硬件利润的急速下滑，移动互联网大潮的冲击，让IT厂商的日子越来越难过，这个名单里有联想、惠普、英特尔、微软，还有戴尔。
幸运的是，戴尔觉悟得不算太晚。通过一系列收购整合，戴尔已经完成了从一家PC厂商到解决方案提供商的转型。
据戴尔公司亚太及日本地区OEM业务解决方案销售总监Milind Yedkar介绍，戴尔OEM部门成立于12年前，最早在美国推出，2006年OEM业务开始拓展到欧洲市场，2010年开始正式在亚太区推广，目前全球收入超过10亿美元，客户超过数百家。
虽然占整体业务的比重还不到2%，但戴尔OEM上升势头不容小觑。Milind把戴尔的优势总结为全面的产品线、全球化服务能力、成熟的供应链三大方面。他透露，通过多宗战略性收购，戴尔已经将企业级业务从服务器扩展到存储、网络、虚拟化、安全、应用等领域，行业涵盖网络应用、电信、医疗、视频安全监控等。
电信行业作为戴尔OEM发力的重要市场，一直以来其缺少的是低成本、高可靠、高性能的集成IT解决方案，而这正是戴尔OEM的强项。
据OEM产品市场营销总监Patrick Burns介绍，日前戴尔OEM正式推出了面向电信行业的解决方案，并将PowerEdge 12G服务器最新技术和产品加入其中。他表示，戴尔希望其OEM解决方案能降低电信行业总拥有成本，同时满足电信行业的特殊需求。
据悉，PowerEdge 12G服务器产品能提供24个DIMM插槽，内存最大可扩展至768GB，支持万兆以太网。同时，戴尔12G服务器将高性能的PCIe模块引入OEM解决方案，从而实现更多的连接性选项;I/O性能的提升大大增加了网络吞吐量;高内存密度以及大存储密度实现更加卓越的虚拟化性能。
Patrick透露，PowerEdge 12G服务器产品有望进入电信行业最为核心的BOSS系统。“一直以来，电信行业关键应用通常被RISC服务器占据，电信行业服务器产品供应商十分有限，戴尔OEM解决方案希望进入电信行业领域，从而来降低电信行业的采购和应用成本。”他说。 
