电信也看到了您说的手机不光是接打电话，特别是3G时代到来以后，网络这一块，在整个手机上就要先落地，网络息息相关的是应用和软件。天翼也在近期推出了一个软件应用商店，它的目的是下载一些软件，便于消费者体验3G的业务。

海信主要是从产品上，特别是中高端的产品，比如说基于Android的产品，应用，搜索，我们希望天翼将它的网上商店内容更加丰富，定位更加准确，比如说我们定位时尚人群，以学生为主的时尚人群来研究他们的需求，我们在终端上进行配合做应用开发，这样会更集中精力，更有效的去开发，体验3G的网络体验。

C114：周总，您提的建议非常重要，中国电信要想在CDMA领域，天翼方面取得更大的成绩，还有很多的事情要做。一个公司的发展需要很多的安排，需要产业链去帮助中国的电信运营商不断发展，有厂商的支持，运营商才能更坚定。我们会更加关注天翼的发展，当然也会更加关注海信在天翼里的成绩，祝愿你们两三年内前三的目标早日实现，谢谢周总。

周洪岭：谢谢。